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大客户的维护与管理
你好，这里是直路外贸学院，这一小节学习大客户维护的要点。一、二次合作首先想一下，客户为什么会和你有二次合作？1. 利润好很简单的一个原因就是客人把你的产品买回去，在当地市场上做销售发现效果不错。所以客户会跟你一直合作，但要保证有足够的...
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考察新的供应商，看这几点就够了！
前段时间，一个外贸好友要去考查一个新的供应商，问我有哪些点需要注意的，我觉得这是个很有意义的话题，就整理了以下4点分享给大家：1.问是需要水平和准备的好友的公司，由于之前没有做过美国市场，对当地市场流行的款式，市场行业标准没有足够的把...
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完善报价资料，提升客户转化率
我们接着来去探讨一下报价资料里面我们所需要的其中一个版块，客人为什么要选择我们？因为他们在筛选供应商的时候，就是为了找出为什么要选择这个公司。很多我们工厂并不是质量最好，也不是价格最便宜，也不是中国品牌最响，也不是规模最大。所以这个问...
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SEO案例分析：我是如何在7天内让自然流量增长652%的！ 优质
之前在SEO界发生了一件大事，一英文内容站正在被收购，$105 million USD in Cash!恩，是现金啊，就是折合人民币7亿多！！！才不到10个人的团队，花了5年时间而且2个boss都是美籍...
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报价资料如何准备才能提高外贸转化率
产品报价一个产品会放两个备选方案。分别写出规格参数，规格说明，每一个表面处理，每一种功能的单价。我们再看另外一家公司。这家公司呢，在报价的时候直接说这个就是批发价，所以在封面就清清楚楚的写这个叫批发价，同时来说在封底写着每个国家的一个...
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展会后的客户跟踪技巧
几乎每个公司都会抓住机遇参加国内外大大小小的展会，很多人展会后都在困惑如何跟进？本文侧重展会后如何归类客户，并向客户发出第一封邮件的主题分享。展会后人手一本厚厚的名片本或记录着客户联系方式需求的笔记本。
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准备完美的报价资料，促成客户成交率
欢迎回来。我们看一看报价资料的一个做法。在看报价资料的做法之前，我们先去理解一下谁在看报价？卖家又是如何选择供应商的？大部分的报价并不是采购人员主动发出来。举例比如你是一家公司的老板，他是你公司的销售部的总监，另外一个是采购。老板看了...
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客户不回复开发信怎么办？ 优质
你好，欢迎来到直路外贸学院，这一节课我们学习客户如果不回复我们的开发信要怎么办。经常有业务员会问我这个问题，他说老师我们给客人发了那么多开发信，客人都不理我们，没有几个回复的，要怎么办？我们先看一个实际生活中的案例，这就好比我天天想着...
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外贸谈判的标准流程
首先我们来梳理一下，收到询盘之后的整个谈判流程大致有一下几个步骤：1、 获取客户的表面需求；2、 利用卖点获取进一步沟通的机会；3、 获取客户的精准需求；4、 匹配客户需求；5、 正面交锋，求同存异；6、 成交订单。通常客户的第一封邮...
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客户需要什么样的开发信
您好，欢迎来到直路外贸学院，我是晓玲老师。这节课我们会学习客户需要什么样的开发信。我们之前学习了各种找客户的方法，接下来之后就是要联系这些找到的客户。发邮件就是我们必不可少的一个步骤，这些课我们就针对性的讲一下开发信要如何写？好的开发...
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给南非客户回复邮件需要注意的事项
身处与外贸行业当中接触到各种不同的客户是无法避免的，尤其是遇到外国的客户，更是外贸人员常常需要打交道的。
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如何判断客户询盘，提高客户的回复率
对于外贸业务员来说，每天都可能收到很多询盘，如何在这些询盘中挑选出有效高质量的询盘，过滤垃圾询盘呢？如何去跟进这些询盘拿到最后的订单？其实这些都是有技巧的，我就来简单讲一下这些小技巧。我们就来看一下询盘的一些特点：第一类询盘：客户的信...
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客户提出拜访，如何接待客户
客户来访对于外贸公司来讲是经常会遇到的，那么对于我们业务员来说，在客户来访前我们需要做哪些工作？1、 客户来访前的准备在客户来访之前，我们需要和客户确定时间、行程等信息，例如确定客户是否需要参观工厂，如果需要参观，就要安排相应的人员进...
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这4种不同的询盘回复，效果肯定不一样！
有个问题一直困惑着业务员：为什么自己的回复老是石沉大海?很多讲师也讲过这个问题，但问题依旧，以至于每天仍然可以看到后台有人留言问为什么回复客户后，客户那边就没消息了。今天我拿四个业务员的具体表现来告诉大家为什么有人看起来运气总是很好，...
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在这几个时间节点开发客户，成功率接近90%！
时间这个维度，time是时机，时间与机会，所以一定要掌握好每个时间段，它的机会在哪里。1、年终总结我们第三个时间段叫做年终总结，国外大部分会在1月中旬或者2月，有些会迟到3月。这个年终总结主要就是，算一下今年到底赚了多少钱，然后看看自...
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开发客户
那个时候突然之间整个行业里面有这种认证的人很少，只要你有认证，马上行动肯定是机会非常多，这种是政策法规的一件事。当然这个操作的话前提条件是比较苛刻了，然后另外一种的话，比如我们讲到事件可以，自然灾害也是一种事件。案例我就举一个卖毛巾的...
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准确掌握开发信逻辑，提高客户的转化率
我们先来看看国外的数据服务的公司Datanyzen。这家公司它是怎么写开发信给用户的，整个过程他写了几十封邮件给我，但是每封邮件都不一样，挺讨厌的，里面还很精彩。我们看老外是怎么做。我们看第一封邮件，首先它是纯文本，我们先记住这一点，...
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外贸谈判中的心理学
谈判跟心理学有着密不可分的关系，研究谈判就是要研究心理学，学习心理学也可以为外贸谈判之路打下良好的基础。可能有很多人觉得谈一些小定单不能叫做谈判，我不认同这个观点，我觉得哪怕是为了一毛钱讨价还价，也算是一种谈判。外贸谈判的整个流程还是...
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价格谈判的最强套路！
价格，永远是生意里面最重要的决定条件，在外贸工作中，百分之八十以上丢单的直接因素就是价格，所以价格谈判是整个谈判过程中最占精力，也是最容易谈崩的环节。如果要按照客户对于价格的计较程度来给客户进行分类，大致可以分成三类：想贪便宜的；想买...
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聊聊外贸中的那些坑 优质
外贸小白们在工作中时常会踩到坑，一不留神就掉坑里了，苦不堪言。今天就来聊一聊外贸中的几种坑，以及如何避免。1.空运提单这是我外贸生涯的第一坑。客户是意大利的，前期谈判都很顺利，付款方式也蛮好：30%订金，70%发货前付清。货备好后，客...