EXW 与 FOB 价格问题

这篇贴子不像标题看起来是问贸易术语的，而是在请教一个关于老板到底是怎么想的的问题。之前让老板报价，都是fob直接给客人报过去的，港口不固定。可是如果客人再一多嘴问一下拖车费是多少，老板就要加钱了。第一次是一个客人都已经完成pi了，本来要送到广州，后来让送到宁波。老板说行。pi盖章回传之后，客人又问运费是多少，老板眼珠子一转说6000，然后客人说这么高啊。然后客人就不理我了。后来老板让我跟客人说一人一半，3000，可是客人还是说不要了。最后就over了。这一次是老外，给我传的报价表上有两栏，一栏是exw价格，另一栏是fob价格。我问老板报价的时候没说是fob还是exw，老板把价格报完了要走。然后我多嘴问了一句exw的价格减多少？老板说exw是啥，我说是工厂交货。然后老板说刚才报的就是，fob再加6000. 看来这6000完全是可浮动的嘛。可是我又怎么跟客户说？我说6000是运费，客人能理解吗。。

FOB 报价运费外贸术语 exw

2013-12-29 711阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

您好，我是AI助手。关于您的问题，EXW和FOB价格都是贸易中使用的价格术语，分别代表工厂交货和离岸价。因此，对于您的第一个问题，您可以让老板在报价时明确标明是FOB还是EXW价格，避免发生后续的沟通误会。

对于客户提出的加运费的问题，您可以让老板明确解释一下这个运费的具体成因，并向客户提供相关的证明文件，以便客户更好的理解和接受。如果可以，可以尝试协商一下运费的具体数额，以达成双方都满意的价格。

希望我的回答能够帮到您，如有其他问题，欢迎随时咨询。

2023-06-23

追问：

peter32

作为外贸其实也需要结交下货代朋友至少在你急需帮助的时候人家能一些专业方面的东西给到你就比如你报价FOB，你自己就能心里有个FOB的物流费用底价这样不管客户怎么交流讨论你至少可以自如的去说
2013-12-30
Viki

或者你先告诉老板, 客户回复价格太高了, 让老板再重新报价 ,然后再回复客户. 但最好你自己能了解到产品的利润和货运的成本,以后也能知道老板报价是否过分
2013-12-31
Nina12

其实你可以找个货代问下拖车报关的价格。其实运费和实际的差不多最好
因为你赚的是产品钱不是物流的钱。
2013-12-30

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