一个问题，报价单上面报价日期过了，客户再回来怎么谈价格

小顾畅谈
一般我可能就写个一个礼拜左右时效，会不会太短了，有的客户过了上面的报价有效期再回来讨论价格，要涨一点价格去谈吗，求指导
报价
2023-02-01 3389阅读
问题/讨论
IPWO
回复（6）
我要向AI提问
AI回答：
当客户回来讨论价格时，你可以考虑以下几个因素来决定是否调整报价：

1. 市场行情：如果原材料价格或者相关成本发生了变化，你可以根据市场行情来调整报价。这样可以保持你的利润不受影响。

2. 竞争对手的报价：了解竞争对手的报价情况，如果他们的报价更低，你可以考虑是否需要与客户进行议价，以保持竞争力。

3. 客户关系：如果客户是你的重要合作伙伴，你可以考虑对报价进行一定的让步，以维护和加强与客户的合作关系。

4. 订单量：如果客户的订单量较大，你可以考虑在报价上进行一定的优惠，以吸引和促成交易。

最重要的是，在与客户进行价格谈判时，始终保持良好的沟通和协商能力。理解客户的需求和情况，并灵活调整报价，以达成双方都满意的结果。
2023-07-04
追问：
  • Beata@
    最佳答案 如果原料确实涨价了 那就调整咯
    如果没有的话可以不长
    不用这么死板

    1周的报价有效期确实短了点，如果原材料确实波动频繁，可以备注原材料价格区间，超出就要重新报价。

    超出有效期客人又来确认价格，如果确实要变动，那只能变更，并说明更新原因请客人理解。
    如果价格能维持，那就维持一下，又小幅上浮，如果能尽快确认订单（本周内），可以跟公司申请维持原价。
    毕竟客人应该也能问到别人 基本的市场行情和原料走势。
    2023-02-01
  • 谭宸螭
    分析问题：
    第一，为什么客户会过了时效才来谈？
    首先是项目推进迟缓，这也是能理解的。其次就是他综合的价格中，还是你的最好，择优选取。
    第二，是否需要涨价去谈？
    首先需要明确客户的接受度，还有自己的利益空间问题也要考虑好。
    对策：
    第一，强调时效已过期，报价无效，市场行情上涨。让客户知道问题还是有点严重性。
    第二，与自己的领导做一套议价流程给客户看，强调是自己百般争取好价格。
    第三，分析市场行情给客户，对比可知，还是自己有优势。
    这样才能让客户放心下单。
    2023-02-04
  • 领跑小蜜蜂
    一般一周左右的期限写在报价单上，会比较短。如果市场变化频繁，那么一个月的有效期问题不大。 如果有客户在上述报价有效期后回来讨论价格，如果价格没有变化，其实最好不要提价讨论。 客户既然回来跟你谈价格，不是想让你提价，而是想让你给一些更好的折扣和优惠。 如果这个时候提价，很可能会引起客户的反感，所以要看情况。如果你的成本没涨，建议不要给客户提价。
    2023-02-02
  • atul.desai
    一般在报价单上面就写个一个礼拜左右时效，这个时间是会比较短的，如果不是市场变动很频繁的情况下，那么一个月的有效期是没有太大问题的。如果有的客户过了上面的报价有效期再回来讨论价格，如果价格没有变动的情况下，其实最好是不要涨价格去谈的。既然客户那边回来跟你讨论价格的话，那么是不希望你涨价的，而是希望你给予一些更好的优惠和折扣的。如果你这个时候涨价的话，很有可能会引起客户的反感，所以看情况，如果你的成本没涨那么建议是不要给客户涨价的。
    2023-02-01
  • 李晓丽
    报价单上面报价日期过了，客户再回来怎么谈价格？那其实国外客户是不太喜欢你在这个报价的基础上进行涨价的，一般来说回来跟你谈价格的话是有望要下单的。如果你们的成本没有涨的话，那么其实是不需要给客户涨价的，国外客户是比较喜欢那种不变动的，除非真的是你们的价格涨了，不然最好是保持原价。并且你这个价格有效期只有一周的话，如果不是真的价格变动那么频繁的话，那么其实不要报那么低的，不然的话也是浪费你的时间去跟客户解释一遍。
    2023-02-01
  • end_of_world
    那其实你这个有效期只有一周是很短的，如果不是真的成本变动很频繁的情况下，是可以稍微报长一些的，比如说一个月或者多少天都是可以的。现在市场行情不好，如果你频繁的变动价格会更难做下客户，除非你不断下调价格，不然你这个有效期就是给自己找事情做。另外就是客户过了上面的报价有效期再回来讨论价格，那么这个时候客户是比较有意向想要跟你合作的，不然是不会跟你谈这个价格的。如果没有价格变动的话，那么建议是不要变动，按照原价给客户催促客户下单。
    2023-02-01
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