客户对于付款方式要求更改

Noman
这个客户差不多合作一年的样子了,有下过8个柜子 原先得付款都是30%定金,70%尾款发货前付清。 现在客户想要30%定金,70%快到港后进行付款,然后他们有了我们得电放件才能进行放货。目前有一个小柜货要出。 客户的销售额一年在一个亿左右,唯一不足的是,被中信保拉了黑名单,报案金额在60万美金,但是中信保也未赔付给那家工厂。对于我个人和公司而言,这个客户确实还是挺好的,不过现在尾款见提单付款的话,万一产生滞港费等问题,以及万一客户弃货,也是比较担心的。 请问大家有没有合适的提议呢?谢谢
2022-01-24 1169阅读
问题/讨论
回复(9)
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AI回答:
您好,这是一个比较敏感的情况。建议您首先与客户沟通,了解他们对于付款方式的考虑和原因,并解释你们的担忧和考虑。在沟通的过程中,您可以提出一些具体措施,以减轻您的风险。下面是一些可能的建议:

1. 中间支付:您可以在货物运输到快到港口之前要求客户支付一部分的货款,以保证您的成本得到覆盖。然后当货物运输到港口之后,客户可以支付剩余的货款。

2. 押金控制:在货物到达客户该地之前,您可以要求客户支付押金以减轻风险。押金可以在货物到达后退还给客户。

3. 其他贸易保险:您可以考虑购买额外的贸易保险来保护自己,以减轻潜在的风险。

4. 依据需求制定解决方案:结合实际情况,您可以考虑制定一些具体措施来满足客户的需求,同时降低您的风险。

建议您谨慎考虑各种选择,并确保您与客户之间保持良好的沟通和合作关系。
2023-05-30
追问:
  • Mark的外贸笔记
    客户都有黑名单历史,是绝对不能电放提单付尾款的,还是坚持出货前付清吧
    2022-02-25
  • 一颗瓜子
    其实尾款见提单副本支付是很常见的,但考虑到这个客户信用不好,建议不要贸然接受,再谈谈。
    2022-01-24
  • Vanessa
    你这个情况呢,其实最好是不要按照客户的要求来做,8个柜子其实说多也不多,说少也不少,但是对于你来说做8个柜子,只要一个柜子收不到尾款可能前面的8个柜子都白做了,就是亏损了。并且你要知道这个客户还被中信保拉了黑名单了,这个肯定是有信誉问题的,不然中信保也不会拉黑的。你看报案金额60万美金,这个就3/400万了,你赚他一年所有货物都不一定能赚到这么多,中信保都还没有赔钱,那如果是你这边遭受的话,你想想这个亏损是不是令你更难受。
    2022-01-24
  • Kant.Guo
    那其实我觉得没有必要去答应客户的这个要求,最主要的原因是这个客户被中信保拉了黑名单,这个就可以得知这个客户的付款信誉并不良好。那其实不管客户公司销售额到底赚多少,这个对你在收款的风险把控中是没有参考意义的,都说了收到钱才是王道。你如果收不到钱的话,都不是赚不到钱,是直接亏损的,基本上没有多少家外贸可以做到70%的利润的,50%都很不错了,也就意味着你这个只要收不到70%尾款的话就一定是亏损的,所以肯定是不能答应客户的这个付款方式要求的。
    2022-01-24
  • arshad
    先支付30%定金,70%尾款发货前付清,其实这个就是我们常用的TT支付条款,对于买卖双方都是比较公平的交易条款,因为每一个进出口商都是会更多的考虑自身的利益,所以说作为出口商,虽然说先收齐货款再生产产品是最好的,但是客户也是不会同意的呀。所以30%定金,70%尾款发货前付清就已经是对卖家来说很保险了,而现在尾款见提单付款的话,其实是很危险的,很多的国家可以是不用提单原件就可以提货的,所以你一旦给客户电放提单的话,那么你们的尾款就相当危险啦。
    2022-01-24
  • MR.XU
    从你对于客户的付款方式的更改要求来看,你这个客户应该就是想一步一步的慢慢剥夺你们的货权,那么这个信号本来就透露出来一个危险的信息,那就是你的这个客户要么是资金流出现了问题,要么就是其他方面的问题。所以你们势必是需要牢牢掌握住货权的呀。如果一旦没有货权了,你们的货款又没有收齐全的话,那么客户一旦拿到提单或者说是提单复印件以后提货,难道你要看客户的心情来决定收尾款的吗?虽然说你这个客户是老客户啦,而且货值很大,但是还是要谨慎的。
    2022-01-24
  • 谢芸
    付款由原来的30%定金,70%尾款发货前付清。到现在的0%定金,70%快到港后进行付款也就是尾款见提单付款的话,那么对于你们出口商来说是非常的不利的呀,最好不要答应客户,并且你自己也说了被中信保拉了黑名单,报案金额在60万美金,所以说如果你们头中信保的话,那么因为客户是已经被拉黑了,那么中信保也不会给到你们赔偿的了,所以说你们一定是要确保收款安全为准的呀。你们如果先将提单给到客户或者说是提单复印件的话,那么你们的尾款一定是很难拿回来的呀。一定要掌握货权。
    2022-01-24
  • Beata@
    建议你慎重,被中信保拉了黑名单,说明客户的信誉是有很大的问题,如果尾款不发货前结清,怕你们只会很难追回款项。
    2022-01-24
  • Juan.Fernando.Salas.Vargas
    这个客户合作了一年左右,一共是8个柜子,那么这个客户其实说是很大的客户也不见得是,就不上不下的客户,那之前是30%定金,70%发货前付清,那么这个还是可以接受的。客户现在想要30%定金,70%快到港后进行付款,并且有了电放件之后再付款,这个对于你们来说风险是比较高的。虽然说客户的销售额一年在一个亿左右,但是已经被中信保拉了黑名单的话,证明这个客户公司信誉问题不行,那么你们收不回尾款的概率就很高,因为中信保都是会审核客户的信誉问题的。
    2022-01-24
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