小SOHO的烦恼--没大单

对于小型的SOHO企业来说，接到大单确实不容易，但并非不可能。以下是一些可能有助于您的建议：

1. 了解市场需求并寻找新的客户。您可以尝试在社交媒体、B2B平台和当地展会上宣传您的业务，以及了解大型企业的采购需求与喜好，切入更多新客户市场。

2. 提升您的业务质量和自身形象。不只是尽力为客户提供只满足他们的基本需求，您可以试着提升整体业务质量、加强信誉度和信任感。只有这样，客户才有可能把大单交给您，因为他们信赖您的质量和服务。

3. 寻找合作伙伴与资源。探索自身的业务网络和供应链，不断寻找优秀的合作伙伴与资源，这些资源可以在您需要的时候提供协助。如果您有能力管理供应链和团队，您有可能更容易获得大单。

在谈判合作时，您可以通过坚持自己的立场来争取大单的机会，但也要意识到工厂也有自己的生产和经营考虑。如果您与工厂的关系比较紧密，可以与工厂沟通如何合力推销、寻求补贴或分担运营成本等方面来共同促进业务的发展。