如何将小众可复制商品打造成爆款，备受消费者追捧？
根据globenewswire数据显示，2022年全球纹身市场价值达18.9亿美元，预计到2030年将达39.3亿美元，预测期内复合年增长率为9.87%，全球纹身市场价值逐年上升。
图源：谷歌
随着科技审美的改变，在海外纹身是一种时尚、新潮的标签，超过三分之一的18 岁至 25 岁的美国成年人至少有一个纹身。
近年来纹身贴逐渐流行，在国外就有兄弟俩卖纹身贴发家了。今天，Shoptop给大家分享Inkbox纹身贴品牌的发家史，一起来看看吧！
01
品牌故事：两兄弟众筹起家
在2015年，加拿大多伦多兄弟俩泰勒和布雷登·汉德利在一间小公寓做了一个不得了的实验——一款半永久果汁纹身贴Inkbox诞生了。
图源：谷歌
其实，Inkbox的研发只是源于泰勒和布雷登·汉德利一个出奇的创意，两人也同样是纹身爱好者，但是纹身刺起来真的很疼，并且洗掉的时候更疼，所以就聊到如果有不那么疼的纹身就好了？
随即两人通过浏览社交贴吧发现，因为纹身太疼一直没敢尝试，或者想要换纹身款式的人非常多。
于是，兄弟俩决定拿出1万美元的资金来创业，打造一款能够随意清洗、对皮肤无伤害的半永久纹身贴来帮助大家解决困扰。
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经过不断创新和研究，以天然、环保为标签的Inkbox果汁纹身贴诞生，如今已热销至全球150多个国家，备受80万Z世代女性消费者追捧，十分畅销。
在创业初期，泰勒和布雷登·汉德利还在Kickstarter众筹平台上发布众筹活动筹集启动资金，而后还参加了加拿大创智赢家节目——Dragon's Den，成功在海外纹身圈打响名号。
以自身在市场的优势和潜力，在2022年1月，Inkbox吸引到法国制造商BIC注意，并以6500万美元被BIC收购，并扩大“皮肤创意”市场发展。
02
重新定义产品，打造品牌差异化
Inkbox作为小众产品是如何成功一步步进军纹身市场，拿下消费者？
Shoptop品牌出海专家jair曾说：对一个传统的行业或物品进行重新解构，是品牌价值外延的途径之一。
Inkbox恰恰是洞察到消费者对传统纹身疼、无法随意更换款式等特点，Inkbox纹身产品便以易清洗、无痛、便利等特点问世。
图源：谷歌
在纹身原料上，Inkbox深知海外用户在环保、健康、无污染等方面的重视，提取巴拿马水果上发现的活性成分，使纹身贴能在皮肤表面留下痕迹，并且对皮肤无伤害，采用植物配方，Inkbox纹身产品能持续7——14天，随意更换款式。
在图案设计方面，Inkbox实时洞察市场趋势，在当下流行图案、元素的基础上，研发更多新颖款式的纹身，以时尚、简洁、生动的图案，成功圈粉许多海外年轻消费者。
在Inkbox独立站内，品牌按照风格、身体部位、动物、自然、符号、情感、信仰等对产品分类，以便用户选购。
Shoptop观察到Inkbox品牌纹身售价在＄9——＄89，售价还挺高，但依旧畅销。那么，Inkbox是如何提升产品价值，提高产品单价？
图源：Inkbox
作为小品类产品，Inkbox十分聪明，紧追热点，抓住海外重大节点，定制节日专属纹身贴，如，万圣节来临之际，Inkbox已提前1——2个月推出万圣节新款纹身产品，以打造品牌优势。
图源：Inkbox
Inkbox十分擅长产品跨界联名，与BTS、诗人Rupi Kaur等名人合作，与Jean-Michel Basquiat庄园合作，打造联名款纹身贴，来提升产品价值和品牌价值，以名人影响力，提升品牌在市场占有率和知名度。
另外，Inkbox通过售卖纹身DIY套装（纹身记号笔、描图纸、手套）、产品捆绑销售等策略来提升产品价格，带动品牌销量。
03
用户策略：本土化渠道+沉淀私域流量
定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。
图源：similarweb
根据similarweb数据显示，Inkbox品牌年收入在500万美元至1000万美元之间，其品牌独立站8月访问量达160万次，平均每次访问页数5.8，访问时长达3分46秒；
Inkbox品牌受众人群中男性占 40.54%，女性占 59.46%，其中25—34岁人群占36.43%，而18—34岁消费群体已超60%，Z世代女性消费者成为Inkbox品牌主要受众。
作为DTC品牌，Inkbox精细布局本土化运营策略，不仅在入驻多个本土电商平台，建立品牌独立站，而且还在线下设立品牌专卖店。
图源：Inkbox
Inkbox根据品牌受众，在DAZED（双月刊英国时尚杂志）、PAPER（时尚品牌杂志）、Instyle（全球知名明星时尚潮流IP）等知名杂志、传统媒体上做营销推广。
全渠道广告营销是加速DTC品牌增长的重要途径。
图源：similarweb
除了在传统杂志媒体上营销，Inkbox还在Pinterest、Facebook、YouTube、Twitter、Instagram等社交媒体上布局。
品牌大部分的社媒流量来源于Pinterest，占40.33%，以图片形式直观呈现产品效果，带来精准转化；其次是Facebook，占30.77%，以精致素材做广告，提升品牌转化。
图源：similarweb
根据similarweb数据显示，Inkbox8月热门关键词inkbox、temporary tattoos、inkbox tattoos、ink box搜索次数分别为5.52万次、6100次、4300次、4100次；Inkbox品牌流量池，68.53%为自然流量、31.37%为付费流量。
那么，Inkbox是如何将各渠道流量转化为品牌私域流量？
图源：Inkbox
建立品牌社区是DTC品牌沉淀私域流量的重要途径。
Inkbox在Instagram上创建品牌社区，用户可在社区内自由发言、交友，包括交流购买体验、使用方法、产品意见反馈等，以及时调整产品，满足更多用户需求。
已购买的用户可在Instagram上分享使用图片或视频，并@Inkbox，可为个人作品获得推荐流量，同时也能为品牌吸引更多自然流量，提升品牌在社交媒体上活跃度、影响力。
写在最后：
其实，Inkbox作为DTC品牌成功出圈，离不开品牌对消费者需求的洞察，不仅体现在产品上，更体现在品牌服务，设计多个辅助服务板块，帮助消费者了解适合自己的纹身。
Inkbox在网站贴心设计定制纹身板块，可以轻松快捷的DIY创意专属纹身贴；在网站底端Inkbox还专门设置FAQ板块，帮助用户了解纹身相关问题问答，以优质的服务，提升品牌形象和销量。
如今，Inkbox还扩大商业版图，新增美甲贴业务，紧追时尚潮流，其敏锐的市场洞察力也让品牌轻松俘获消费者的心。
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