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情感分析
文章导读
    Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。更多购物者在线Prime Day也意味着人们在线,准备购买并寻找交易。虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录,但最大的赢家实际上是亚马逊本身,新的Prime注册和回声点飞出了门。

    Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。2015年为纪念亚马逊20周年而推出为期一天的活动,并在7月份的圣诞节中创造了这种感觉,旨在通过向购物者提供黑色星期五大小的优惠和折扣,推动亚马逊网站的销售

    在过去的三年里,Prime Day已经超过了Agreks_okg上的黑色星期五销量。随着这种增长,它在电子商务销售中产生了一点连锁反应。

    所以,当我们进入Prime Day的第四年时,你应该知道什么?

    首先,亚马逊的营销机器以Prime-Prime Day优惠,销售和广告,数字广告和电子邮件爆炸的全面媒体热捧“吸引”购物者。

    他们建立炒作和一些谜,至于什么时候将会是Prime Day,因为它直到七月初或六月末才揭晓,也不一定是持续一周的某一天或确切的日期。2015年7月15日(星期二),2016年7月12日(星期二),2017年7月10日(星期一)。

    这听起来比黑色星期五更好,在那里你可以在凌晨4点在天气寒冷和风险被践踏的情况下站在排队的位置,在那里你可以抓到一个伟大的闪电交易。

    更多购物者在线

    Prime Day也意味着人们在线,准备购买并寻找交易。

    虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录(增长了  60%),但最大的赢家实际上是亚马逊本身,新的Prime注册(今年的Prime会员费用增加)和回声点飞出了门。

    更好的交易和选择购物类别

    这并不意味着市场卖家也没有看到好处。亚马逊按类别对产品进行了大幅改进,避免了更多使用臭名昭着的2016年和2015年Prime会议日的#primedayfail主题标签,当购物者因寻找卫生纸等物品时只有极小的交易而感到失望,并且浪费时间寻找价格上涨0.03美元的交易时。

    这一次,我们预计在电子,健康和美容,家居用品和玩具等需求类别上的选择会比往年更多。(去年,杂货店是滞后类别。)

    关于臭名昭着的Lightning Deals的简短说明并非所有付费搜索营销人员都知道:

    在一年中的常规周内,卖家申请的每笔Lightning交易都有标准费用(即您询问亚马逊是否可以请出售该特定商品)。折扣必须是原价的20%或更多。在Prime Day周期间,Lightning Deal的收费几乎翻倍。卖家不会考虑他们在今年余下时间的做法,他们会登录到他们的卖家中心账户,看他们是否被选中,如果是,他们的目录中有哪些商品可以用于闪电交易。卖家还必须能够满足主要履行和交付时间(即,卖家实现的总理或参与像亚马逊实现的程序)。这是基于类别的佣金率的范围,从6-20%的物品价格。

    现在你可能会想,“卖家付出那个?!”答案是 - 是的。并成群结队。

    付费搜索支出(随转化)可能会增加

    那么这对搜索,特别是Google购物工作意味着什么?

    那么,在2015年第一个Prime会议期间,我们在CommerceHub (披露:我为CommerceHub工作)看到的是,竞选预算的运行速度比预期的要快得多 - 特别是对于七月份的一个看似随机的星期二,特别是电子产品,电器和家居用品类。

    这不仅仅是花费增加了。

    我们看到收入和转化也有定向增长。我们最终调整了当月的预算,并在当天将它们推到了前面,但我们通常能够将ROI保持在应有的位置。

    我们在2016年看到了类似的效应,虽然年复一年(以峰值的数量而言)更为平缓,但与“正常”七月日相比仍然上涨。

    对于2017年来说,Merkle的Andy Taylor拥有我们认为是搜索的最佳分析,并指出:

    总体转化率提高了。平均订单价值持平或下跌,特别是在移动设备上(流量显着增加)。在亚马逊服务的搜索合作伙伴网络流量显着增加。今年似乎不会再出现这种情况,因为亚马逊一直在为自己的广告计划保留更多的房地产,而不是让用户离开网站。

    如何准备2018年亚马逊Prime会议:清单

    鉴于这一切,为了准备2018年的Prime会议,以下是您需要考虑的简短清单:

    了解什么时候是Prime Day:在一周的时间内和期间,跟踪该站点。知道什么是销售,销售速度有多快,哪些类别以及折扣是“哇!”还是“哼哼”。

    在Prime Week期间,请注意产品类别和分组:这些都经过精心策划,以增加篮子尺寸和加售。例如,去年,“最受欢迎的主题”是宠物爱好者,园丁,为家庭。你可以在现场或广告中“借用”自己的努力吗?

    开始观看您的流量/前一周花费:  随着Prime Day Week的启动,您可能会看到销量下降,因为您预期目标市场正在寻找亚马逊的交易(但仍应该看到交通量有点稳定的,因为,你知道,比较购物者)。

    在Prime会议日计划增加对预算的需求:  在Prime会议周期间从过去三年中提取数据,并寻找可以提供帮助的趋势或指标。

    尽可能快地查看交易的具体内容:查看您可以匹配的内容,或者至少可以在哪里运行竞争性促销。当闪电交易结束后,如果购物者仍然需要这个项目,他们可能愿意给你3美元,而不是完全没有它(你必须在这个项目上相当敏捷)。

    如果您的电子邮件列表或促销日历尚未设置或可以调整,请确保按照该周的时间表进行:不要让它成为“meh”类型的优惠或保持沉默。并确保您提供的产品有现货和流行。这不是“摆脱东西”周 - 像黑星期五一样对待它。

    了解您的再营销活动在接下来的几周内可能会变得诡异:而且,很可能会看到增加的支出和较低的投资回报率,因为您无法分辨是否在亚马逊网站上购买。

    关注后Prime会员再营销活动或增加的预算推送:查找没有大交易或快速结束的类别。这将是7月休息时重点关注的地方。

    做一个后Prime会员回顾:如果你是(或者你认识的人)在Prime Week期间在亚马逊为自己或客户做赞助广告或标题搜索广告,请务必做到这一点,并看看你可以窃取任何数字频道前进。

    优化语音搜索:多亏了去年,特别是现在有很多更亚马逊回声在那里,将提供高达Alexa的,只有总理日的交易,尤其是在CPG产品。(可能寻求2015年55磅重的水基润滑油和48包Quilted Northern卫生纸#PrimeDayFail交易的赎回。)

    为什么我们应该假设今年会看到类似去年或未来的事情?

    那么,这基本上成了中国单身节的美国版本。与我们不得不假装为别人购物的假期不同(我们知道自我馈赠的趋势),这是一种彻头彻尾的“善待自我”的时间。他们是字面上给我们的借口!

    此外,亚马逊已经在现场推出自己的Fire TV,平板电脑和Kindle,

    JCPenney,Kohl's,Toys R Us(RIP)和梅西百货等主要零售商去年也出售了他们自己的“我也是”的交易。预计今年也会有类似的努力,重点在于不需要会员资格,独特品牌或独家和客户体验等优势,以避免全面竞争。

    而且你知道这意味着什么 - 希望看到如果你与那些按需分类的主要零售商竞争,他们的预算会增加,并且随着你的尝试和跟上,你的CPC也会跟着增长。

    结论

    你能做的最重要的事情是什么?

    确保你有一个Prime Day的策略,无论是慢跑还是冲刺,还是在沙发上呆在家里,不要忘记它即将到来。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/14092

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