[价格]回忆我曾经的一个印度客户
Alvin3
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很多贸易的同志都不喜欢跟印度人打交道,我也接触过很多印度的客户,朋友也有到印度工作过的,对印度人的评价有好有差。说说我曾经一个挺爽快的印度客户吧,顺便检讨一下我因为错误估计客户报价失误,最终丢了订单。
这个印度人是自己找上门来的,第一次跟我聊天的时候就跟我要过我的照片,??给我的印象很不好。但是因为询价我的产品,而且规格还很详细,我就耐心的报了价格。报价后大约两三天,他确认了一次价格,让我发了产品图片。 又过了一个周,他说要样品,给了快递账号,我就发了过去。
不知道为什么,当时我就是没有重视他。样品发出去,也没有问问客户没到,什么意见 。??。 这样过了能有十多天,又到客户的邮件,说想要个试订单。我就加了百分之五十的利润报了。这个印度人也讨价还价了一番,最后还是按照我的报价通过他中国的朋友把钱打了过来。
小货也发出去了,利润还不错。第二个月客户就想要大货了,这时候他的条件是这样的: 价格要最便宜的,不在乎质量。我还是对印度人的心态没有把握清楚,没有认清印度人某些“共同”的本质,觉得他前几次都那么爽快,这次是不是在玩笑?就这样,加了百分之三十的利润重新报价。客户当然没有接受,他给了我目标价格,利润大约百分之十,不算退税。
但是,我的邮件回复是这样的:
to be frankly, i am very reluctant to say goodbye to you on this deal .
but still i wish we can he good chance for further co-operation,and
i believe that we will do business successfully one day .
and ,if you he any other things in china need to do , and need help
, pls feel free to let me know . it will be my great horner to help
you as my friend .
:lol
年轻的时候好幼稚啊:lol ,要是放在现在这样的客户我会当作重点客户培养的。 可能刚毕业的时候,梦里都是都是一本万利,一夜暴富之类的想法吧。
就这样,好好的客户被我丢了。 客户的付款方式是: 30%预付,70%提单复印件的。
不知道大家能不能看明白。当个笑话看吧,本人对事件真实性负责任的哦。