-
【Elisa原创】客户之所以下单给我，原来是因为这个！
有这样一个客户，我们的合作是从“感动”开始的！大年初一我像往常一样不停地回复着客户的消息，发着开发信和跟进邮件，给老板打去电话除了说句“新年好”，更重要的因为一款特殊产品的询价…而她，就在这时“应运而生”！
-
和一个中间商合作,真有那么不好吗？
买家该面对一个现实，就是不管是在什麽渠道，都有很大机会碰到中间人。中间人当然不会告诉你「嗯，我就是那个中间人」，但买家却总爱问这种无聊问题。
-
《本叔的商业英语50》接了单后却被工厂坑，咋看都不像上次的样板啊！（上）
要做中间商其中一个不二法门：要么客户够铁，要么工厂够铁。本来人家供需两方好好的，你非要在中间插一把，那就注定是操卖白粉的心，赚卖白菜的钱。
-
如何回复客户降价函，这几点需要注意
身处外贸行业在日常工作中会和很多客户打交道，如果手中没有掌握足够的客户资源，那么工作将无法进行。客户在决定购买产品之前会和业务员进行多次沟通，一是为了了解产品性能，但是还有一个最重要的原因就需要进行砍价。
-
又是一年毕业季，你有什么想对外贸人说的？
也一年转眼过去了，又到了我们不想说再见的毕业季，但在有人毕业的同时，会迎来一些新来的小伙伴。外贸也不例外，也是会有新人的加入，看到他们脸上的青涩，让我又回想起当时自己刚进入公司的样子，也是那么懵懂无知，显得没有底气。
-
疫情下，老客户一次迷雾重重的砍价!
这事一开始就很蹊跷。老客户发来邮件，说要下个大单，3个柜，要求5%折扣。看完邮件，我迷茫了，原因：1）发件人是助理L，而负责我们这个项目的是采购E 。2）L只是跟单，不曾谈过价格，而且，邮件都会抄送E和BOSS，这次没有。
-
【Elisa原创】让客户“起死回生”只用这一招，一般人我不告诉TA！
很多外贸小伙伴，在跟进客户的过程中，要么无论怎么撩人家就是不回复，要么回一句：“sorry, I found another better supplier”来扎你心。
-
当客户要求降价时，他在想些什么？
距离订单成交只剩一步之遥，客户却要求价格一降再降，到底是为什么？
-
定金客户要退单怎么办？
我们做销售的经常会遇到，客户交了定金过几天却又要退单的情况，这种情况无疑是我们销售生涯极为尴尬的一种情况，每个客户来的都不容易，我们不想轻易失去客户，那就得把这种情况处理好，尽可能的做到利益与客户兼顾。
-
寄完样品后，应该保持怎样的跟进节奏？
从事外贸行业的每一个人都明白，跟进客户是一门值得深入研究的大学问，每一次的跟进都需要一定的技巧和方法，在外贸这个方向上，咱们还需要更多的积累和沉淀。
-
快速拿下外贸订单，你需要知道这几点
如果客户说如果我们能符合他的要求，他会考虑在后期和我们建立每月采购的长期合作，并希望能够提供公司的产品介绍给他时，你应该怎么做？
-
中印冲突，订单量骤减是什么原因，外贸人怎么办？
这次中印冲突的爆发使得许多行业的发展受限，外贸行业也不例外。往年里的销售旺季也没能给外贸行业带来新的销售高峰，那么，中印冲突订单量骤减究竟是什么原因呢？我们外贸人又该如何处理呢？先来听听我的个人经历吧。
-
从同事手里“撬”来的客户，凭什么下单给我？ 优质
公司同事之间，虽然是同一家公司，但是本身也存在着竞争关系。出现撞客户的现象很正常，时不时地会听到外贸小伙伴咨询：和同事撞客户了怎么办？其实，这个撞客户，也分为很多种。
-
遇到俄罗斯客户砍价，外贸人需如何应对？
我们外贸人在和客户交涉的过程中，最苦恼的问题就是客户砍价，当客户对我们的价格产生不满时，我们需要首先了解客户砍价的原因，然后根据原因进行问题分析与解决。
-
客户签了合同之后，迟迟不付款怎么办
作为外贸公司，经常会遇到客户拖延付款的情况，客户明明签了合同，大家就合同中的所有事情都达成了一致意见，客户突然无理由地拖欠付款，甚至有的客户连理由的都不给，直接消失了。
-
客户邮件回复不满意拒绝合作，我们该怎么应对？
在做外贸的过程中，沟通的重要性毋庸置疑，同时大大增加的时空跨度，使得电子邮件成为了目前看来最有效的沟通方式。
-
客户付款一拖再拖，外贸人催款路漫漫？试试这几种办法 优质
对于外贸交易而言，客户长时间拖欠货款是非常普遍的问题。外贸企业的资金链是企业周转的关键，一旦应得付款被拖欠，企业的正常运转就会受到影响。我们公司首次在马来西亚展开销售时就遇到了这个问题。
-
【Elisa原创】我就是这么逼单的 优质
人往往在犹豫不决、举棋不定的时候，是需要身边的人给自己提供助力加持的。一份肯定、一句鼓励的话，或者是一个看似并不太靠谱的中肯建议，都可以成为最后促使他下决定的“临门一脚”。
-
疫情下，如何应对海外买家以“不可抗力”为由取消订单、拒付拒收？
今年年初最先在中国武汉爆发的新冠肺炎病毒，使得出口欧美等海外的贸易也受到了很大的影响。原本预订要出口的订单也被海外卖家以“不可抗力”为理由，取消订单、拒付拒收。
-
一些有范儿的网上广交会/线上广交会直播或视频会议短语和句式
掌握这些简单的常用短语和句式会让你更加自信和专业，在广交会直播或视频会议中更加游刃有余。