外贸五年生涯

yoyo0723
回头想想,我已走过了五年的外贸生涯,从一个跟单做到业务,从业务做到主管,主管到经理 , 走过了一路。也承受了一路的压力,刚开始那激情,都不用说了。半夜还在找客户,开发客户,但是收获都是非常的小。 半年过去了,我快坚持不下去了,然后各种混迹各种论坛,买各种书籍各种恶补。总觉得我是基本知识的欠缺,导致目前的一个迷茫和没有任何的收获, 一度的低沉。
其实现在想想,不对,那个时候其实使我们对行业的认识不够深,对产品不够熟悉,对市场的定位更不准确, 那么你找客户的方向 就会不对, 后面不用说你们也知晓。 很难找到准确的客户,和我却客户的需求。
有太多 要说的, 主要总结一下几点
三个了解。了解客户,了解产品,了解市场和行业、
三个努力:努力开发,努力维护,努力换位思考
四个点,客户多关心点,产品更质量好一点,销售技巧多一点,性格好一点。
平时不要害怕和客户聊天,主要有机会,只要他是潜在客户,你都可以加上他的whatsapp聊天,当然是在他休闲的时候。
客户怎么跟踪 ?
很多人说,给客户发完报价后(一般在客户询盘之后第一封邮件),客户就再也没有消息了,其实外贸里这种情况非常普遍的,如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段,外贸也未免太简单了。连展会上直接签单的都少,邮件的当然要磨了。
对于这样的情况 我们应该怎么去磨呢??
跟踪,骚扰!知道客户能够记得你有印象,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想起你,给你一个报价,参与竞争的机会!
好了。希望对大家有用哦
2016-09-09 997阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您分享您的外贸经验和教训!这些经验对于刚踏入外贸领域的人非常有帮助。关于跟踪客户,我也可以进一步补充以下几点:

1. 关注客户的活动和动态,可以通过社交媒体、行业网站等途径获取信息,向客户发送合适的信息和祝贺,增加客户对您的好感度。
2. 及时回复客户的邮件和短信,不要让客户等待太久,这会降低他们对你的信任度。
3. 可以定期邀请客户参加您组织的线上或线下活动,这样可以加强与客户的互动和交流。
4. 了解客户的需求和痛点,发现他们可能需要的产品或服务,尽可能提供更多的产品和服务选择。
2023-05-31
追问:
  • 北美落地 DE '祝' 你更进一步
    言之有物
    2016-09-16
  • bealwayshere
    五年的时间做成这样 真不容易,楼主做的很棒,膜拜
    2016-09-17
  • John.Zhang9
    是的,很简单但实用
    2016-09-17
  • 呼賤魚丸
    说的不错,很受激励!
    2016-09-16
  • ida.Wang
    真棒,多谢分享
    2016-09-14
  • Abnerrrr
    谢谢楼主 学习了很多
    2016-09-14
  • hzmx1
    楼主啊,救救我吧,刚毕业的外贸新人,各种迷茫中,现在在一家贸易公司做
    2016-09-13
  • 溜达米莎
    同样五年外贸,还是小业务员,楼主太厉害了!想听一下楼主晋升的励志故事!
    2016-09-13
  • yoyo0723
    可以哦, 只要我知道的,我都可以分享给大家哦
    2016-09-09
  • Emily.Hu
    楼主五年有这样的成绩很不容易啊,要是能分享下经历就好啦,可以给我们打打气。
    2016-09-09
  • yoyo0723
    我是做焊接产品的,你估计都没听说过把。呵呵
    2016-09-09
  • 东汉末年-LED
    LZ分享的都是干货啊,厉害!
    2016-09-09
  • seizen
    谢谢楼主的分享,我认认真真看完了。我也是从事这个半年了,现在的状态和你说的一样,迷茫!想问下,你做的是什么产品
    2016-09-09
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