为什么说外贸业务员找客户难?

外贸小百科

由于疫情影响外贸业务员越来越难，我们应该怎样花更少的时间找到更有质量的客户呢？

业务员开发客户

2020-12-10 3501阅读

问题/讨论

广州泰坦国际物流

雨露均沾，把客户分等级，例如ABCD，跟踪优先级别就好，不要一味追求质量客户，所有客户都是你的潜在客户
2020-12-24
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催全球Harry

主要还是掌握的技能少，各种方法工具都掌握了，会稍微好点，但是目前因为疫情，大环境如此不好找是正常的，没必要太焦虑，后面就好了~
2020-12-24
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邦友75527

由于今年疫情影响严重，外贸行业首当其冲，现在想开发新客户是难上加难啦，所以大家都在寻找高效的渠道，力争成交率。那现实中是有一些方法的，比如说你可以通过海外搜索引擎像Google或者Export Genius等数据网站寻找你所需要的目标公司，然后通过第三方网页进行审核，主要有以下网站：Hunter.io，Mailtester，Rocket Reach，领英等。尤其注意查找主要负责人的邮箱信息。还有当然就是参加线下展会啊，这个是成交率比较高的，很多大企业都是倾向于线下展会的，潜在客户是比较多的。
2020-12-16
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邦友73983

一个有质量的客户抵过很多很多个散客，特别是在今年疫情外贸受很大冲击的情况下，有质量的客户有更明显的体现。大家都说淡季淡季，但是对于有质量的客户来说是没有淡旺季之分的，他们在当地影响力会导致他们的订单比较稳定。所以我们要开发比较有质量的优质客户，这种客户一般是当地影响力比较大的，我们可以根据我们的产品找出当地比较有规模的采购商然后去开发，另外还有一种就是比较冷门没有被大家挖掘出来需要你们产品的采购商，这个需要你去分析你们的产品还会用在什么不一样的地方，这个市场就会比较广阔，不会有那么多的竞争，你的利润也会比较可观。
2020-12-15
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邦友78116

把握住老客户能够让你花费更少的时间和精力去扩充新的客户资源，所以你可以找到你以前深耕的客户，力争得到他们的好评啊，然后你可以在一些公众网站或者平台展示你的老客户的评价，那么新客户看到别人的好评后自然就对你有一定的好感了，那么他们就会师徒去了解你以前的活动和方案，所以你要在新客户向你咨询前就把相关资料准备好，要有前瞻意识。那如果新客户觉得你各方面还不错的话，就会试图联系你了解具体情况的，所以之后的交流就看你自己的表现啦。
2020-12-15
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邦友75351

今年我们外贸受疫情影响严重，不管是订单量还是订单大小都受到了很大的冲击，这个时候更需要我们有个有质量的客户来支持我们，那么问题来了，怎么找有质量的客户呢？首先我们要分析我们的产品适用于什么行业，这点很重要，我们只有足够的了解我们自己的产品才能更有针对性的找客户。分析好了之后就对应找这个行业里面在各个国家里的比较大规模的企业，再通过搜索引擎找到相关的负责人，再慢慢去开发，一般大公司都会比较难跟下来的，需要有一定的坚持和耐心，所以我们要找到公司后沉下心来慢慢开发。
2020-12-14
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泰安新华锦

主要从国外b2b网站上找老外客户，记住是国外的网站
2020-12-11
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Mark的外贸笔记

找客户很简单呀。

最快的找客户方法当然是和国内一样直接找到客户的联系方式。

这里有几个简单办法：福步论坛的买家信息板块很多网友分享的客户信息和询盘，你直接联系就是了，这样是最快的
2020-12-11
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邦友1607652963931

这是需要总结的：
1.找竞争对手，挖掘相关客户；
2.谷歌渠道，配合客户背景调查；
3.社媒渠道，群组是个不错的选择；
4.广告，简洁暴力；
5.老客户介绍
2020-12-11
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