关于付款条件 讨价还价

最佳答案 这个时候，很多人都会降低风险来做生意，最近都很多这种情况，但是要根据客户不同情况来分析谈判。
1.要看客户所在的国家，根据客户所在国家的经济政治形势来权衡决定。比如印度，巴基斯坦和孟加拉国等国家，一定都要求预付。如果是一直合作的老客户，会接受30%预付，70%发货前付清。
孟加拉和巴基斯坦有信用证要求，那就做50%-70%的预付，50%-30%的信用证，根据客户信用来。因为这几个国家的商业信誉和客户诚信度不好，自身抗风险能力差。（根据你们客户情况来权衡付款比例）
2.从你对客户的了解，看客户的咨信，了解客户的市场经济情况，关注客户国家的政治经济形势，适时作出调整。
3.如果客户实在是没办法，一个一定是长期合作的客户，而且量要稳定；而且必须是有契约精神的国家，比如西欧、北欧等部分国家，以及澳新和日本等。美国英国都没算在内喔，
总结：做外贸，风险防范是第一重要的，这些我们不要精通，但是一定要留意。这是我的大概思路，具体还需您自己根据你们实际情况来沟通的。
最后，预祝您谈判顺利，成功签单。

这个付款的话我觉得你的客户为啥要改成这样的付款方式你要了解一下。因为你们原来是百分之30的预付款，百分之70的见提单副本尾款，这个方式是很常见的，客户之前也是这么做的，但是现在的话客户要求改了付款条件的话，你要问问你的客户是资金的问题还是什么问题导致了现在更改了这个付款条件的事情。了解客户真实的更改付款条件之后，你再想想怎么去谈，否则的话你就算减少了预付款的费用的话，对客户来说应该也是没有太大的吸引力的。

积极协商是合作的基础，所有的条件都是有商量的空间的，详细了解客户的财力情况，是不是存在资金周转不灵，运转有什么异常，我们发货存在的隐患，改付款计划的初衷
看能商量预付1000的20%是我们的还价底线，改变付款计调整划有什么变动，对我们备货，发货，包括后期的跟进有多大的调整
协商度客户的吸引力，用低首付的形式进行二次首付，采取银行保函的形式，保证资金安全，货物安全，进行协商发货的时间缩短，订单量是不是可以先少发，留有质保金保证产品质量

80%见提单复印件付款就安全吗？建议都是30%定金，50%发货前付清，20%发货后付（利润部分可以这样）。至于怎么去谈，需要一定的业务经验和对客户的判断，往往就是给客户自己选择：对卖家好的付款方式，价格可以降低一点或者可以延长质保期或者给到一些免费配件等。客户之所以这样的付款方式，无非就是资金可能有一些压力，可以考虑分批给客户发货：30%定金（1000套），500套发货前付清尾款，剩下500套，发货前付清60%尾款，剩下500套40%尾款90天付，这样也可以操作，具体比例根据你们的产品或者和利润来评估。

客户要改更改付款条件，你们的订单量更翻倍了，我觉得我方在协商的基础上可以有一定的优惠，客户的订单量加大建议有两个方案，1继续订单量500的30%，70见提单复印件对方收到货物后，完成500订单量交易，加单的500在没有预付的基础上直接发货对方收到货我尾款一次性收齐,(实际预付前期只有1000套15%的预付后期的500预付达到50%这样安全性更好。2，以1000的订单量协商收到1000套的20%收取预付款，80%见提单复印家，这样只适合利润较高，生产周期短，这样操作安全系数低。

最好满足顾客的需求。如果你把这个付款条件改变，客户第一反应就应该是你们公司财务状况出现问题，很容易产生信任危机。如果觉得账期太长了，得与顾客沟通一下缩短账期，一般老客户不会反感~

客户要改更改付款条件，你们的订单量更翻倍了，那么对于客户来说其实原来的百分之30的预付款的话，就是翻倍的。那么客户要求更改付款条款的话，是不是客户那边资金压力还是担心货物风险的问题呀。你这边要和客户沟通一下，客户更改这个支付条款的原因。否则你更改成百分之20的预付款和百分之80的见提单副本付款的话意义不是很大的。还有就是你觉得风险大的话，你可以和客户去协商最后的付款条件的，我觉得之前合作过的客户，去沟通没有那么大的难度的。