俄罗斯市场现在好开发吗？那边的客户信誉如何？交易是否顺畅？

其实我经常看到这个问题，包括社群也有邦友在问类似的 有句话说得好：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”其实我和我好几个同事都是今年才入行外贸，目前大家都有出单，如果你对外贸行业感兴趣并且具备以下条件，是可以尝试的。 第一，会简单的英语，其实外贸对英语的要求不高，四级就能入门，外加各种翻译软件辅助，跟客户沟通不成问题，但是如果英口语很好，那就是锦上添花了，打电话能在短时间内增加客户的信任感，提高成单率。 第二，平台的重要性，如果你拥有丰富的经验，积累的客户资源足够多，拥有自主开发客户的能力，其实平台对你的影响是微妙的，但是如果是刚入行的小白，选择一个大流量的平台是很有必要的。 最后一点就是一定要找准市场定位，最近看了阿里国际站真牛奖年度外贸人王雪娇分享的故事，更加坚定了自己的看法，王雪娇把自己的游乐设备远销处于战乱的国家，并收货了他们的喜爱，这在我们看来是匪夷所思的。 但事实就是这些客户确实有购买需求，由于我们的刻板印象导致我们忽略了这点。就像我以前对非洲的刻板印象是贫穷，但事实上，经常遇到很多非洲客户一次采购几百万。 挖掘自身的潜力、选择一个合适的平台以及准确的市场定位将会帮助你成为一个合格的外贸员，成功只是时间问题。

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2023年已经11月28号了 今天我算了一下今年的业绩，我们今年就只到现在为止才完成了80%。去年10月份已经完成了全年KPI。说实话，今年是真的特别难。但是，我也在这期间找到了很多新的方向也能找到一些不错的产品，自己在思考就是后面的外贸重心应该定位在哪里，重新学习独立站建站和运营。 独立站一开始很难，学得我想哭，我大学就是学计算机，编程和通信，但还是感觉太难了。 最重要的是，内心不要焦虑，沉下心学习，眼前的业绩不要看得太重，从长远发展来看未来外贸的变革，我依然看好出口！

入职一个星期的吉他外贸公司了，之前做过三个月别的外贸，是阿里国际站分配询盘做的，然后这个是主要做吉他，自己还不太了解产品，实习的，工资4500含餐补，但是没有老业务带，主要是靠自主开发和展会找客户，今天老板跟我谈心了，让我决定是否继续做下去，我很纠结，对吉他不了解，这是大公司，本应该是很好的学习机会的，但是没有人带 好纠结，有人可以给给advice吗？现在是大四 【我是一只搬运号 分享外贸轶闻趣事】

做外贸的朋友，有时间搞副业吗？

什么样的人适合做外贸？不善于和人打交道，是不是不合适？

通勤费、早午餐等等~ 加起来能站到日平均薪资的多少？

在不涉及行业机密的情况下，谁给透露下~

上期的辩论活动已经结束~搬运了一些有意思的评论，供友友们查看！有兴趣的邦友可以参与下一期辩论活动哦~ 话题：遇到“奇葩”老板怎么做？ 【1】邦友1679714972836：遇到的老板一个比一个奇葩，现在看看前面工艺瓷和日用瓷的老板还算比较正常，前面的贸易老板不设目标，但是客户都是从她手里过一遍再分配给我，后面发现老同事走之前说的没错，好客户她都自己留着谈，看着没啥希望的就交给我们，后面一看我业绩起来了，就说要设目标，在那两年多，业务来的来走的走，走剩下我一个（年底还剩一个月我也走了，做到年底有十三薪的，实在是她太恶心人了，受不了了，有兴趣的邦友可以往下接着看）然后22年底因为她价格太高，一点亏都不肯吃，客户都找别人买了，又整一堆跟进报表让我做，后面就越来越过分，还每天交一份，这就算了，还让我在跟进每一个客户后面填写从几时几分几秒开始到几时几分几秒结束，我就开玩笑地问，离开电脑时间咋算，你们能想到她让我把来开这份表期间离开多久，做了时候，用了多少时间，通通备注进去，感觉坐牢都没这么惨吧，还有个特别变态的问题，办公室就我一个业务，左右和后面3摄像头对着我，这特么地是防贼呢，靠，不干了，谁爱干谁给她干；之前一直做的都是小公司，现在以为换个大公司会好一点，结果大公司也没那么好，可能是没找对公司吧，做了那么多年，没有十三薪就算了，还没见过哪个厂过年那几天放假不算工资的，而且连周日（我们这单休，但每月得有一个周日值班）放假的工资都要扣掉，另外平常每月除了正常3-4天周日放假之外，请假超过两天，周日放假的工资也没了，一开始说什么提成有0.006%，结果基本上都是0.001-0.002%算的，具体神马的都是他们说了算，周一晚上例会，如果没开口说话，不是得上去唱歌就扣20，这这这我们啥事都上班时间解决了，根本没话说啊，破规定，老板还说骂你们是为你们好，妥妥的PUA，以前日用老板多好，人家不会不是骂，就一句"你咋这不会做，我教你，仔细看着啊", 都怪我年少不懂事，咋就不抱紧姐姐大腿呢，说多了都是泪又心酸，可以的话我真想胖揍老板一顿 【2】Vincee：这期的话题怎么这么适合我哈哈哈 从大学实习到现在，把一个青春美少女熬到了油腻大姐，终于鼓起勇气提辞职啦💪🏻 前后做了好久思想斗争，因为从来没我有辞职过，也不知道往后的工作🤣 可是当精神内耗特别严重的时候，我内心只想：快点离开吧 小公司家族企业，老板的七大姑八大姨都是在这个公司，还好外贸的事不用他们来管，一切都是老板娘说了算。 对了，还有一个辞职的原因，就是老板娘总是不懂装懂。而且废话文学一套又一套的。 ⚠️最重要的原因就是：老板老板娘每天不是在说没钱就是在哭穷的路上，非常扫兴～我曾经跟老板说过，投资不能算成亏本，可是过目就忘🙉🙉 每次说辞职，老板的饼一个画的比一个大2020年的时候说分红，等了3年都把年底十三薪给等没了😂 2020年主管提辞职，老板说 2021年开始给你们几个老员工分红，我跟主管说：一年可以分2万我就非常开心，所以一直在期待。后面主管辞职了，我变成了主管。🤪 我每天都在给大家处理各种问题，有时候半夜 12点还在处理售后。（我不是想表达自己有多高尚，是因为不想因为新人觉得这些问题太棘手）2021-2022年2年我真的是全心全意的在付出🥶 2022年提辞职，老板说部门业绩超过90万算部门提成给我，就这样拼命埋头干了又一年。啥都没有～ 2023年提辞职的原因是 2022年底的时候因为没有十三薪跟老板争吵，我觉得也没啥意思了，过完年回来说给我部门提成，各种画大饼说今年一定会更好的。6月份以后就开始说公司贷款300万，资金紧张等等 好吧，2023年都快过完了🤣 我确实不是一个有格局的人，老板要我站在公司的角度看问题🧐我做不到。 so我觉得不想再抱有期待了我进来公司20个人到现在100多个，如果公司一直亏本何以运营下去，每次老板给我画大饼我都会录音，我生怕自己忘了，回头复习一下。哈哈哈哈😄 当然公司也有很好的方面，工贸一体，国内外展会等等。🤞抛开这些老板也是一个很好聊天的人。是因为有公司的平台我才可以成长，时刻保持一个感恩的心，继续前行🥰希望自己还能带着冲劲继续加油 【3】邦友1617808551015：遇到奇葩老闆可以是一種具有挑戰性的情況，但可以採取一些策略來處理這種情況，確保自己的工作環境更加舒適和有益.最重要的是，要記住自己的權益和尊嚴，不要容忍不合理的行爲或對待。維護自己的利益是重要的，同時要盡力與老闆和同事建立積極的工作關係，以創造更好的工作環境。 【4】Eva·Dolphin：每个人都有“奇葩”的一面。鄙人认为，可以学习“好的奇葩”的一面，如虽然很刁钻古怪，但是一遇到原则问题就会很人性化；对于“奇怪的，看不惯的奇葩”，我们可以无视，若有能力与勇气，可以适当提建议，但不要太硬来，因为老板心中永远都会有架子，只是摆不摆出来而已，还是要感谢老板给予的工作机会。您愿意留在“奇葩”老板身边工作，说明还是认可多于抱怨的吧，要学会对老板的“奇葩“察言观色 ，相信我们在工作上都会更好，祝愿大家事业顺风顺水健康快乐成长！ 【5】I snow. ： 看评论大部分都已经脱离苦海了哈哈哈。我觉得不管是外贸还是哪个行业，奇葩老板都挺多的，我们只需要保持初心不变，专心做自己想要做的事，阻碍太多，我们就另寻他法～此处不留爷，自有留爷处！

摸个鱼逛会儿 看看大家都在干嘛😄

从2012年到现在12年了 中间一共干过三个产品，实习那一年在做玻璃，后来毕业后回到老家，开始做汽车用品从2013年一直到2017年，做的很好的时候公司因为税务原因要破产清算😅，被迫换工作，前老板人很好，还给我推荐，但是这次是换了行业，做药品材料 2018年到现在，一直在从事药品原材料出口，没有任何平台，甚至没有一个企业邮箱，是真的太难了，好在熬出来了 去年年总收入在20+，本来觉得作为打工人这个收入也不错，奈何今年公司降低提成比例，由原来的货值1.8%降到0.5% 今年上半年完成了去年接近一年的发货量，后半年我就无心工作，就想躺平了，因为做的越多公司以各种理由压榨。一个1000万rmb的年度合同，谈到最后只能给我3w作为提成 可能是家里没有经商环境，再加上从小接触的就是好好上班，好好工作这种教育吧，从没想过自己创业 现在是被逼上梁山似的，我仔细算了下目前手里的客户，大客户资金压力大做不了，小的客户一年也能创造70w左右的收益 我想单干，但是周围人都说现在就业形势不好，经济环境也不好，不适合创业 我没什么家产，只能凑出个启动资金，万一赔了也没啥，大不了回家种地，村里还有套房子和几亩地 就是想在这里写写，跟道友们分享一下，如果能收到一些建议是最好了

看到社区上活动就在想今天说点什么 说一个近期开发的客户吧，这个客户从社媒上来的，评论问了联系方式，然后联系上了，推荐了客户问的产品不同款式，客户选了一款，产品信息确认，过程很顺利，最后客户真的就下了单。 总结一下: 接触过的大部分us客户工作起来是真的没有时差的(个人观点)，他可以在早上，中午，晚上任何时间回复或者找你，这也是外贸人的工作状态。 比较关注产品技术参数，功能，质量方面的信息，也是因为这样成单的几率越大，沟通过程中发了各种细节，产品测试图片视频给客户 因为这个客户的成交，对社媒渠道开发更多了一点信心，也在学习摸索社媒的一些操作 希望以后的故事越来越精彩，越来越长久，加油 外贸人！

2021年11月1号至今，做外贸2年零7天了，没换行业，第一年没赚钱，第二年还凑合。 目前手头客户一直在等Saber 出来才给付尾款，还天天找着你吵架，心累啊！ 大家的客户都是神仙级的还是刺头级的啊？

社区上线了积分商城，可以抽奖，也可以兑换奖品哦~大家有没有抽到什么好东东呀~

周四疯不疯狂我不知道 我只知道我快疯了 一大早客户又发了新的需求 怀疑之前发的他根本就没看！！！ 含泪整理