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一眼鉴别客户的质量
人的精力是有限的，我们业务员的精力更是有限的，时间尤其宝贵。要把我们的主要精力花在有潜力，优质的客户身上，至于一些没有潜力的，小打小闹的客户大部分的时候就是在浪
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外贸一点通：买家动机分析和回复策略
迅速判断客户的动机，根据他的动机来迅速套模板回复，稳准狠的抓住真的客户，从容不迫的回复普通客户,自然而然的躲过垃圾客户。
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关于印度客户（二）
关于印度客户（一） 上次我们讲到了印度客户的“阿三”称谓由来、市场、性格、询盘，现在我们来说一下印度客户的付款方式选择，饮食，风俗习惯。
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关于印度客户（一）
一说到印度客户，我们就能立即想到“印度阿三”。印度阿三其实是我们对印度人的蔑称，主要来源于上海当年的英租界中经常会调来印度人来负责一些杂事
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做外贸，学会开发客户很重要
烦恼： 1：回复询盘后杳无音信？ 2：报价后客户不满意，几轮报价后还是无法成交？ 3：终于要下单了，客户突然玩失踪？ why? why? why?这...
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提高客户下单率的几招
订单，是外贸们永恒的话题，可能你每天都在注册b2b、搜索客户，最终的目的都是为了获得询盘，赢得订单。
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学会挖掘客户需求，把握每个客户心理
外贸谈判中如何才能心有成竹，这对你了解客户的程度有关，如果对客户需求不清楚，那在后期交流中往往无法拿到主导权，而且你所说的每一句话也将欠缺底气，所以了解越详...
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客户不回邮件？？试试这个方法
我们看几个询盘的样例，大家思考下，这样的询盘需要怎么回复，你是否会报价呢？ 案例1 Dear Sir, I am interested in y...
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客户看厂之心理剖析
现在是网络全球化的时代，做外贸基本上都是通过互联网跟客户联系。
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如何做好外贸之浅见（第四集）：维护客户比找客户更重要
第四集：维护客户比找客户更重要 大多数文章是从直接的角度去讲述如何维护客户的，我今天主要是从间接的角度去维护客户，维护客户很重要，你可能花了一...
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客户来中国,你准备好了吗？
做为外贸人，我们经常会遇到客户来中国，有时候单纯来我们厂看厂看产品，了解我们的实力然后好谈订单，可更多的时候，我们遇到的是客户来中国看n个厂，寻找更合适的...
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怎么应对南美客户 尤其巴西客户
大家都知道外贸就是一种销售，有能力的人往往客户找到更多的客户，因为他们深知知己知彼才能百战百胜的道理，而且他们懂得怎么运用这样的道理，但是对...
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怎么让外贸简单化
现在很多的人都在抱怨现在的外贸不好做，不管是新人还是老业务员 ，当然现在的新业务员接不到单子也是很正常的，所以说现在的人抱怨外贸不好做...
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如何培养高质量的客户
在外贸中我们都希望有高质量的客户，不仅仅局限在需求量高，最主要的是条件不苛刻，付款方式不纠结，交货期不催促。等等。
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与巴西人做生意要注意些什么
巴西作为南美最大的市场，受到很多外贸企业的青睐。每个国家的文化不同，巴西人也有着自己独有的文化与风俗。今天，我就来谈谈与巴西客户的相处之道。
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接待国外买家，你准备好了吗？
做外贸的朋友都知道，国外客户如果提出需要到公司来参观一下，一般订单成交的几率很大，所以大家都非常重视外国客户的来访。
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我的希腊客户（1）
最近由于是外贸淡季，所以也没啥生意可处理的，唯一的方法就是等待，等待早秋的到来，然后忙活起来。
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做好产品和客户定位（二）
续上篇 3：你有认真的去研究客户的网站吗？ 我知道很多外贸人在打开一个客户的网站后，先会简单浏览一下product页面，看看是...
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怎样去判断客户合作的诚意？
做外贸的小伙伴们在与潜在陌生客人的第一次接触过程中，我们往往特别重视客人的第一单，有时候为了拿到新客户的第一单会适当的压低利润。
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对目标客户的多维度分析
做外贸和内销最大的区别在于语言文化障碍，距离障碍，信息障碍等等，我们要去深入了解一个国外客人比了解一个国内客人要困难的多，了解...