外贸Top Sales的思维习惯

外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？ 今天给大家说一说要想成为一名顶尖的外贸业务员，你就必须要具备的思维习惯。 一、外贸销售不是卖，而是和客户一起买 当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员，而你也就更顺利的达成了你的销售目的 二、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西 人们对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以Top sales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知 三、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。 再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值，差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量，所以说差异不是在说产品，而是在说需求 四、谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里 所以，作为外贸销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价，这是所有谈判技巧的核心所在。 五、没有人会因为“友谊”而从你这里买单 生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的“多”，虽然未必真的多，所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。 六、早来的坏消息就是好消息 外贸销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开。否则，你的成本就太大了。这个我具体所指的是自身产品和市场定位的问题，如果你是卖梅赛德斯奔驰的，而客户需要的是长安奔奔，就不要浪费自己的时间和精力了。 七、客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。 90%的够买决定是基于10%的产品特点，客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益，在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定，所以说服客户时要一遍又一遍地突出这些关键卖点。 简而言之，就是想要解决问题，就要先思维升级。而对于我们来说，你与顶尖外贸业务员之间的差距，其实都源自于你的思维方式。