Facebook月活跃用户29.3亿同比增长1.3%，2023年用户数量增加3900万。目前Facebook是全球使用率最高的社交平台，所以对于跨境电商来说，Facebook是接触潜在用户的绝佳场所。
不过想要广告投放成功，有几个常见误区一定要避免。
下面详细解读一下这些错误，以及当你踩坑时，如何补救。
Facebook广告错误#1:选择错误的目标
Facebook广告最常见的错误之一就是广告目标选错了。你设定的目标应该和你的总体营销活动目标保持一致，以确保这些目标实现。
现在你可以看看你当前的竞选目标和你设定的目标，它们彼此一致吗？举个例子来说：如果你的总体目标是产生潜在客户，那么你思考判定一下，你现在设置的广告目标是否会推动潜在客户的产生？如果没有，那么你的目标就制定错误了。
补救措施：
首先，看看你的Facebook活动目标。你想实现什么目标？你是否想增加潜在客户、收入、注册量或类似的东西？
确定目标后，请查看你为营销活动设定的目标。
如果你的目标是提高品牌知名度，那么你的目标应该是：
（1）品牌知名度
（2）覆盖范围
您是否希望提高用户互动或增加潜在客户？如果是这样，你的目标应该是以下之一：
流量
（2）参与度
（3）应用程序安装量
（4）视频观看次数
（5）潜在客户生成
（6）留言
如果您希望获得销售，您的目标应该是以下之一：
（1）转化
（2）目录销售
（3）店铺访问量
把广告目标与最终目标保持一致，你将在Facebook广告中获得更好的结果。
Facebook广告错误#2：没有注意广告疲劳
当你花费大量时间制作一条自以为完美广告时，你不要以为这些就够了。受众如果长时间看到同一个广告，他们就会厌倦。如果你从不更改广告，你的受众就会失去兴趣，失去这些潜在客户和收入。
补救措施：
广告疲劳是Facebook广告最常见的错误之一，解决广告疲劳的最简单方法是更改广告。
但你不一定需要制作一个全新的广告？你可以对当前的广告进行一些细微的更改，让观看者具有新鲜感。
比如，改变背景颜色或产品照片就可以让旧广告焕然一新。
Facebook广告错误#3：过于关注展示位置
当你投放Facebook广告时，你可以选择多种方式来选择广告的展示位置，包括：
Facebook动态消息
Instagram动态消息
Facebook Marketplace（Facebook市场）
视频动态消息
Facebook首页的右侧栏
Instagram探索
Messenger（Facebook Messenger）
故事（Stories）
有这么多选项，你可能会花费时间来确定哪些投放位置能够产生最佳效果，这又是一种错误。
补救措施：
解决此 Facebook 广告错误的最简单方法是自动投放广告。通过自动投放，Facebook 将你的广告放置在有助于最大限度提高预算的位置。如果您还没有确定要放置广告的位置，这是一个很好的解决方案。
通过使用自动展示位置，你可以少花时间在担心广告放置位置上，而将更多的时间用于提供更好的广告内容。
然后，在广告投放一段时间后，你可以看到哪些展示位置可以为你的业务带来最佳效果。你可以利用这些信息手动选择广告的投放位置，从而获得更好的效果。
Facebook广告错误#4：未能控制预算
在Facebook广告中，你有自由决定要设置的预算金额。结果，许多企业犯了不控制预算的错误。
这个错误有两个方面：第一部分是忽略为您的广告活动设置明确的预算。
许多公司很难设定适当的预算，因为Facebook广告预算的设定没有任何限制或指南。你的支出取决于你的目标、你的承受能力等等。许多公司要么没有投资足够的资金，要么在没有优化的广告上投入过多的资金。
第二部分是公司不检查他们的竞价和调整他们的预算。控制预算的很大一部分要求你查看出价金额以及花费的金额以进行适当的调整。
这些错误经常发生在公司投放Facebook广告时，从而导致预算浪费和广告活动失败。
补救措施：
如果你想更好地控制预算，请首先设定一个切合实际的预算金额并坚持执行。
下一部分涉及监控你的出价金额和预算，以了解你在哪里收到点击以及点击费用是多少。你需要监控这些信息，看看是否可以调整定位，让你的广告面向更多合格的潜在客户。
Facebook广告错误#5：过度优化广告定向
Facebook广告的最佳功能之一是受众定向。细分和细化你的受众，能吸引更多对你所提供的产品感兴趣的合格潜在客户。但Facebook广告上最常见的错误之一就是过度细分。
许多公司会细化他们的受众群体，反而将规模缩小到几乎没有人能接触到他们的广告。
补救措施：
解决这个Facebook广告错误的最简单的方法是放宽对受众的细分。你不需要将受众群体细分的非常具体，以至于受众群体非常特定。你需要在具体和通用之间取得平衡。
避免过于通用，例如把目标人群定位为“22-34岁的女性”。请确保您使用特定的受众特征，但不要过度。
创建一个目标受众，例如“22-34岁的女性，单身，家庭收入超过50,000美元”是足够具体的，可以细化您的受众。
Facebook广告错误#6：未能监控广告活动
公司犯的最大Facebook广告失误之一是未能跟踪他们的广告活动。许多公司认为一旦推出广告，工作就结束了，接下来就是等待收获成果。
但问题是这样做会导致广告费用的浪费。如果不跟踪广告活动的表现，就会错过有助于改进广告的商机。因此，公司也会错过新的潜在客户和收入。
补救措施：
解决这个Facebook广告错误的方法很简单：开始跟踪你的广告活动。通过监控广告活动，你可以看到广告的成功和失败之处。
那么，你应该跟踪哪些Facebook指标来确定广告活动的成功呢？你跟踪的指标取决于你的目标，包括：
频率（你的广告出现的频率）
点击率（CTR）
转化率每次点击的成本（CPC）
广告投入回报率（ROAS）
跟踪这些指标将帮助你更清楚地了解广告的表现以及如何改进。
Facebook广告错误#7：过多测试广告元素
当你跟踪广告活动时，你会发现需要进行某些调整才能提高广告效果。因此，为了提高效率，你会一次性做出所有调整并测试来观察效果。
唯一的问题是这种方法不能让你知道每个变化对广告的影响。如果你的广告表现开始好转，你不知道哪个变化帮助提高了表现。
补救措施：
解决方案是一次只测试一个变化。一次只做出一个调整并测试它来观察对广告效果的影响。你会更清楚地了解哪些改变带来了积极的影响，哪些带来了消极的影响。
Facebook广告错误#8：未能使用不同的广告格式
Facebook的一个优点是它提供了多种广告类型供你运行。你可以使用以下任何一种格式：
图片广告
视频广告
轮播广告
右侧栏目广告
动态产品广告
幻灯片广告
集锦广告
即时体验
尽管有这么多选项，但许多公司只坚持使用一两种格式。
因此，这些公司错过了创造更好、更具吸引力的广告体验的机会。
补救措施：
如果你在Facebook广告上犯了这种错误，解决方法很简单：尝试不同的广告格式。尝试不同的广告格式是发现哪些格式能产生最佳效果的好方法。
请记住，你的广告格式应该适合你宣传的内容。
假设你正在推销你的新款豪华SUV。你可以创建一个图片广告，展示这款新车，但如果更好的广告是通过即时体验实现的，你的受众将获得身临其境的体验，可以看到汽车的每一个细节和特点。
通过尝试不同的广告格式，你将有助于创建更具吸引力的广告，为你的业务带来更好的结果。
Facebook广告错误#9：频繁变动
在监测广告活动后，不要过于快速地进行变更，结果可能无法反映广告活动的结果。你的活动需要时间来接触潜在客户，这样才能看到它们真正的效果。
补救措施：
如果你正在进行为期一两个月的大型长期广告活动，你需要等待一两周再进行调整。
如果你的广告活动较短，只持续一周左右，你需要等待一两天再进行调整。
给你的活动足够的时间来运行，这样你才能获得宝贵的数据，帮助你做出明智的营销决策。
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