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外贸这个行业现在还适合做吗？
曾经有人问我：费米，你是做外贸的，工资一定很高吧？年薪百万有的吧？也经常有人会问我：费米，现在外贸大环境不如十几年前了，你觉得外贸的前景如何？很明显，前者是行业外的人会问的问题，后者是行业内的人会问的问题。
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谈谈这两个月做亚马逊的心得
不知不觉，已经两个月了，这两个月有时候鸡血满满，有时候又绝望到想放弃，怀疑自己是不是不适合干这一行.
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做外贸SOHO第一年赚了60万，有人说我幸运，个中惊险只有我知道
有人说，做外贸soho来钱快，有一些90后的外贸soho已经有房有车有存款了。
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如何打破和客户间的僵局
Eva有一个越南客户Anthony. 已经成交2个大单，上个月提及还有一个新的工程单要进展。在安排第二次出运的时候，Anthony换了货代，并且要求所有货物都要更换唛头，贴上带有MADE IN CHINA唛头。Eva反复叮嘱车间一定要...
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有多少客户是“死”在目的港费用上？
案例分析：客户Bob订了4个LED发光桌子，大概3个方左右，走海运发散货到西班牙拉斯帕尔马斯港口。海运费是800RMB. 业务员Ling报价过去，客户同意，并安排发运。问题来了，一个多月后客户要去清关的时候收到港口费通知单。上面显示的...
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外贸人灵魂拷问：为什么我的客户都这么难缠？！
多数难缠的客户都是需要引导的，你得想客户之所想，把那些能造成他难缠的因素在还没发生之前就扼杀掉，后面跟进就会比较容易。当你把每件事情都做到几乎完美，客户想找茬也无茬可找的时候，他还会对你不讲理吗？
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疫情下，老客户一次迷雾重重的砍价!
这事一开始就很蹊跷。老客户发来邮件，说要下个大单，3个柜，要求5%折扣。看完邮件，我迷茫了，原因：1）发件人是助理L，而负责我们这个项目的是采购E 。2）L只是跟单，不曾谈过价格，而且，邮件都会抄送E和BOSS，这次没有。
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再说一遍，不要接手老同事的客户！ 优质
老同事的客户，我强调无数次了，真的不要接。在我看来，最理想的状态，就是业务员开发新客户，而不是接手老业务留下的客户。很简单，如果留下的客户不下单或者订单锐减，公司就会认为，是你的责任，你能力不如前任。
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明明都给客户发报价了，为什么他就是不下单？
我们需要找到正确的决策人，分析客户所处的阶段，不能为了报价而报价，否则“报价死”对于你来说，就绝对会是一个常态。看着桌面上的客户名片，想起展会上客户的慈祥面容，Ellison忍不住长叹了口气。在展会上，客户因为时间比较赶，所以聊了一会...
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入职了一家外贸公司干的不开心，要不要辞职？
下面是一位知友的自述：我去了一家个人觉得发展不错，产品也挺好的外贸公司，公司里面夫妻是老板的那种，老板一直让我看产品、整理关键词，整理了一周账户找各种理由不给我。录指纹也是我问了老板很多次后 才愿意录的。
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真不行，就不要做外贸了
外贸 创业
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拿不下客户的原因，不过是时机未到！
“一个客户的成交是需要天时，地利，人和的统一。”这是外贸人都熟知的一个道理。供应商那么多，可供客户选择的厂家那么多，为什么他最终选择了你呢？是不是有种冥冥之中缘分自有天定的意味？凡事总得讲究一个时机，就跟谈恋爱一样，缘分来了，自然水到渠成。
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太单纯可做不了外贸，非洲“零元购”套路总结 优质
现在收到来自非洲的询盘，特别是西非和中非地区的国家，外贸人都会下意识地问一句，不会是骗子吧。俗话说防人之心不可无，其实骗子不分国籍，虽套路不同，然目的一致，手法也大同小异。
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做外贸的看过来，3种骗子案例介绍，多懂一点让你少吃亏
今天我们来聊一个有趣的话题，做在出口外贸的过程中，会常常收到垃圾询盘，或是垃圾短信，还有有各种各样的骗子公司套路外贸业务员。骗你的目地是啥，肯定是为了骗钱咯。虽然事后我们都知道了他是骗子，但是其中的套路还是很多的。
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不可思议!客户把订单下给报价更高的同事了 优质
常常听到外贸人抱怨：现在价格战真是太激烈了，又因为价格高丢了订单。
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讲一个故事：我在小型工厂一年拿下行业大单的心得体会
也许你已经熟练掌握料神的搜索和调查客户背景技巧；也许你已经十分擅长 Facebook 和LinkedIn，能了解到客户公司人员整体架构也能得到采购邮箱；也许你公司还有海关数据，或者公共平台资源，客户几年的采购你都一清二楚；也许你知道很多开发...
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听说他用这个方法谈了47W美金！ 优质
做大单的时候我正好是反其道而行之！
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年采购额2000万美金的大客户，被我这样征服了。 优质
作为一名业务，有时候我真的特别想撬开客户的脑子，看看里面到底都装着些什么？明明我的产品质量好，价格还便宜，但客户就是不下单……类似于这样的事情上演了一次又一次，以至于我都怀疑，自己可能和客户命中相克。这样的念头持续了很久。一直到我终于...
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坚持价格底线，适当折扣妥协 优质
面对喜欢搬出别的供应商的价格和你砍价的客户，该如何应对？我有一个老客户，他是实实在在的商人。就事论事，不谈交情。每次询价，报价给他，我都要小心拿捏。毕竟现在我们面临的不仅仅是中国国内的工厂或贸易公司的竞争，还有来自欧洲，东南亚其他地区...
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该付款了，客户不做TT和L/C，我不接受OA,DP,DA, 新付款方式出现了
文章转载：Tess外贸Club"做生意，卖家最喜欢的付款方式是TT（电汇），如果金额太大，或者买卖双方互相不信任，会选择L/C（信用证），用银行信用做担保。只有一小部分钱多心大的人才敢连定金都不收，先发货后收款。