比起其它事情，网购消费者更关注商品能否解决他们的痛点，也因此详尽的产品描述对客户转化至关重要。
如果你的商品描述能侧重讲述产品对消费带来的好处，或者将帮助消费者解决的问题，而不是那些死板规格、参数，将使消费者对你产品的兴趣大增，从而提高产品的转化率。在将内容聚焦于商品最与众不同的地方这方面，Apple的做法是非常值得借鉴的。
Apple的网页采用图文结合的方式，以图和视频为主，再配上简短的说明，清楚地展示了产品的特殊功能和优点。至于产品的规格参数、功能等信息，Apple直接将其归类，并在产品页面添置了一个图标，有兴趣的消费者可以自行点击查看。Apple一直在解决着一些甚至消费者都没有意识到的问题。
那么对于普通卖家到底如何让你的产品描述“深入”消费者的心，如何在产品描述中展示产品的特点呢？卖家精灵，向你推荐五个技巧，具体如下：
1、在产品描述中指出客户最关注的问题，并提供解决方案。除了一些新奇的商品，几乎每种商品的存在都是为了解决人们生活中存在的问题。例如深知人们对更好睡眠质量的追求，国际知名床垫品牌Purple从产品设计到广告宣传，都突出强调了产品能为人们带来的舒适睡眠，唤醒人们内心对良好睡眠质量的渴望，并引起人们对其产品的期待。
2、指出消费者可能没有意识到的问题。例如 市场上某系列灯具，该系列灯具的设计能够减少人们的用眼疲劳，这是人们通常意识不到的问题。因此在特意在产品描述中，突出强调了这一点。
3、让消费者通过购买产品获得成就感。由可再生材料和环保产品制成的产品通常会吸引更多人关注，且有助于商店整体的销售。 当消费者知道他们购买的商品对其他人、动物或环境有帮助时，他们会更愿意购买。
4、将商品最有特点的功能放在靠前的位置。 如果你的产品有一个非常与众不同的功能，不要吝啬将它展示出来，通过文字、图像或视频的方式来引起消费者的注意，它应该是商品页面中最亮眼的一个部分。
5、商品图片要能引起人们的购买欲。产品图片是否具有吸引力是至关重要的，这一点对于时尚类卖家来说影响尤为突出。例如女士手提包，虽然尺寸等信息会影响消费者购买，但如果消费者首先没有被包包的图片所吸引，就没有后续对包包尺寸的关注。如果你产品的设计在能大大提高产品的卖点或层次，并能够影响买家做出决定，那么一定要在图片中展示出来。此外，卖家要注意其它卖家是如何展示产品的，从中吸取一些经验，来优化自己的产品图片。
小贴士
卖家可在产品页面上方添加与优惠政策相关的信息，助推销售，如下图，Nest就在在产品页面上面添加了的优惠活动提示。
不过卖家要注意这些信息不可喧宾夺主，还是要以产品信息为主。
总结
无论是从消费者的周末穿搭入手，还是如何帮助他们减少开支，卖家应该从各方面入手，赋予你的产品解决人们生活中可能遇到的问题的能力，同时将这些能力展示出来，让他们遇到这些问题时想到你，或者加速他们按下购买按钮。
