如何寻找B端客户？

最佳答案 1、电话陌拜
查找目标客户联系方式，打电话联系。 前台常见拒绝方式：实名制。 脉脉，领英的兴起让这个问题有了解决方向，搜索公司名可以查到对应的人名，Boss直聘也有查到人名的可能，官网公司介绍里也有出现大佬名字的可能，
2、邮件群发
官网合作邮箱，姓名+邮箱后缀“撞库”。 多数人的公司邮箱是姓名+@+公司域名+.com， 或姓 . 名+... 或名 . 姓+... 邮件群发太容易上手，邮件内容又多是公司的老干部内刊，有效的方式有且仅有报底价，极易扰乱公司价格体系，邮件群发可以在陌拜电话打到头疼耳鸣时调节状态用，最好是自己编辑文案，不要转发老大丢给你的老掉牙官稿。 文案编辑格式：提出客户问题、给出解决方案、留下联系方式。 问题在标题里体现，标题可以不体现自家产品，只围绕客户问题，问题要紧跟客户行业热点、难点，起到吸引客户注意的作用，让客户觉得你是食过两碗夜粥的人儿（粤语：有两把刷子的人），便于客户记忆，与只会发通稿的体力销售区分开来。 常见阻碍：石沉大海。 官方合作邮箱绝X信息量过载，用心构思标题才有机会浮出水面。
3、加群
各种群，各种加，挨个加群里好友。 常见问题：不通过。 加群最好用的方式：美女头像。 加群方式我没采用过，但亲眼目睹友商以此方式用4年时间从0做到2亿营收，公司销售头像全是美女帅哥，实际也可能是美女帅哥，发展快给钱多，招到高颜值团队是存在可能的。 当然，大环境也有点关系，踩准了移动互联网爆发。 由于个人颜值太低，不会使用此方式，等我找个友商交流下再回来BB。
4、上门陌拜
适合于定向搞大客户。 需要比较宽松的销售环境，或者说适合有业绩基础的老油条，此方式回报太慢，效率太低，饱受业绩KPI蹂躏的新人不适合，容易挫败自信心，当然，搞定就是一日看尽长安花。 前台常用拒绝句式：有预约吗？ 我一般是实话实说，没有预约，再接一句：可以帮我预约下吗？我找不到他的联系方式，此时，前台小姐姐多半会找你要资料，你可以把名片和资料交给她，顺手拎出事先买好的咖啡（或冷饮）：谢谢美女，这是给你带的。到这里前台小姐姐冷若冰霜的脸多半会绽开笑颜，有的笑着说谢谢，有的笑着拒绝，拒绝的可以再磨下：你收下就行，辛苦你帮忙转交下了...带咖啡也是跟其他蛮力销售区分开的方式。 不过，这样一般进不去，最好使的方式是直接报名字：你好，我找XX，X总。 用词要简练，语气要平稳、眼神要坚定，前台小姐姐多半会帮忙喊一下，这个需要经常陌拜磨练出来“气场”，前台小姐姐一看到你就觉得有正事要谈。 现在线上流量基本被开发完了，线下的笨办法却是一片蓝海，有很多销售加群斗图6到飞起，线下吹水却磕磕绊绊，少数人做的事才有高增长的空间。 业绩瓶颈时可以用此办法试试。
5、行业会议
这个我不会玩。 现在很多会议一般都有现场群，可以结合加群找客户。 待我去请教下会玩的小伙伴再来补充。
6、转介绍
需要人脉资源：客户、同行... 唯一有效的方式：时间——只要干下去就会有转介绍。 大前提：靠谱，你以及你的产品靠得住。 做过2天市场就会发现靠谱的人太少了。

想了一下ToB公司获取客户的方式一般有以下几种：
1内容营销；好的产品，合适的人群，更好的裂变
2百度付费搜索；加大搜索量，增加主动客户
3客户/朋友推荐；好的产品需要让更多人知道
4其他第三方广告；加强宣传力度，多方位接触
5销售人员；建立合适的营销机制
6官网/公司公众号；及时更新官网数据，让客户树立产品及时更新理念
7自己举办峰会、沙龙活动；定期搞活动是每个产品的必要手段
8合作伙伴；寻找推广的合作伙伴，建立赞助商行业活动

社交平台，谷歌，海关数据，这些利用的好也不错了。

不同规模的B，有10人以内的小B，也有1千人以上的大B，规模不同，获取客户的方法不同。客户获取方式的问题。B端和C端用户获取的方式截然不同。B端用户的获取80%来自线下地推。还有10%的用户来源于转介绍，最后的10%，可能来自你产品的品牌影响，用户自主找到你。B端的传播更多来自线下，做客情，做商圈。早期淘宝的商家里面，有一个很有名的车友会，就是在各个城市选拔一批核心商家，利用商家做代言人，商家影响商家，商商互助，抱团成长

B端客户，目前的主要还是通过海关数据、linkedin、谷歌搜索、黄页，这四个方式B端客户偏多一些，其实更多的找到了公司名称，通过linkedin找到key person的名称，然后通过谷歌搜索key person邮箱，这样需要比较大的精力去找，所以自主免费开发客户得日积月累，不像展会和B2B平台那么快，如果口语和听力还行，可以直接通过找到的电话开发客户，这样更有效率。

B端客户开发的话，除了你说的黄页的找客户方式的话，还有facebook和领英的都是可以去开发B端客户的，首先是你找一个目标的客户，那么你用他的名字去facebook或者领英上去搜索一下，一搜就找到了客户的FB账户。搜的时候记得设定 “国家”限定。会节省你好多时间。当有一个人同意之后，FB会智能推荐他的圈子里的人. 同一个圈，大多是同行业的人，进而形成客户的裂变. 此外，当有精准客户同意后，去客户的朋友里面去找精准客户。就是这样做的，很简单，但是需要自己去摸索。

谷歌呀，现在谷歌开发B端客户的方式应该是比较靠谱的吧，也是最实惠的一个方式了，主要就是你需要花费一个科学上网的钱的，其他的就是要自学一下关键词开发客户的方式即可了。就像我们国内的百度找一些B端客户是一样的，比如说你想找一家跨境支付的公司吧，你肯定会用像“跨境支付、跨境支付费率低的公司”等等关键词去搜索你想要的公司的信息，然后再去一家家的聊，那么在谷歌上找B端客户的方式和这个是一样的，就是需要你自己去聊的。

各种网站，以及论坛贴吧，