经贸合作是中欧关系的“压舱石”和“推进器”。中欧互为最重要的贸易伙伴之一。
2023年，中欧贸易克服全球贸易低迷等不利影响，总额高达7830亿美元，双向投资存量超过2500亿美元。2022年，中欧双边贸易总额达8473亿美元，双向投资存量超2300亿美元。中欧合作领域持续拓宽，企业合作热情高涨。
近年多来，欧洲受通货膨胀和货币紧缩影响，消费能力已经趋向疲软，虽说如此，但欧洲市场的高消费水平和成熟的供应链还是众多外贸企业无法放弃的“白月光”。
欧洲市场基本情况和特点
欧洲，全称欧罗巴洲，是人类文明发祥地之一，近代以来肇始于此的文艺复兴、启蒙运动与工业革命，更是深刻改写了整部人类历史的走向。
时至今日，欧洲仍然是生产力高度发达、经济运行成熟以及科技实力突出的区域。中国人在对标国外先进经验时，往往“欧美”并称，欧洲堪称我们近现代以来社会与经济发展进步的重要学习对象之一。
中国与欧洲主要市场的地理位置
欧洲地图与主要欧洲市场
欧洲市场作为一个多元化且高度发达的市场，具有多个显著的特点：
1、多国家
欧洲总面积约1016万平方千米，约占世界陆地总面积的6.8%，居世界大洲排名第六位，共分布有45个国家和地区，主要国家有英国、法国、德国、俄罗斯等。
根据联合国发布的发达国家名单，全球37个发达国家，欧洲就占了29个，超半数的发达国家。这些欧洲经济强国可以粗略地根据影响力将他们分为以下三类国家：
全球强国：俄、德、英、法，人口庞大，GDP全球前十，对全球政治经济有重大影响。德国以工业闻名，法国工业体系完整，英国金融服务领先，俄罗斯在军事航天上具优势。
区域强国：意大利、西班牙、荷兰、瑞士，GDP全球排名靠前，产业各具特色。荷兰在农业、环保、贸易上强大，瑞士以机械制造、医药化工、金融保险领先，意大利和西班牙则在汽车、机械、生物医药等领域有优势。
中型强国：包括瑞典、挪威、比利时、爱尔兰、奥地利、丹麦、波兰等，以及芬兰、葡萄牙、捷克等经济实力较为突出的国家。这些国家人口规模较小，但各自在特定产业如工程机械、生命科学、生物制药等方面有独到之处。
2、多人口
欧洲的人口约为7.5亿人，约占世界总人口的10%，人口密度70人/km²，是世界人口第三的洲，仅次于亚洲和非洲，99%以上人口属欧罗巴人种，比较单一。欧洲是人类生活水平较高、环境以及人类发展指数较高，适宜居住的大洲之一。
欧洲各国人口数量存在较大差距。其中，俄罗斯是欧洲人口最多的国家，其人口约为1.46亿，大约1.08亿分布在欧洲；德国的人口达到了8470万，是欧盟人口最多的国家。紧随其后的是法国（约6814万）、英国（约6779万）和意大利（约5900万）。
数据来源：Trading Economics
3、多语言
整个欧洲共有 225 种不同的语言。欧盟有24种官方语言。所有这些语言和多元文化使欧洲大陆成为一个极富特色的土地。
欧盟最常用的五种语言是：
英语(51%的欧盟公民说英语，包括第二语言用户)。
德语(32%的欧盟公民说德语，包括第二语言用户)。
法语(26%的欧盟公民会说)。
意大利语(16%的欧盟公民会说)。西班牙语(15%的欧盟公民会说)。
英语是欧盟使用最广泛的语言
大约13%的欧盟公民以英语为母语，尽管随着英国退出欧盟，这个数字自然会发生变化。还有 38% 欧盟公民可以用英语作为第二语言。因此，51%的欧盟成年人能够理解英语。
然而，英语只是爱尔兰、马耳他和英国的官方语言。因为它已经作为第二种语言根深蒂固，即使在英国退出后，它仍然是欧盟的工作语言。
德语是欧盟最广泛使用的母语
18%的欧盟成年人以德语为母语。德语不仅在德国，在奥地利、瑞士和意大利的南蒂罗尔、比利时、列支敦士登和卢森堡也有官方地位。
4、市场成熟
市场成熟度高：欧洲市场历史悠久，经济发达，消费能力强，市场需求多样且稳定。这使得外贸企业能够在该市场中找到更多的商机和发展空间。
市场多元化：欧洲市场多元化程度高，不同国家和地区之间的文化、语言、消费习惯等存在差异。这种多元化为外贸企业提供了丰富的市场细分机会，可以根据不同市场的特点定制产品和服务，实现精准营销。
经济实力雄厚：欧洲是全球经济的重要一极，多个国家拥有强大的经济实力和购买力。这意味着外贸企业可以通过进入欧洲市场，接触到大量潜在的优质客户，并有机会实现可观的销售额和利润。
商业环境稳定可靠：欧洲拥有较为健全完善的法律体系和规范有序的商业环境，有效地降低了贸易过程中潜在的风险和不确定性。稳定的政策法规、透明的市场规则以及高效的争端解决机制，为外贸企业提供了可预测性和保障性，使其能够更加安心地开展业务。
品牌认可度显著：在欧洲市场成功树立起良好的品牌形象，其影响力将不仅仅局限于欧洲地区，而是能够辐射至全球范围，极大地提升品牌的知名度、美誉度和信任度。一个在欧洲市场广受认可的品牌，往往在其他国际市场也能更容易地获得消费者的青睐。
如何开发欧洲客户？
1、了解市场
深入了解欧洲市场的需求、趋势和竞争情况。研究不同欧洲国家的消费习惯、法规政策以及文化特点。
2、本土化营销
欧洲市场消费者非常注重本土化的营销策略，企业需要在不同的欧洲国家和地区采取不同的本土化策略，包括语言、文化和宣传渠道等方面。
3、多渠道曝光
利用社交媒体、搜索引擎广告、行业网站、B2B平台等多种渠道提升品牌在互联网上的可见度，确保多维度、高频次地触达潜在客户。
4、树立品牌形象
欧洲企业更看重企业的品牌、忠诚度、稳定度。无论是企业经营还是营销推广，都需要做长线的规划，长期树立一个稳定发展的企业形象。
5、以客户为中心
客户满意是市场拓展的基石。企业应聚焦于客户需求，通过优质服务提升客户满意度，利用口碑传播的正向效应，吸引更多新客户并维护老客户，形成良性循环。
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来源：部分内容综合整理自中欧行者、瑞科翻译、国际商报等
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