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外贸高手该具备哪些知识
跑内销，跑市场的业务员是个杂货铺，要啥有啥，实际上外贸业务员也是如此，凡是做得比较好的外贸业务员知识都比较丰富，或者说比较杂，涉猎的方面比较广，客户提起某个话题的时候，他们或多或少都能接上话，那么要想成为一个外贸业务员，我们需要具备哪...
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客户谈判为什么总处于弱势？
作为业务，作为外贸销售，很多人总觉得自己跟客户的地位是不对等的，总觉得自己在跟客户的谈判的过程中是处于弱势的，没错，确实就是这样，那为什么我们会处于弱势？那是因为我们谈判的时候总是遵循着客户至上的固定思维模式，我们遵循的不仅仅是将近固话的观...
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心得 | 如何高效工作 优质
很多外贸小白在刚入行时，每天工作感觉都在瞎忙。被叫去工厂车间学习产品知识，被要求写开发信和整理客户资料，被安排产品上架，自学优化平台产品技能。得过且过，每天工作枯燥又迷茫，想要学东西，但是不知道该从哪里学起，每天工作效率很低。本文主旨...
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开发客户按规矩来！不能急于求成！
贸易过程从最初的一手交钱一手交货发展到如今，基本已经固定成型了，对于外贸来说，已经有了一套固定完整的流程体系，从找客户开始，开发、询盘、下单、生产、拉货出货、报关、订舱等等，直至大货到达客户手里，整个流程和内贸其实也差不多了，这也算是...
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提升Facebook贴文互动率的5大方法
首先，我们知道在运营社交媒体的时候大致会遵循以下一些方法：一．尝试更人性化和更平易近人许多刚刚接触社交媒体的朋友，在运营的时候免不了过于心急，想一次性完成注册账号然后就迫不及待地添加好友和群组，然而，这样的做法往往容易导致账号被审核或...
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吸引客户：在规则中走出自己的与众不同
在芸芸众生中怎么样才能让人发现自己？特点，没错的。我最近在看一档综艺，关于偶像练习生选拔的，哈哈，看小鲜肉这样的事情，好像我一直都很喜欢。我印象比较深刻的是里面的卜凡和小鬼，还有蔡徐坤，他们都太有个性特点了，卜凡高小鬼灵气，蔡徐坤能力...
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另辟蹊径找客户
找客户是外贸业务员的永恒话题，每天围绕着客户转，不停地找邮箱，发开发信，希望能够碰到客户。其实绝大多数地业务员还是倾向于直接搜索采购信息，找到采购者的邮箱，针对性强，如果时效性也不错的话，只要你的条件合适，那么就会有不错的效果。但是，...
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5W2H，帮助你梳理B端产品业务流程
在产品设计的过程中，不可避免的会涉及到产品的业务流程的设计，业务流程往往是多用户、多角色、甚至是多企业协作最终完成最终目标。例如：To C电商产品设计过程中：主业务流程是：商家发布商品 → 用户选择商品 → 用户购买商品 → 商家处理...
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2019年外贸人工作方向指南！
新的一年新的变化，任何行业都是在不断发展更新的，就像市场上一个个的APP和网站一样，不断的更迭换代，每一年都有各种各样的变化出现，我们的外贸工作也是一样，新的一年也会有新的工作方法和方向，那么我们做外贸的，有哪些工作方向的变化呢？1、...
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外贸新手入门，决不能急功近利！
怎样叫做急功近利？尺度在哪？我们做外贸这一行，总希望能够尽快的看到自己的成绩，尤其是刚刚进入这个行业的人，很渴望能够尽快做出成绩，体现自己的价值。这是功利心强弱的一个表现，当工作做好了，功利心就是有抱负有能力的表现，但是当功利心太强导...
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别再说你的产品没亮点
作为一名外贸业务员，在与客户进行谈判的时候，往往需要找到自己产品的亮点或者是价格方面的优势才能有足够的竞争力拿下订单。那么如何在没有亮点，价格也不怎么有竞争力的情况下拿下客户呢？所谓亮点，一定是产品自身带有特殊性吗？并不是，商品之所以...
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如何接待国外客户
作为外贸业务员，接待客户也是必修课之一，关于接待客户的流程想必大家也都是比较了解的，网上也有很多的帖子，我就不多赘述了，而且各个公司的流程也会有所不同，也不是全都可以照搬的，只能作为参考，但是有一些细节是所有公司都必须注意的。第一，酒...
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老外眼中好的开发信是这样的！
写好开发信是每个外贸人的基本功，但也是最头痛的难题。因为大多数辛苦发出去的开发信都石沉大海，没有了回音。只知道用蛮力是行不通的。其实一封开发信成功与否的关键在于收件人，也就是你的潜在客户。如何成功的引起客户的兴趣并保持，是你编辑开发信...
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外贸开发客户，这6个新方法和新思路值得借鉴！
分享几个找国外客户的新思路和方法，应该对各位从事外贸业务的小伙伴们有帮助！一、展会渠道：展会资源并不是单纯的去参展，而是说我们把全球和自己行业有关的展会收集起来，从中找到参展商资料。这些参展商中很多都是当地的批发商、进口商、品牌商，都...
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外贸业务防骗必读
步骤一：明显的格式化询盘单 询盘单抬头是他们公司的大名，一般都是非常显目，（字的大小因该有30号以上）而且都是些外贸公司、实业公司、发展公司、集团公司、商贸公司、总公司等等的东西名称， 包括询盘单，询盘函，询价单什么的，字都非常的显眼...
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如何使用Twitter的高级搜索：完整版教程！ 优质
今天我们来讲讲Twitter其实我们内部都没有说利用Twitter涨粉，然后给我们带来多少多少的流量，这个我们一直是很看衰的，但是我们却经常利用Twitter来寻找我们想要的资料，比如：找到潜在买我们产品的目标客户和人群寻找PR，bl...
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如何了解你的外贸同行?
外贸中存在三个主要的主体：自身，客户，竞争对手。这三个主体对于做好外贸都是非常关键的。所谓知己知彼百战不殆，现在有很多文章，大多都是写如何了解客户，分析客户，如何与客户进行谈判沟通，进而让我们的工作更加顺利。就像了解客户一样，了解同行...
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太狠了！竞争对手赔本做客户，我该怎么办？
贸友小昭的问题咨询：维尼你好，我有个问题想请教一下，事情是这样的：一个德国客户之前一直从我们这里订货，现在计划从别人那里下单，这个“别人”不是别人，就是我们国内的客户，也就是他们的货都是从我们这里进的。但是现在他们与德国客户建立了联系...
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七天速成一口流利的英语
想太多。作为标题党，不拿点干货出来分享说不过去。以下内容分为2大点：1）外贸行业英语重要吗？2）上班族如何重拾英语？现在市面上各类技能培训都在打着这样的噱头，带着诱人的煽动性。“速成书法”，“速学瑜伽”，到外贸英语培训中的“三日告别哑...
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外贸报价这么做就对了
报价是外贸业务员必须要学会的知识，往往很多新手会在这一点就被淘汰。报价的同时需要给自己保留迂回的空间，又要拿捏好客户的底线。虽然会很难，但是做好充分的准备工作，就可以做到游刃有余，做好这一点成单就很近了。一、完整的报价单需要包含的因素...