展会前小感受

昨天晚上又获得一位意大利客户的同意，说要在上海展会期间与我们碰面，了解一下。这个客户我们之前寄过1KG样品给这个客户，但是后续进展就比较缓慢了，这个展会的机会，真的很难得。给了我们可以进一步了解沟通的机会。





那么，我利用这段期间会针对客户询价的这个产品做好相关的数据以及资料。还有就是我们公司的简介以及产品相关的知识。一定要给客户更好的解答。这次展会我们的技术人员以及质控方面的同事也会一起和我们参加，我们一定要抓住这次机会，给我们的客户更加专业的服务。





其实很多时候，我们给客户寄过去样品之后，事情就这样搁置了，没有什么进展。我们仅仅通过邮件沟通可能不会达到预期的效果。但是展会上就很不同，我们大家面对面的沟通，并解决问题，可能我们当时暂时的没有合作仅仅是一个小小的原因，但是我们通过展会上大家可以有机会见一面，大家坐下来就我们合作过程中存在的问题以及困哪，大家一起协商，最后达成一致，这对于我们来说是一个很不错的选择。





展会就像是一个大的盛会一样，把我们兴趣相同的人聚到一起，就这样大家在这个大的Party里寻找自己的机会，寻找自己的合作伙伴。同时也给自己一个展示的机会。这种无形的宣传是我们做推广所达不到的。展会上，不论是谁都有可能在我们的展厅前面驻足，那么其实就是在给我们机会，我们一定要抓住这个难得的机会。





虽然说展会上虚虚实实的客户有很多，可能我们会收集一大堆的名片，但是到头来我们成交的却寥寥无几，其实真的没关系，展会也是我们在免费的给我们自己打广告，这也可以说是一个合作的客户的一个盛宴。我们有这样难得的一个机会让我们三天的时间里见到许多我们合作的客户，但是却未曾见过面。这也是一个很好的相逢的机会。





对于展会的认识，我们不能够太过于的片面，我们要知道我们参加展会的目的虽然是找客户，但是如果没有找到客户，那么我们也从中学到东西，我们知道市场的情况，同时我们还可以和许多客户见面，另外我们还可以看到商机。这些都是一些额外的收益的。