漫漫人生，吾将上下而求索。每一个人的一生都在为理想而不懈奋斗，从我们呱呱落地那一刻起，然后一点点长大，会遇到很多那种形形色色的“分叉路口”，需要我们去做出选择，选择怎样的路就决定了你以后怎样的人生方向。有人说：选择大于努力。我觉得颇有几分道理，选择好比下棋，棋落不悔，一着不慎则满盘皆输。选品也是如此啊，眼光决定高度。古人常说：千里马常有，而伯乐不常有。其实很多卖家在选品时经常举棋不定，犹豫不决，以至于好多千里马爆款硬生生地从自己眼皮子底下溜走，看到别的卖家大卖爆单才追悔莫及。圣诞将近，今天为各位老铁送上一波干货福利。
说到选品之前，我们现在看看最近亚马逊最新一些关于选品的资讯。这不西方人快过年了嘛，姐夫对于产品的审查力量也是加强了，您比如咱们国家快过年的时候，国家食品安全管理委员会肯定会相应中央会议精神，做好春节期间食品安全监管，让咱们老百姓过个吉祥年。
近日，亚马逊安全审核团队发给某卖家一封安全审查邮件，并且还删除了其某些风险产品。
原来旺季，亚马逊会对节日类的产品进行严格审核，尤其是带电产品，在巨大需求量的情况下又要遭遇诸多的产品安全问题，专利问题等等。
这个卖家的产品是一款蓝牙耳机
违反“Rapid Alert System for dangerous non-food products”安全机构的认证，这是一个快速警报系统，它能够使31个欧洲国家和欧洲联盟委员会之间迅速交换有关危险的非食品产品的信息，这对消费者的健康和安全构成威胁。
这个欧盟安全机构每周都会更新新的产品安全预警，卖家可以登录
以上卖家的Listing被强制下架，所有的库存变成了不可售，应该是亚马逊收到欧盟产品安全监管部门的预警，此产品对人体有害或者存在安全隐患。
刚刚讲到一些风险产品可能会面临下架的风险，这对一些卖家来说犹如刀山火海，这不是一个好消息。再来说说，一则好消息：
据数据统计，亚马逊欧洲站（西班牙站、意大利站、法国站、英国站、德国站）平均有近31％的中国卖家（仅统计至少每月有一条客户反馈的活跃卖家）。
亚马逊西班牙站的中国卖家比例最高，达37%，其次是亚马逊意大利站，有33%的中国卖家，第三名是法国站有32%。
值得注意的是，在欧洲亚马逊Top 10000卖家中，中国卖家的比例平均达到了34%。在西班牙站这一比例更高，达到了44%，其次是意大利站的39%，以及法国站的37%。
这数据表明，未来还会有好多中国卖家涌入亚马逊。这些人将会越来越看好亚马逊这个大平台，呈现出一种百花齐放百家争鸣的姿态。
前面两则消息，其实就是抛砖引玉，接下来才是干货时间，老铁们可以搬好凳子准备好笔记本划重点：
常用的选品工具
找关键词网站
除了以上这些选品工具，选品还可以从大数据出发：
1.如何在没有产品的时候找到我们想做的类目
通过分析工具可以更好的辅助选品,以上图表格数据为例：
当我们新入平台，不知道做什么也不确定自己的产品是否适合，或者已经在某类目深耕，但想换个类目不知道换哪个，这个时候这个数据就很有参考价值。
购物车为第一判断方式
搜索量代表产品搜索热度，订单量代表产品的转化率。
但我们在做选品的时候最需要关注的是购物车量，对于线上交易来说属于冲动消费，所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车，然后再判断是否合适需要，加入购物车部分代表着用户的真实需求。
订单量作为第二判断标准
我们所做的调研，最终追求的都是转化率，代表我们产出的部分，热度很高但是最终需求很低，那就不是我们所需要的，结果只是为平台白打工。
搜索量为第三判断标准
知道需求知道转化率，接着就得知道该产品的平台的真实热度，如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测：
有几个超大型的卖家垄断了产品，也有可能是某个渠道在做站外引流，全部是直接而来的高效转化流量，我们不适合碰，因为我们打不过这些卖家。
我们可以在搜索量这一行做倒序排列，挑选前20或前50的数据，并截选出来
可以清楚地看到前几个月最火的指尖陀螺出现了在我们的分类里，代表了最高的搜索量，交易量和加入购物车量，这时候我们就有了一个可参考的数据。
一直很火的nintendo switch游戏机为例，通过关键搜索我们就知道了这个产品的存在于哪个类目(适用于完全陌生的产品)。
2.找到相应关键词后为什么不直接搜索延伸的产品而不是这个类目?
因为我们进入的是一个全新的类目，而不是针对于某个产品，但这个产品也是我们重点关注的部分，但我们从一开始更需要知道它所属的类目。
销售数量是关键
找到新类目和产品之后一定要看它能卖出去多少个，而不是单纯的看交易额，单看交易额没法评估销售数量有多少，高价产品我们不一定适合。
平台的基准单价不会很高
对比走FBA的销售数量和销售额
其实我们要知道的是有的产品在不同的时间段，不一定FBA就占有很大的优势。
比如我们看到的表格里的第一个产品，销售数量很高但它走FBA的很少。第三方出售还是本地发货，还是这个产品是不是本身是个大件?看到这个数据，这个产品是不是有体积限制，走不了FBA，对于我们来说就是个机会(有海外仓的卖家)
销售额
从表格里面筛选排序，知道哪些产品是我们可以做的，如果是原装产品可以规避产权风险，随后进入同类产品分析。
产品调研方向包含
1.搜索结果量
处在新品调研阶段，需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品，并且用不同关键词无论是长尾关键词，流量词，大词，找到不同的搜索结果。
不能因为一两个大词的搜索结果就不做，我们必须知道不同词段有多少结果，这些数据都是我们目标的竞争对手。
2.最高单价 最低单价 平均单价
最高单价最低单价找到，才能知道这类目下如何做价格区分。
得出产品平均单价(一般都是平台的中间价)
我们在有产品优势的情况下可以高于这个价格，如果我们的产品有隐患就需要低于这个价格。
3.筛选竞品
范围缩减至top20，销售排名，搜索结果。
抓住产品价格，Review数量 ， Review评分 Review增长率。
现在的Review的堆积非常可怕，一周内就可以增长至数百个数千个，我们需要明确是否能够达到或追赶上对方的速度，增长率是我们必须要关注的，想对应的办法来去积压它。
4.关注产品卖点
重点关注QA，好评和有图片的评价
其次是痛点，来自于所有差评，把差评全都找出来
联系供应商把所有的卖点全部添加痛点全部规避，这样产品一上线就能规避很多客服和客诉问题
5.产品上架时间
目前产品的上架时间很少人关注
很多产品上架很多年，除开一些特殊类目比如成人用品类目可以长期经营，上架很多年有的产品热度已经过了，知道上架时间后可知道整个链接成长周期，对于我们自己的产品推动降低风险。
6.是否有做FBA
有的话正常操作，没有的话需要分析为什么不做FBA，因为这也是我们需要思考的问题
竞品分析方向包含
需关注产品价格，并思考是不是需要开始堆积Review，同样的也开始把竞品的痛点和卖点找出来。
关注购买关键词和添加购物车关键词
直接可用这个词做CPC手动广告，放到精准，或者放在广泛里，避开烧词的过程，自动广告从大数据来看已经无效，意义不大。
把点击关键词和搜索关键词放在手动广泛匹配里，批量放进去。
在新产品里我们不知道怎么做广告，可利用数据省去时间成本，推广成本。
