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初次拜访客户
你好，我是方辉老师，欢迎来到我的专业销售技巧课堂。今天我为大家分享的是初次拜访，那初次拜访我们有一个目标就是获得对方的好感，并且和对方的陌生感要消除掉。那初次拜访这个环节，我们总共有六个维度的内容：第一个是专业的接近，那专业的接近的第...
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在展会中如何跟进客户？
在外贸行业，各种展会一直是我们业务员寻找客户的一种重要方式，逢展会必参加的企业不在少数，因为这是展示我们公司实力和形象的一个重要平台，也是我们与客户沟通交流十分有效的一个平台。让人与人之间建立信任桥梁的是真诚的沟通，在展会中，我们如何...
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外贸找客户的几十种方法,总有一种适合你
１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，...
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销售专业的准备
你好，我是方辉，欢迎来到我的专业销售技巧课程，今天我给大家分享的是专业的准备。那么好的销售人员，他一定是在拜访之前会做非常周到的准备，我们中国有句话：“凡事预则立，不预则废。”当你准备到位的时候，你可能就会完成一次成功的拜访，如果你事...
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高效开发客户的三大关键点！
如何高效的开发客户一直是我们外贸业务员的一大难题，在我们开发客户业绩不够理想的时候，总会怀疑为什么别人可以把外贸做的这么好，而我们却这么差劲，他们到底是用了什么方法，为什么能够做的这么好？第一，要懂得选择适合自己的客户群体越是做不好业...
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老司机如何跟进客户？
做外贸这一行这么久，遇到过很多的业务员抱怨跟进客户很难，确实有很多的业务员遇到各种各样的跟进问题，却不知道该怎么处理，导致很多时候丢失客户资源，那么，那些外贸老司机是如何保持正确的跟进姿势的呢？一、要与客户保持互动关系基础在贸易关系当...
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一封错发邮件引发的客户争夺战
我一直在犹豫要不要写这个故事，因为这个故事太长，太长。。后来想想，还是决定写下来和外贸小伙伴们共同探讨。这个故事有一个戏剧性的开端，越南一家公司的财务发L/C给他们供应商，抄送了几个人，我居然在抄送名单中。为什么会这样呢？不得而知了，...
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外贸人注意这两个问题，业绩上去一大半
外贸，有的人讲好做，有的人讲不好做，那些讲不好做的，其实很大一部分也都是外贸界的“老油条”了，那么为什么天天披星戴月地“苦练数载”外贸真经，却还是做不好外贸呢？其实很多人之所以做外贸做不好，并不全是因为不会找客户，也不全是因为不会谈客...
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要想成功开发国外买家必须掌握这些最关键的学问技巧和注意事项
要想成功开发国外买家必须掌握这些最关键的学问技巧和注意事项很多外贸新手经常给猫熊哥留言问，为啥我辛辛苦苦花了很长时间开发的客户，到最关键一步寄样品以后，却没有信息了。下面猫熊哥给大家讲讲要想成功开发国外买家必须掌握这些最关键的学问技巧...
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打造高转化详情页，这些关键细节要特别注意
产品详情制作，与详情页转化一直是很多小伙伴头疼的问题，要打造高转化的详情页，我们就要做好那些关键细节！无论是什么行业，制作详情页的时候，要记住一个重要的基础前提——产品。任何产品详情页的制作技巧，都不能脱离产品而存在。产品是基础，只有...
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客户跟进的重要性与技巧！
其实我们做外贸工作的，基本上大部分的时间都是用在了跟进客户这件事情上，可以说我们的业绩基本上就是建立在客户跟进的基础上的。大家都知道跟进客户很重要，却有很多人不知道重要在哪？跟进客户为什么很重要？1、一次性谈成订单的客户太少做贸易，尤...
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不想关系太僵硬？谈判时做好这几点！
不同于电子邮件、电话、WeChat、Facebook、LinkedIn等线上的沟通方式，面对面的的交谈或者说是谈判，更能够展示双方的人格魅力，在交谈的时候，我们不仅仅是话语上面的交流，还有肢体语言的交流，神情姿态的交流，我们的穿着打扮能够展...
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利用询盘分析，一封询盘居然接了5个客户
大家都知道要询盘分析，都知道回复不能千篇一律。 但是很多新手不知道如何分析询盘，想是想有针对性的回复，但是自己又没有好的方法，只能每次回复相同的内容。很多回复石城大海，又有很多询盘跟客户聊很久才发现客户是个大忽悠。 那么今天就为大家讲...
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出国拜访客户应该注意些什么
很多人会觉得出过拜访客户是一件高大上的事情，事实上这种方法也算是老套的方法了，之前的前辈从有外贸这个行业开始就拖着行李箱满世界的跑，因为在那个时候网络还没有那么发达，除了打电话，参加展会，就只能登门拜访了。拜访客户不只是大公司才能采取...
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接待客户，你的原则是什么，有没有底线？
做外贸的都知道，我们时常会遇到客户坐飞机过来访问工厂或公司的情况。客户既然来了，那我们就要好好接待，接待好了，客户回国后才可能给我们下订单。接待也并非单一说的客户来看工厂，你把实公司实力和合作产品展示好了就ok了，作为东道主，还要好好...
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促进售后问题处理技巧，提高客户满意度
了解熟悉售后问题处理方法，提高能力与技巧。产品生产完之后发给客户，客户拿到手里，流程其实并没有完全走完。因为客户拿到货之后的反映情况是决定下一个订单的关键点。所以要及时跟进货物状态。很多时候，客户对产品特别不满意会产生投诉的状况。有些...
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外贸采购人讲究的“专业”
作为外贸采购，假设收到一封这样的询盘：请报给我3000件polo衫，1000条围裙，5000顶帽子，3000个马克杯的价格，你会怎么做呢？如果你把同样的询盘内容原封不动转给供应商询价，供应商会开始问你一系列问题。Polo衫的供应商会问...
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如何面对大幅度砍价的客户
相信外贸业务员经常会遇到这种客户，砍价砍的特别狠，你报1000，他直接就砍到了600，这个时候其实很多业务员的第一反应会是拜拜，没必要再跟进了但是作为一个普通业务员，能拿到一个询盘不容易啊，跟客户说拜拜，说不定明天老板就会跟你说拜拜了...
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外贸人经常采坑的几大跟进误区
做外贸这么多年，什么样的情况都见到过，尤其是一些新人，总会有各种各样的问题出现，外贸里的很多人做业务都会有一些误区，这些人在这些误区里面还自我感觉特别良好，一直认为自己的做法是正确的，但是却并没有什么业绩，就很烦恼。尤其是新人，在没有...
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如何跟进引导客户下单？
为什么别人开发客户那么的容易，而你却那么难呢？为什么你的客户就那么难被说服？那是因为别人有技巧，而你没有。外贸从业开发过程中，跟进沟通是一件非常重要的事情，每当沟通进行到谈判时间段即将达成快要下单的时候，资深的外贸业务员就会利用技巧很...