客户疯狂砍价怎么破局？
如何以退为进？
同行比你价格低？
客户砍价心理是什么?
别慌，这都是小场面，来Amy老师帮你!
01
不断压价说明什么？
首先我们想想一个客户愿意跟你多次不断压价，说明他的购买意愿还是蛮高的！！！
那么我们要看一下自己的价格底线是多少。
如果在价格底线允许的范围内，我们该降的时候适当的去做出一定的让步，给到客户支持。
02
有没有一种可能不是价格贵
第二个，客户不断讲价，有时候并不代表他在嫌你的价格贵，而是想拿到便宜。
所以在我们在支持的情况下，可以适当的降几次去支持他就可以了。
但我们也要有自己的底线，相反，如果他每次要求你降价你都降，客户可能会拿不准你的价格底线，转而去跟别人购买。
03
如何使用话术提问客户？
第三个，客户不断的讲价，那么在这中间我们可以去问一下客户，因为我们也不知道您的预算是多少，要不您告诉我，我的一个报价跟您的一个budget相差多少，我看一下能不能满足您的一个计划。
如果他的一个budget不能满足这个价格，离得太远，那么可能是产品配置参数有一定的悬殊。
接下来我们可以来看一下，能不能把我们的产品等级降下来，满足他们的需求。
04
预算相差不大
如果客户的budget相差的不远，那我们可以在某些生产环节、流程上控一下，看能不能满足这个价格。
当然，有些时候价格上下相差不多，我们只不过是要么没利润要么利润低。
那我们可以看一下，能不能把客户先做起来，实现一个细水长流！！！
以上是针对客户不断讲价，我们一些相对的应对方案。
