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情感分析
文章导读
    所以我之前介绍的这种方法,正是考虑到如何在遵守亚马逊规则的同时,在亚马逊生态系统中推广自己的品牌。而对于在亚马逊店销售的产品,受限于亚马逊规则,该公司无法使用自己的包装盒,也无法添加优惠券。亚马逊平台倡导为每一位卖家提供一个公平公正的竞争市场与环境,确实如此。部分亚马逊卖家还是拥有一定的特权的。

    之前我有写过一些文章,其内容主要是教大家如何通过“防伪码”或“保修码”的形式来搭建自己的私域流量。有部分卖家表示这个方法危险系数较大,因为在卖家中心的亚马逊禁止的卖家活动和行为中,亚马逊禁止卖家绕过亚马逊的销售流程销售产品,或将亚马逊用户转移到其他网站。根据亚马逊要求,任何引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站的营销信息或行动呼吁都是被禁止的。

    哈哈,这说明大家确实有认真了解过亚马逊平台的相关规则及政策。这是非常有必要且不可忽视的。否则,分分钟入坑而不自知。

    其实,亚马逊这项政策的重点是针对“引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站的营销信息或“行动呼吁””这一点。而“防伪码”或“保修码”是属于售后服务,并没有任何违规之处。亚马逊平台对于消费者而言,是没有提供任何实质性的售后服务的,万一消费者遇到售后问题而亚马逊平台又无法解决,那么消费者应该上哪儿寻求解决问题的办法呢?况且,亚马逊平台本身不是一直鼓励商家为客户提供完善周到的售后服务,使客户享受到完美的购物体验的吗?

    所以我之前介绍的这种方法,正是考虑到如何在遵守亚马逊规则的同时,在亚马逊生态系统中推广自己的品牌。 这种方法对于品牌卖家而言,确实能够带来不少帮助。

    相信对于任何一个卖家而言,都希望自己的产品或品牌受到更广泛的认知度。

    亚马逊卖家Ryan Williams以及联合利华旗下护理品牌Seventh Generation都有在产品包装上采取相应的措施来推广自己的品牌。某营养品公司不仅有自己的独立站,也有亚马逊商店。如果人们直接从这家营养公司网站订购商品,该公司会用定制的盒子装产品,盒子里除了人们购买的产品外,他们还在里面放了一张优惠券,吸引人们回购。而对于在亚马逊店销售的产品,受限于亚马逊规则,该公司无法使用自己的包装盒,也无法添加优惠券。为此,他们公司选择在产品上贴一个“防伪码”,消费者可以通过“防伪码”验证自己所收到的货是否为正品。营养品毕竟涉及到人体健康相关的,所以大部分消费者还是比较在意自己收到的产品是不是正品。 其实这个方法操作起来很简单,就是通过软件给每个产品生成一个唯一性的防伪验证码,把防伪码打印到产品标签或者包装上,通过标签或包装上的提示说明,引导买家登陆产品的品牌官网或独立站,在相应的防伪验证页面把防伪码输入进去,即可验证产品是否是正品。卖家可以在买家输入验证码之前或者之后引导买家注册会员,成为品牌用户,方便享受更多的售后维护、新品试用、品牌活动……等各种服务。

    亚马逊平台倡导为每一位卖家提供一个公平公正的竞争市场与环境,确实如此。但,也不全都如此。部分亚马逊卖家还是拥有一定的特权的。

    B公司主要是在亚马逊上销售家居类产品,而且是类目顶级卖家。该公司也使用亚马逊FBA物流服务。然而,B公司并没有使用亚马逊的包装盒,而是向亚马逊申请将产品包装在自有品牌包装盒中,经历长达1月的交涉后,B公司最终获得了特许。该公司能够用自己的盒子向客户发送产品,用了自己的盒子后,B更是明目张胆地在盒子里给客户放了其他产品的样品以推广其产品。事实上,亚马逊在审核申请的过程中,并非没有想到可能出现这种情况,然而亚马逊并没有驳回申请。 有兴趣的朋友可以深究一下其中的原因。其实也很简单,说得更直白一点,这种类目大卖能够为亚马逊带来更大的收益,吸引更多的流量。与其说是相互利用,不如说是相互成就。试想一下, 如果申请此项“特许”条件的是一位默默无闻的小卖,亚马逊会通过他的请求吗?

    对于B公司这样的个例,归根结底,只因这类卖家拥有更大的权利要求亚马逊提供特殊待遇。这也充分说明了亚马逊卖家是存在阶级的,处于顶端的卖家拥有更多底层卖家所没有的自由,并且可以借此获得更大的收入。在同一个环境下,有人选择墨守成规,有人在规则内求生存,还有人不费吹灰之力获得了特权。不妨对号入座一下,此时的你属于以上三种类型当中哪一类呢?

    懂得变通,远比墨守成规更容易获得成功。当然,也需要结合自身的实际情况,不能乱来。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/73657

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