【客户采购】你是一个专业的，有素质的销售吗？

以下仅为个人经验与观点：


1.恰当的价格---------首当其冲


“货比三家”，比得不仅仅是质量，面对当今日益激烈的市场竞争，单单凭借你产品质量好是远远不够的，多年前的经济危机一样令很多大企业面临倒闭危机；每个人都可以说自己产品好，但是大多时候，在首次沟通过程中，价格是对卖方公司最为直观的体现，高了客户直接走了，低了几乎没有利润，那这个单子也就没有了意义，已经不再是生意了，价格至少应该要靠谱，不能过高，超出市场，也不能太低，失去利润。


2.放心的质量----------重中之重


“质量第一”并不是说说就算的，很多时候客人担心自己看到的样品甚至都不可信，那么，在条件与情况允许的情况下，最好邀请客户全程参与货物的检验、装箱等过程，如果条件不允许，可以拍成视频给客户看，这样信任也就更为直观，如果你的货物没有问题，那又何乐而不为呢？


3.暖心的服务--------一路随行


要做一个有素质的销售，不卑不亢，无论是谈的过程中你应有的礼貌以及贴心的建议与帮助，还是备货途中抑或产品抵港，客人收仓销售后，你的跟进与“关怀”将
很大程度决定客人对你以及你的公司在心里的定位，一个毫不专业、没有素质的销售，引发的是客人认为你的公司没有素质，没有前途，不值得合作。