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外贸小偏方,新人如何快速出单
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外贸小偏方,新人如何快速出单
frp13771593450
1.找老业务员合作!
这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。
很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白。我原来所在公司有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合作,提出拿下订单,业绩算自己的,提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她,谁有空都帮她谈单,而她就在旁边默默地学着,学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验!
2.分析客户再发邮件
不要说自己是新人,什么都不懂,当你没有任何人帮忙的时候,你就要全部靠自己的。
新业务往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?作为新人,你对产品不了解,行情不了解,客户几个问题就可以让你露馅,很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,不安全,后续的问题太多。
除非你有某些特质!什么特质呢?你通过某些途径对客户进行了分析,获知了客户一些背景,而这是其他人所不知道的!
这个就是我所说的精发邮件!精发邮件技巧和内容较多,我会单独拿出来,请关注后面更新!
很多客户从网上搜不到任何信息怎么呢?吃亏了吗?没有,你拿到其他信息,你是提前跑了很多步,拿不到,只是跟大家回到了同一个起步线而已,我们从其他方面工作。
3.要学会跟老板或者经理讨价还价。
价格很关键,有了询盘,可能就会有人讨价还价,价格怎么给很关键,有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格,但是有些恰好相反,认为你是新人,不会有什么像样的订单,给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格,如何跟老板或者经理争取优越的交易条件呢?这个是有技巧的,后续会更新!
4.要学会自己获取价格信息
很多公司报价是由专人负责,或者报价员,或者经理,或者老板,每次报价都要受制于人,不知道报的正确与否,不知道报的高低与否,弄得报出价格去,客户不明不白的丢了。
所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握,这个要等到你拿到几个价格后,例如拿到了三个价格了,都是cif某港口,你根据cif的计算公式,就可以基本上得出出厂的价格水平。
你要时刻关注着你们公司的成交价格,因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格,拿到这些价格,根据公式倒着推回去,你就能知道哪个水平是比较容易接受的。
你要时刻关注着你们公司报出去的最低价,同上,拿到出厂价,这就是你们公司能接受的最低价格,当谈客户的时候你就能有一些自己的把握!
5.手头必须有足够的一手资料
这个是你工作的最基本准备,例如产品资料,例如技术参数,各种表格,即便你们公司有自己的货代,你也也有获取海运费的渠道。
即便没人要求你准备这些,你也必须准备!
订单
报价
询盘
CIF
2014-05-11
951阅读
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(17)
我要向AI提问
AI回答:
非常实用的小偏方!确实,新人在外贸业务中,要快速出单,需要更多的学习和积累经验。同时,与老业务员的合作、客户分析和邮件技巧的掌握也非常重要。谢谢您的分享!京东到家外贸服务平台也提供全方位的服务,助力中国的外贸出口。
2023-06-11
追问:
追问
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张彦鑫
学习了,谢谢!期待楼主下一个
2015-03-18
0
0
Nancy
我也是新人,需要慢慢摸索积累。
2015-12-30
0
0
violetmay
外贸确实不好做呀
2015-12-30
0
0
Jamie
积累经验之中
2015-12-29
0
0
HAI.ZHANG
方法总比困难多,共同学习
2015-12-29
0
0
Julie
学习了,慢慢累计经验中
2015-05-14
0
0
请叫我曾总
学习
2015-05-14
0
0
chen
好
2015-05-14
0
0
Alice
期待你后续更新。
2015-05-14
0
0
Lily
这篇文章以前看过哦
2015-05-13
0
0
dorthy
有点难啊,和老板讨价
2015-05-13
0
0
丁
谢谢咯
2015-03-18
0
0
Star 。
谢谢 ,
2015-03-16
0
0
代伊琼
xuexile
2015-03-16
0
0
Sophie123
学习了,给自己加油,今年一定要出单啊
2015-03-16
0
0
钟新红
学习了,谢谢
2014-05-12
0
0
暴脾气小姐
感谢哦 感觉不错哦
2014-05-12
0
0
已经是最后了
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期待哟~hoho...
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