作为一名外贸业务员，在与客户进行谈判的时候，往往需要找到自己产品的亮点或者是价格方面的优势才能有足够的竞争力拿下订单。那么如何在没有亮点，价格也不怎么有竞争力的情况下拿下客户呢？
所谓亮点，一定是产品自身带有特殊性吗？并不是，商品之所以会成为商品，主要是因为它具备某些可以用来使用的价值，在价格一定的情况之下，谁的价值高，谁的竞争力就越强，越占优势。比如说某些工具，就是用来辅助人力工作的，那么在价格一定的情况下，辅助能力强的，用起来更省力，更耐用的，就能在行业中占据先锋的地位。
然而，随着现在网络越来越便宜，在这个网络化的时代下，一根网线就可以联络到世界的各个角落，你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的客户，但是我们往往会忽略一个问题，那就是信息传达的问题。
语言的差异，表达能力的不同，本身就会让产品的推销产生了差别，同样的一个产品交给不同的人去阐述，就会产生不同的销售结果，有些人只会泛泛而谈，只会强调自己的产品好，质量好，使用方便，却拿不出具体的数据或者具体的案例来支持，所以我还是比较提倡，要把优势数字化，形象化，跟客户的利益相关化。
当然还有人会说，我的产品没有亮点啊，没有优势，就是普普通通的货怎么办，这也足够了，只要你能满足条件。比如说你的产品是真皮包具，那就应该具备真皮的特性，如果不具备，那就是劣质货，假货；如果你的产品是安全网，那它的性质就是保安全，保不了就是劣质货，假货。
以上说的这几个都不属于什么特殊性，凡是这种商品都具备，这种情况我们该如何去竞争？
第一，还是之前说的三个化，数字化形象化，跟客户利益相关化，这个永恒不变，即便是本身该具备的性质，也要如此表达，让客户更加深刻地把握你的产品，这样就会淘汰掉那些只会说自己质量好地业务员；
第二，增强客户的体验性，样品绝对是一个好方法，网络时代体验性差，只看得到，摸不到，感受不到，那么我们应该做的就是想办法让客户感受到。也会有这种情况，很多公司有的产品价值比较高，邮递费也贵，客户不愿意出，公司也不愿意掏钱，咋办？那我们可以给客户演示，通过视频也好，直播也好，让客户身临其境。
所以，只要你的产品能够达到你所声称的效果，用一定的方式给客户直观的展示出来，这就是亮点，未必是一定要具有绝对的不同于同行的特殊性。
