如何寻找B端客户?

Someone2
观点:请问怎样寻找B端客户?看到有些小伙伴说可以通过黄页,我搜了一下还是不太明白,或者有大佬可以解答一下?或者有什么有效的其他途径?
2021-01-11 1270阅读
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  • 领跑小蜜蜂
    最佳答案1、电话陌拜 查找目标客户联系方式,打电话联系。 前台常见拒绝方式:实名制。 脉脉,领英的兴起让这个问题有了解决方向,搜索公司名可以查到对应的人名,Boss直聘也有查到人名的可能,官网公司介绍里也有出现大佬名字的可能, 2、邮件群发 官网合作邮箱,姓名+邮箱后缀“撞库”。 多数人的公司邮箱是姓名+@+公司域名+.com, 或姓 . 名+... 或名 . 姓+... 邮件群发太容易上手,邮件内容又多是公司的老干部内刊,有效的方式有且仅有报底价,极易扰乱公司价格体系,邮件群发可以在陌拜电话打到头疼耳鸣时调节状态用,最好是自己编辑文案,不要转发老大丢给你的老掉牙官稿。 文案编辑格式:提出客户问题、给出解决方案、留下联系方式。 问题在标题里体现,标题可以不体现自家产品,只围绕客户问题,问题要紧跟客户行业热点、难点,起到吸引客户注意的作用,让客户觉得你是食过两碗夜粥的人儿(粤语:有两把刷子的人),便于客户记忆,与只会发通稿的体力销售区分开来。 常见阻碍:石沉大海。 官方合作邮箱绝X信息量过载,用心构思标题才有机会浮出水面。 3、加群 各种群,各种加,挨个加群里好友。 常见问题:不通过。 加群最好用的方式:美女头像。 加群方式我没采用过,但亲眼目睹友商以此方式用4年时间从0做到2亿营收,公司销售头像全是美女帅哥,实际也可能是美女帅哥,发展快给钱多,招到高颜值团队是存在可能的。 当然,大环境也有点关系,踩准了移动互联网爆发。 由于个人颜值太低,不会使用此方式,等我找个友商交流下再回来BB。 4、上门陌拜 适合于定向搞大客户。 需要比较宽松的销售环境,或者说适合有业绩基础的老油条,此方式回报太慢,效率太低,饱受业绩KPI蹂躏的新人不适合,容易挫败自信心,当然,搞定就是一日看尽长安花。 前台常用拒绝句式:有预约吗? 我一般是实话实说,没有预约,再接一句:可以帮我预约下吗?我找不到他的联系方式,此时,前台小姐姐多半会找你要资料,你可以把名片和资料交给她,顺手拎出事先买好的咖啡(或冷饮):谢谢美女,这是给你带的。到这里前台小姐姐冷若冰霜的脸多半会绽开笑颜,有的笑着说谢谢,有的笑着拒绝,拒绝的可以再磨下:你收下就行,辛苦你帮忙转交下了...带咖啡也是跟其他蛮力销售区分开的方式。 不过,这样一般进不去,最好使的方式是直接报名字:你好,我找XX,X总。 用词要简练,语气要平稳、眼神要坚定,前台小姐姐多半会帮忙喊一下,这个需要经常陌拜磨练出来“气场”,前台小姐姐一看到你就觉得有正事要谈。 现在线上流量基本被开发完了,线下的笨办法却是一片蓝海,有很多销售加群斗图6到飞起,线下吹水却磕磕绊绊,少数人做的事才有高增长的空间。 业绩瓶颈时可以用此办法试试。 5、行业会议 这个我不会玩。 现在很多会议一般都有现场群,可以结合加群找客户。 待我去请教下会玩的小伙伴再来补充。 6、转介绍 需要人脉资源:客户、同行... 唯一有效的方式:时间——只要干下去就会有转介绍。 大前提:靠谱,你以及你的产品靠得住。 做过2天市场就会发现靠谱的人太少了。
    2021-01-16
  • umesh.sharma
    想了一下ToB公司获取客户的方式一般有以下几种: 1内容营销;好的产品,合适的人群,更好的裂变 2百度付费搜索;加大搜索量,增加主动客户 3客户/朋友推荐;好的产品需要让更多人知道 4其他第三方广告;加强宣传力度,多方位接触 5销售人员;建立合适的营销机制 6官网/公司公众号;及时更新官网数据,让客户树立产品及时更新理念 7自己举办峰会、沙龙活动;定期搞活动是每个产品的必要手段 8合作伙伴;寻找推广的合作伙伴,建立赞助商行业活动
    2021-01-13
  • 一颗瓜子
    社交平台,谷歌,海关数据,这些利用的好也不错了。
    2021-01-13
  • Leonel.Jaime.Moreno
    不同规模的B,有10人以内的小B,也有1千人以上的大B,规模不同,获取客户的方法不同。客户获取方式的问题。B端和C端用户获取的方式截然不同。B端用户的获取80%来自线下地推。还有10%的用户来源于转介绍,最后的10%,可能来自你产品的品牌影响,用户自主找到你。B端的传播更多来自线下,做客情,做商圈。早期淘宝的商家里面,有一个很有名的车友会,就是在各个城市选拔一批核心商家,利用商家做代言人,商家影响商家,商商互助,抱团成长
    2021-01-13
  • 易貿課堂
    B端客户,目前的主要还是通过海关数据、linkedin、谷歌搜索、黄页,这四个方式B端客户偏多一些,其实更多的找到了公司名称,通过linkedin找到key person的名称,然后通过谷歌搜索key person邮箱,这样需要比较大的精力去找,所以自主免费开发客户得日积月累,不像展会和B2B平台那么快,如果口语和听力还行,可以直接通过找到的电话开发客户,这样更有效率。
    2021-01-12
  • AShni
    B端客户开发的话,除了你说的黄页的找客户方式的话,还有facebook和领英的都是可以去开发B端客户的,首先是你找一个目标的客户,那么你用他的名字去facebook或者领英上去搜索一下,一搜就找到了客户的FB账户。搜的时候记得设定 “国家”限定。会节省你好多时间。当有一个人同意之后,FB会智能推荐他的圈子里的人. 同一个圈,大多是同行业的人,进而形成客户的裂变. 此外,当有精准客户同意后,去客户的朋友里面去找精准客户。就是这样做的,很简单,但是需要自己去摸索。
    2021-01-12
  • Carlos.Molfino
    谷歌呀,现在谷歌开发B端客户的方式应该是比较靠谱的吧,也是最实惠的一个方式了,主要就是你需要花费一个科学上网的钱的,其他的就是要自学一下关键词开发客户的方式即可了。就像我们国内的百度找一些B端客户是一样的,比如说你想找一家跨境支付的公司吧,你肯定会用像“跨境支付、跨境支付费率低的公司”等等关键词去搜索你想要的公司的信息,然后再去一家家的聊,那么在谷歌上找B端客户的方式和这个是一样的,就是需要你自己去聊的。
    2021-01-12
  • 泰安新华锦
    各种网站,以及论坛贴吧,
    2021-01-11
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