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打破僵局的三种谈判思维，终身受用！
做外贸最难的可能不是找客户，最难的应该是如何通过谈判沟通说服客户拿下订单。订单真的很难！尤其是陷入僵局的时候。今天维尼给各位分享三种打破僵局的思维，十分有用，屡试不爽。
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外贸业务员在客户沟通中扮演什么角色？
外贸业务员的日常工作中，最重要的一块其实是和客户沟通，客户沟通的成果就决定了我们是否能够成单，所以我们需要做好一切能够有利于我们成单的事情，这也就让我们在与客户的沟通过程中扮演着各种各样的角色。
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与客户的谈判过程中如何让步？
在做销售谈判的过程中，最忌讳的就是跟客户据理力争的行为，然而有很多的外贸业务员却都是这种性格，什么都喜欢争一下，什么好处都想占了，但是贸易合作过程是一个双方都能受益的过程，当你想着把好处都占尽的时候，对方凭什么跟你合作呢？一些新入行的业务员...
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客户谈判应该以理服人还是以情动人？
一说起跟客户谈判，我们的印象都停留在跟客户讨价还价上面，在跟客户谈判的过程中，我们无可避免的把目光聚焦于价格、产品、质量、付款方式等方面上，在谈判前我们都会准备产品资料、参数、样品、工厂优势等等，却习惯性的忽略一个重要的事情，那就是人，跟我...
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谈判中如何解决异议处理
你好，欢迎来到直路外贸学院，今天我为你分享的课程是销售异议处理。在我们在销售的过程中，有的时候客户会提出一些异议，那这个时候，我们必须有一个准确的判断。就是客户的异议，到底是好事还是坏事。很多销售员一旦听到客户的异议之后，一下子心里就...
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未收订金，客户欲弃货，怎么办？
外贸新人小A遇到事儿了，以下是她的陈述：一个年轻的中东客户，订了不到一个柜的货，做PI的时我心里想着，就这么点儿货我们一周就可以做好，总金额才1W多美金就让他全部预付算了，可是PI上却写成了100% T/T before shipment。
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谈判中应该如何去塑造产品价值
你好，欢迎来到直路外贸学院。今天我为你分享的课程是产品介绍与演示，大家都知道，当你锁定了客户的需求，并且介绍了你的公司之后，接下来你要做的事情就是产品的介绍和演示。那么在介绍这部分内容之前，我先给大家讲两个故事：一个故事是我去我们公司...
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中国发布《关于中美经贸磋商的中方立场》白皮书
新华社北京6月2日电（记者韩洁、张兆卿）国务院新闻办公室2日发布《关于中美经贸磋商的中方立场》白皮书，旨在全面介绍中美经贸磋商基本情况，阐明中国对中美经贸磋商的政策立场。
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外贸谈判的标准流程
首先我们来梳理一下，收到询盘之后的整个谈判流程大致有一下几个步骤：1、 获取客户的表面需求；2、 利用卖点获取进一步沟通的机会；3、 获取客户的精准需求；4、 匹配客户需求；5、 正面交锋，求同存异；6、 成交订单。通常客户的第一封邮...
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和巴西客户谈判过程中要关注到哪些问题
目前阶段国内和巴西外贸业务往来相对较少，因此有一些核心问题没有引起外贸企业工作人员关注，这种状态之下对于企业贸易达成会造成一定的负面影响，和巴西客户谈判过程中，一些要点问题还是需要了解的，在这一过程中有哪些问题是需要重点关注的呢?首先...
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【最新】特朗普签署行政令要求美国进入紧急状态，中美贸易争端风波再起！
5月10日，美国宣布对2000亿美元中国商品加征25%关税！5月13日，中国宣布上调600亿美元美国进口商品关税最高至25%5月13日，美国宣布计划对最剩余3250亿美元中国商品加征25%关税！.........刚刚，也就是北京时间5...
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中美经贸磋商中方不守承诺？谁在“出尔”谁在“反尔”
据报道，美国总统特朗普发推特称，在中美两国经贸磋商已完成95%的情况下，中方却收回了部分承诺。美方发布消息，把对2000亿美元中国输美商品加征的关税从10%上调至25%。美方还给中方贴上“倒退”“背弃”等标签，声称“中国的承诺受到了侵...
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外贸谈判中的心理学
谈判跟心理学有着密不可分的关系，研究谈判就是要研究心理学，学习心理学也可以为外贸谈判之路打下良好的基础。可能有很多人觉得谈一些小定单不能叫做谈判，我不认同这个观点，我觉得哪怕是为了一毛钱讨价还价，也算是一种谈判。外贸谈判的整个流程还是...
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打一场心理战，让订单翻7倍
朋友常常跟我说：谈判其实就是一场心理战，我深以为然，今天就来分享我曾经历的一场心理战。那是几年前的事了。客户是荷兰的，曾邮件联系过，然后在某个阳光明媚的早晨带着他的助理、采购和工程师来到我们厂，直接说要找老板谈，让我们按他的设计开发一...
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外贸谈判（中）
现在来到我们的进阶篇，外贸谈判（中）。在上一篇我们有分享过，在我们外贸谈判过程当中，我们要注意一些什么样的事项。今天的课程我在给与一些补充，那在谈判过程当中，我们还要注意一些什么？然后在最后一篇的时候，再会给大家一些技巧的分享。那么我...
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外贸谈判（上）
Hello，大家好，今天来讲讲-外贸谈判，外贸谈判这个话题比较多，会分为三个阶段：上、中、下。大家一起分享，通过一个案例，通过一些case study大家可以更好的落地外贸谈判。在正式讲外贸谈判之前，其实跟我们讲RFQ跟我们讲询盘是一...
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遇到谈判僵局时，我们该和客户“磨”吗？
在外贸谈判中经常会遇到谈判僵局，这种局面的产生是因为双方互相不让步而造成的短暂的对峙。陷入僵局并不是什么好事情，但是绝大部分的僵局都是人为制造的，在这种局面下心理素质较差的一方比较容易妥协，以至于会打破自己的底限，所以业务员们经常会有...
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客户谈判中的几个要点！
客户谈判是我们在贸易过程中争取利益的重要阶段，在这个阶段里，我们如果把握得好，能够争取到最大的利益，但是如果没有把握好，客户就流失了，所以说谈判成功与否，是我们成单与否的一个关键，那么我们该怎么谈判呢？一、要有良好的谈判心态有人说，谈...
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业务员如何提高面谈能力
之前也有在文章中写过谈判的重要性，跟供应商谈好了，可以拿到好价格，好货期；跟客户谈好了，可以有好价格，好利润；跟老板谈好了，可以有好待遇好提成。在谈判过程中，紧张、缺乏观察、逻辑性不好等这些问题都会影响到我们谈判的进程，所以培养一个业...
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无谈判，不外贸
现在很多外贸人做外贸都依赖于工具，模板，但是却总是忽略思路，网上也有很多文章会写一些做外贸的思路，在说思路的过程中偶尔也会提到一些工具，奇怪的是大部分人都忽略了文章所讲的“思路”，却对那些工具非常感兴趣，就会问工具在什么，在哪里可以下...