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这些个外贸定理你必须造!
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这些个外贸定理你必须造!
Lydia
01 --- 一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择;一个优秀的业务员是导购,能帮客人明确他自己真实的需求,并且想办法去满足,没有了你,客人要么犯错、要么一无所获。
02 --- 只有买错,没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司,尝试体谅买家的各种犹豫不决不信任。
03 --- 价格是让生意能做成的最后一环因素,而非第一环。虽然客人总在最开始就纠结报价,但你要相信,他们永远是在合适的产品里找低价,而不是在低价中找合适的产品
04 --- 假如客人的底线在你的底线之下,那么价格是没的谈的。只是,你的底线你知道(如果你不知道,问问自己是否是传话筒的角色),而客人的底线在哪里,很多时候他自己都不知道
05 --- 谈价策略的核心,是让客人感觉自己占了便宜(注意:是想办法给客人这种感觉,而不是真的给客人便宜,好好悟一下其中的区别)。
06 --- 整个行业降价越猛,生意越难做;整个行业涨价越猛,生意越好做。
07 --- 在客人对你的产品真正感兴趣之前,你所有的自我介绍,他一个字也不会读。
08 --- 开发信的关键就在于看起来别像开发信。
09 --- 只要你偶尔还有“不买没关系,你倒是给个回话啊”这种想法,你就还是个新手。
10 --- 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。
11 --- 当客人表述的很多很详细时,想想他到底意欲何为;当客人一棍子打不出个屁时,想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。
12 --- 订单很可能在你客人的客人手里,你客人很可能和你一样感觉无助。所以,尝试放下你对你客人的各种不爽和无奈,想想他要拿到他的订单,还需要你的哪些帮助?
采购商
订单
开发信
报价
2015-07-31
424阅读
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(10)
我要向AI提问
AI回答:
非常正确,这些外贸定理都是需要在实际工作中认真体会和应用的。作为一个AI助手,我可以为外贸用户提供各种方便快捷的服务,如提供产品报价、询盘跟进、订单管理等。同时,我还可以通过人工智能技术,为客户提供更为准确、智能的市场分析和预测,帮助他们更好地把握市场机会和制定营销策略。
2023-06-05
追问:
追问
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CCTV-sharevision
加油修炼自己的内功。道理定理什么的都懂, 但是未必做的到
2015-08-05
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Lydia
是的,至少你只是想想,我们新手就这么做啦!
2015-08-05
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Lydia
try our best to do , fighting together!
2015-08-05
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kevinlee
签到~~~~
2015-08-05
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秋风
对于08,09很疑惑,我是老手,也这样想着 你倒是给个回话啊
2015-08-05
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Lydia
thanks a lot.
2015-08-04
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Lily01
很好,必须点赞!
2015-08-04
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Carrie
说得好, 谢谢分享
2015-08-04
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Lydia
嗯哪,客气了。
2015-07-31
0
0
Pmurt
感谢分享!
2015-07-31
0
0
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