近年来,亚马逊平台上的绿标产品不断增多,2023年有超过140万种气候绿标的产品可供购买,绿标产品销售数量累计达到11.6亿件,比2022年增长了42%


绿标产品的增长得益于亚马逊对气候友好计划的大力推动。加入气候友好计划获取绿标,即可得到亚马逊官方免费流量扶持以及专属展示位。亚马逊也曾表示,绿标为卖家带来了1.36倍的订单量增长。但是除此之外,还有让绿标发挥最大效益的方式吗?下面,小G就从站内listing页面优化绿标营销两方面入手,为大家奉上绿标效益最大化攻略,刺激销量指数增长!


如何优化站内listing页面?


站内listing是消费者获取产品信息的关键途径。那么如何优化listing页面,才能尽可能提高产品可见性和吸引力,让绿标实现最大效益呢?


01、标题(Title)


· 确保标题包含绿标相关关键词,以增加曝光量。


02、图片(Product Image)


· 突出产品包装上的绿标标识。

· 在图片文件名中使用绿标相关关键词,以提高搜索排名


03、商品要点(Bullet Points)


· 突出产品的绿标属性,解释绿标的含义以及产品如何实现环保优势.

· 说明产品的认证过程和对环境的积极影响。


04、搜索关键词(Search Terms)


· 增加绿色环保、绿标、可持续之类的关键词,让产品环保特点深入人心。


05、A+内容


· 通过图文结合方式,讲述产品的可持续发展故事,包括材料来源、生产工艺以及认证的具体细节。

· 通过数据证明产品的环保价值,例如减少了多少碳排放或节约了多少资源。


将绿色认证证书作为产品图片上传


06、绿标标识


· 确保产品页面展示绿标标识,从而方便消费者挑选,并获得更多的曝光量。

在详情页中展示产品取得的环境认证


小G提醒:


2024年3月,欧盟批准ECGT法案,适用于所有在欧盟销售的商品和服务,目的在于规范市场主体的绿色营销行为,保护消费者免受误导性营销影响。


因此,亚马逊卖家们在listing页面使用以下关键词时需注意哦,尤其是欧盟站点的卖家,使用下列关键词时必须同时在listing页面展示符合欧盟要求的可持续性认证,如绿标认证等,并最好附上证书编号。



如何使用绿标进行营销?


01、Sponsored Products(商品推广广告


商品推广广告主要展示在亚马逊搜索结果页面和产品详情页,它允许卖家和品牌推广单个产品,通过关键词竞价在搜索结果和产品详情页展示。因此卖家们需在广告关键词中突出环保属性和绿标认证,并注意通过广告报告分析,找出点击率和转化率较高的关键词,进行进一步优化。


02、Sponsored Brands(品牌广告)


品牌广告能够在亚马逊市场的高可见位置展示,它不仅仅是一个简单的广告形式,更是品牌故事与产品亮点的完美结合体。卖家可以通过品牌广告展示多个获得绿标的产品,并在广告图片或标题中强调认证。与此同时,也可以通过slogan、视频等内容突出品牌的环保属性。


03、Display Ads(展示广告)


展示广告通过将广告投放到第三方网站,吸引用户点击跳转到亚马逊产品详情页。主要的投放方式是商品定向和受众定向。卖家可以选择将广告直接放到竞对产品的listing页面,也可以采取将广告精准投放到环保主义消费群体聚集的社群等形式,提高转化率。


04、站内促销


亚马逊站内有很多促销活动可以参加。例如将限时优惠(Lightning Deals)或优惠券活动与绿标认证结合,使用"支持环保,享受优惠!亚马逊 Climate Pledge Friendly 产品限时折扣。" 等类似的推广文案,吸引更多注重环保的消费者。


05、通过亚马逊品牌店铺宣传


亚马逊卖家可以在品牌店铺中设置横幅,突出气候友好认证绿标的优势,也可以专门创建一个“环保产品”页面,展示所有获得绿标的产品。

安克品牌商店中专门的可持续发展页面


此外,还有很多站外营销方式,比如在TiktokInstagramTwitter等社媒上进行推广,分享环保知识以及品牌故事,联系KOL进行营销、或者通过发送专题邮件直接联系客户等都是切实可行的推广方式。


卖家们只需在推广中突出差异性,强调产品的环保特性,讲好品牌故事就可以得到事半功倍的效果。快去试试吧~

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/174846

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