销售员手册：把产品说得与众不同

首先，你要找出产品的销售基点。比如：可口可乐之所以能在全世界行销几十年，关键它选择了一个人们都能接受的销售基点，那就是快乐。
虽然，可口可乐的广告词换了又换，可销售快乐的基点一直没有变。
你就是要围绕你产品的销售基点来介绍你的产品，也就是你的产品不但带来实用价值之外，还能给客户带来什么？
其次，找出你产品的最大不同点。我们说金无足赤人无完人，同样产品也没有绝对的好和坏。
区别就在于客户是否真正的需要。比如：有的客户喜欢名牌，也有的客户喜欢实惠。有的喜欢方便，有的喜欢好玩。所以你给自己的产品一定要有个定位。
第三，把你的产品生产过程形象化，具体化。比如：原料的绿色无公害，经过多少道工序，或者经过多少次实验，总之，不夸张却又符合现实。实际上哪一个产品不需要通过无数次的加工呢？但别人不说，你说出来，你的产品就能与众不同。
第四，在售后服务上做文章突出产品的人性化。许多销售员在介绍产品时，往往会忘记介绍产品的售后服务，认为合作后再说，
实际上，在销售之前就告之客户会收到更好的效果。
第五，讲明包装的用意和设计意图。在激烈的市场竞争中，包装也是取胜的法宝之一。特别是日用消费品。因此，以包装区别同类品种，
也是产品介绍的重要环节。设计的意图介绍同样能伸延产品的独特性。
以上五种方法在产品介绍时，能最大限度的做到与众不同。产品介绍能做到吸引客户，你的销售就成功了一大半。
希望销售员朋友们，要静下心来，做作产品介绍的功课