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经营工厂,想做外贸,怎么样做好外贸?
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经营工厂,想做外贸,怎么样做好外贸?
DHL销售luffy
这里说的是一些做内贸市场的,想开拓外贸市场。
首先工厂要了解自己的产品是否适合做外贸,需要进行基本的国际市场分析,这些调查可以委托香港国际采购网的外贸客服协助安排。确定产品确实适合做外贸后,公司内部再制定明确的国际市场拓展计划及人员安排。
做外贸的好处:和做国内生意相比,外贸的客户更稳定,单子利润高。其实外贸订单都是外商先预付货款给供应商,资金风险小,而且国家是非常鼓励厂家自己独立做出口,除了出口会有退税,很多地区政府还有特殊的支持政策,这也是为什么慢慢的越来越多的企业都开始起步做外贸
工厂到底如何做好外贸?一般我们都会拿贸易公司来对比,针对做外贸,工厂和外贸公司有哪些区别?
和工厂相比:外贸公司可以灵活的选择好的产品,可以根据市场的导向来选择好做的产品,业务方式灵活,缺点是价格没优势,交货期,技术支持等,都不像工厂那么方便;而工厂的优势就是外贸公司所欠缺的,工厂能自己把控产品价格,对产品更专业,交货周期,样品寄送更方便,缺点是很多的工厂销售服务意识不强,外贸公司更注重以市场为先的发展方向不同,工厂更多的精力则花在生产监督方面。
所以通过分析贸易公司相比,只要工厂能提升本身销售服务意识并强化外部展示形像,工厂才更容易把外贸生意做的很成功。
工厂要做好外贸必须解决的三大问题:
一、国际形象的建立与包装(a、专业且生动体现厂家身份的专业国际网站;b、产品英文报价等文档和介绍的拟定、国际标准化;c、专用的外贸邮箱及内容设置;d、其他VI形象包装。) 。关于形像问题,很多工厂老板会觉得很奇怪,我已经有一个工厂了,为什么还要做专业的网站。这一点经验丰富的行业人士都知道,外商和我们做生意,刚开始并不会来中国,他们第一眼看到就是我们的国际企业网站,这是第一印象,如果第一印象不好,会直接影响到外商是否决定要和企业继续谈判。(很多企业为了省事,会找一些专门做国内网站的小公司做网站,花了钱又做的不专业,导致重复返工,如何做一个专业的外贸网站,这个自己谷歌百度)
二、大量直接接触高质量对口外商。
工厂必须直接接触高质量采购商,如果还在通过外贸公司或者是第三方代理公司接订单的话,对工厂直接发展外贸是没有任何帮助的,就享受不到做外贸给企业带来的进步,还是等于做内销。而对于采购商而言,在工厂具备外贸接洽能力的情况下,外商更愿意和工厂直接做生意。
三、实际订单的接洽能力
有了高质量的外商后,就要解决消化客户的能力,这也是刚才上面提到的工厂的弱势,重点也就是要解决“沟通好”(包括正常的英语交流及优秀的服务意识),如:在和外商直接交流时,良好的态度,高效为客人解决问题的意识及如何进行有效报价,当然之后的外贸经验也非常重要,如:签订合同要注意什么,选择什么样的付款方式能降低风险,生产包装发货时要注意什么,做外贸,客人很多一开始都不来中国,凭什么让他放心预付货款给您,所以要把生意做好,这些条件一个也不能少。
采购商
订单
报价
2016-06-14
281阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
此外,对于工厂想要开拓外贸市场的企业,还需要加强以下方面的建设和改进:
1、产品质量和规格的标准化
对于想要进入外贸市场的企业来说,对产品质量和规格的合理标准化是必不可少的。这样做不仅可以提升工厂的整体竞争力,同时也可以获得客户的信任。
2、物流和售后服务的规范化
完善的物流和售后服务是企业进入外贸市场的关键。要做到快捷、高效,还需要对物流和售后服务进行规范化和标准化管理。
3、针对性的宣传和市场推广
为了吸引到更多的外商,工厂需要有针对性的宣传和市场推广,可以通过不同的渠道和方式进行,比如广告投放、展会、交流会等等。
4、加强组织协调和人员培训
要想做好外贸,需要全面优化组织架构和人员素质,加强团队的协调和培训,不断提升企业的综合实力和管理水平。
总之,做好外贸需要工厂采取一系列的措施,从产品质量、规格标准化到宣传推广、组织管理等方面逐步完善,才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
2023-06-01
追问:
追问
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Fiona
是做的什么产品?
2016-06-15
0
0
DHL销售luffy
产品没限制。你看方法都差不多的,只是理顺一下
2016-06-15
0
0
dorthy
很多工厂的老板都不敢大力度支持外贸--因为外贸前期需要准备的很多,而且收效时间比较短
2016-06-14
0
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kevinlee
招些懂外贸的主管,然后招些半懂或新人的外贸业务员,.把公司宣传好,推广好..前期要舍得投钱.后钱老外做稳了.基本就大赚钱..
2016-06-14
0
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DHL销售luffy
找客户不难,难的是怎么让客户下单,相信每个人找邮箱都找很多,也每天发很多,但是运气和勤奋都占有一点,加油不要放弃
2016-06-14
0
0
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期待哟~hoho...
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