毛绒玩具外贸比内贸好做吗? 另外出口到德国一定要有什么Cificate呢？

我们是深圳一家专业做毛绒玩具礼品的生产厂家，之前一直在做内贸市场，现在想走出国门做生意，于是也开通了国际站的阿里巴巴付费平台。

平台每天会收到询盘，但大多数都只是问问报价再问到运费后就不联系了，我再追问客人的意向时，客人大多都是说运费太贵要我们产品的价格包含运费给他们。因为客人的订单量都很小，所以老板也不同意含运费。要知道毛绒礼品一般情况下快递费用是会比我们的产品都还高出1－2倍多的呢！业务应该都是拿业绩说话，拿提成生存的，但是从6月到7月了我连个版单都还没接到，好郁闷啊！我们老板她自己在接国内单，她常常在我们面前兴高彩列的讲刚刚她又接了几个单，怎么你们这边还没动静呢？给你们一个月定的目标啊，要向目标看斉啊！
我也不是没有努力，天天都发报价，更新产品信息，回复客人询价，引导客人确认订单开pi给客人，但都被无情的现实给打败了，只要有询价的邮件我都是挺认真对待的呀，每天晚上都很晚才休息的呢。。。业务精英们常说坚持就是胜利，但我仿佛看到的不是胜利而是深不见底的黑洞呢，我觉得我真对不起自己这个职位，没有发挥它的效用，对不起自己的时间，因为年龄也大了一寸光阴一寸金啊，对不起老板，因为没有贡献就相当于她在施舍我们。。。

我查到有一封老邮件，之前是我同事在跟的，但她后来离开公司了一直没拿下，邮件内容大概就是我们这边除了要出示ce测试pa证明还要一个什么ceficate他们才能被允许进口到德国， 没有证明就无法进口，如有证明他就会整柜的订单下给我们做,他邮件里也没提是什么类型的，是他们也还是设计到授权的问题？。。。有没有知情的外贸朋友告知一下是什么证明呢? 谢谢！