有做外贸运营的吗？想知道你们每天都做些什么，怎么主动开发客户的？

一般情况下，公司运营是不负责公司具体的客户开发工作的，协助调节性的工作偏多，当然很多外贸运营为了提升公司业务，会去了解不同的客户开发渠道，这个倒是真的，他了解到了，然后推荐给业务部门去使用。
外贸运营一般有以下几个职能：
1.负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程
2.负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系
3.国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题
4.负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作5.负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜
如何主动开发客户：（具体方法，网上有很多讲解。）
1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）
2.免费B2B平台发布产品
3.搜索引擎开发客户

开发外贸客户其实有很多渠道，在最开始的时候大家没有客户基础的情况下，都是会发很多开发信去开发客户，那么开发信的邮箱从哪里拿到呢？一般要么是买的海关数据，要么就是自己在谷歌上一个一个的找，当然开发信的效果并不是特别好，你换位思考一下如果你每天都收到很多开发信你会回吗？基本上就是广撒网捞鱼了，看能捞到多少鱼了。还有很多时候就是在公司的外贸平台上收到客户的询盘，回复询盘来开发客户了，这种成功率会比开发信好一些。

我们每天要做的不仅仅是开发客户，还要提升自己，工欲善其事，必先利其器。除了每天发开发信、回复客户询盘以外，你还要了解一些本行业的动态和国际形势，提升自己的专业知识，以便和客户交谈时可以让客户感觉到你很专业、很懂行。另外我个人是很喜欢做一个报价表，就是那种直接根据客户想要下单的数据就可以马上列出价格给到客户的那种表格，在客户一问价我就可以快速套用格式给到客户报价，快速报价可以让客户感觉自己很受重视，并且会感觉我们非常专业。

开发客户的话，我们外贸一般都是采用线上开发的，一般就是发邮件的形式啊，发邮件的前提是你需要有对方的邮箱或者其他的联系方式吧。这就需要你自己通过网上资源寻找或者通过熟人介绍也是可以的，线上找邮箱的话，我是推荐领英的，领英上都是聚集的外贸圈的人士，一般定位精准，如果能够开发成功，那么单子一般都是很大的。那领英开发客户你就是通过搜索关键词找到负责人，然后找到邮箱，添加以后私信就可以了。还有就是谷歌关键词搜索啊，通过后边附加的链接找到公司然后找到邮箱。

开发客户的话可以分为线上和线下两种，一般大宗机械类产品的话，就是在线下的展会开发客户了，当然还要看你的客户的习惯，比如说中东的客户吧，他们就是不喜欢线上交易，他们比较偏向于线下看得见摸得着的交易啊，可以上门拜访，也可以参加一些当地的展会，他们无论大小商品都喜欢展会的形式的，但是展会的成本太大了。那么线上的话就是没有时间和空间的限制啊，你可以去一些平台找客户的，这就需要你主动搜集客户了，可以考虑领英啊，领英上的用户都是外贸圈的，比较精准。

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