外贸人赢在起跑线之三(完结)

董珊
外贸人,当你接触一个新客户的时候,有些客户比较细心,在合作之前总想看看自己将要合作的公司的实力,这样心里才比较放心,通常这样的情况下,就避免不了,有时候会有客户要求来看工厂,那么当客户要求来看工厂的时候,我们需要做些什么?才能让客户对我们更加有信心呢?让客户对我们加分,让他相信我们是有实力的完成他们的订单,而且保证质量和交货时间的情况下,这也间接表明,客户来看厂就是可以对我们的一种肯定,他是有与我们工厂的合作意向的,换作是你,如果你没兴趣与这个公司合作,你会去看厂吗?而且从国外跑到中国来 ,所以通常这个时候我们可以表现的更好,更专业,就可能把订单拿下。消除客户的疑虑,那么下面我讲三点小细节,说不定就是关键点。


第一,样品室,基本要求,陈列有序,干净整洁,通常,样品是是公司产品质量的一个代表,他可以向客户展示我们公司的实力,也就是实力的认证,所以不要把有问题的产品放在样品室中,这样会让客户觉得你们没有实力,而且用来摆放产品的货架,要用特别的橱窗来展示,不要随便把货物放在桌子上,需要把这个产品当作艺术品一样摆出来让客户观看。这样做的话,会给客户心中留下很深的印象。让客户感觉受到尊重。


第二,办公区,基本要求,合理的分区,干净整洁,标志清晰,让客户感觉这是一个非常正规而且规范的公司,切忌,在办公区内,不要堆放杂物,意思就是不要把货物堆放在办公区内,那样的话,会让人感觉杂乱无章,而且空间很小,而且同事间的氛围要和谐,每个人都是公司的一份子,每个人的形象就代表的公司的形象,每个人身上的面部表情也很重要,我们要让客户感觉到我们是个有活力,赋予的公司。要把我们最积极向上的一面展现在客户面前,你也可以换个角度,如果你到一间公司,看到办公人员不仅懒散而且毫无> ,你会放心和他们合作吗?


第三,生产区和仓库,这是最关键的一部分,生产区要分区清晰合理,物料也要堆放整齐。物料区,生产区,半成品区,校正区,等各区域都要有醒目的大字表示出来,而且参与生产的人员和操作人员,如果条件允许,最好穿戴统一的衣服和带口罩。让人感觉很专业。至少视觉上是。

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2015-07-06 281阅读
问题/讨论
回复(2)
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AI回答:
非常好的总结!当客户想要来看工厂时,我们必须做好充分的准备和展示。样品室、办公区、生产区和仓库都必须整洁有序,并让客户感觉专业和有活力。这些小细节可能成为拿下订单的关键。同时,我们还需要注意保护客户的机密信息,避免在客户参观期间将机密信息泄露出去。这样才能赢在起跑线并建立起客户的信任。
2023-06-05
追问:
  • jasion
    那如果只是外贸公司没有工厂怎么办呢
    2015-07-06
  • 董珊
    把你们公司合作的工厂给客户看啊 如果不行 那我也没办法
    2015-07-06
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