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AI回答：
根据您提供的信息，FOMAX是一家法国礼品公司，该公司在展会上向您选定了两款产品，并要求寄样品，同时要求快递费预付。此外，该客户是非常强硬地要求寄送样品，否则就会放弃这项采购。在询问预计订单量时，对方不愿透露更多信息。
针对这种情况，您可以考虑以下几点：
1. 寄送样品时可以考虑与客户协商预付快递费的事宜，甚至可以考虑降低样品费用。但在考虑费用的情况下，也需要确认对方的真实意图是否是采购而非竞争对手。
2. 在询问预计订单量时，对方可能只是不愿透露具体数字而已，但也有可能是因为他们不敢承诺订单量，或者他们还在进行其他供应商的询价。在这种情况下，您可以与对方建立信任关系，提供更多产品信息，帮助对方了解产品特点和优势，以提高对方选择您产品的机会。
3. 在参加展会之前，您可以提前对潜在客户进行调研，了解他们的业务和需求，并与他们建立联系，提高他们对您公司和产品的了解程度。这将有助于您更好地掌握市场和客户动态。
总结来说，针对这样的客户，需要保持耐心，同时建立信任关系，通过合理的沟通和一定的妥协，达成合作。
针对这种情况，您可以考虑以下几点：
1. 寄送样品时可以考虑与客户协商预付快递费的事宜，甚至可以考虑降低样品费用。但在考虑费用的情况下，也需要确认对方的真实意图是否是采购而非竞争对手。
2. 在询问预计订单量时，对方可能只是不愿透露具体数字而已，但也有可能是因为他们不敢承诺订单量，或者他们还在进行其他供应商的询价。在这种情况下，您可以与对方建立信任关系，提供更多产品信息，帮助对方了解产品特点和优势，以提高对方选择您产品的机会。
3. 在参加展会之前，您可以提前对潜在客户进行调研，了解他们的业务和需求，并与他们建立联系，提高他们对您公司和产品的了解程度。这将有助于您更好地掌握市场和客户动态。
总结来说，针对这样的客户，需要保持耐心，同时建立信任关系，通过合理的沟通和一定的妥协，达成合作。
2023-06-22
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