浅谈最常见的外贸收款方式

今天在群里有人提到这样一个问题,客户要买一些配件,想付给我私人,我该让他用什么方式付款。

如果是我的客户,果断让他西联。为什么?因为西联最方便,快捷,而且我们还没有任何手续费。

在这里借这个机会来谈谈我们经常会碰到的一些外贸收款方式。

1.T/T,亦称银行转账,电汇,bank transfer

这是我们最最常见的收款方式,80% 的公司应该用的就是这种方式了。

用这种方式付款的好处就是你可以直接从客户那里收到钱,钱直接进账,中间没有alibaba或者第三方之类的担保,没有风险。

但是其中也会涉及到很多问题,谈的比较多的是手续费的问题。客户在付款的时候,会涉及到2-3个手续费。

1)买家转账手续费,这个一定要买家自己承担,毫无疑问的。

2)卖家这边收款的手续费,卖家可以自己承担。

但是很多时候买家付了他的手续费,而卖家收款的时候却发现同样被扣了很多手续费,为什么?这就涉及到第三个手续费:

3)中转行的手续费。

很多国家跨国转账是不能直接到达的,需要有一个银行中转,称之为中转行,人家也不会免费给你中转,由此就产生了中转行的费用。这个是可控的,客户转账的时候会提示中转行的费用是谁承担。

在给客户PI 的时候一定要提示客户付他那边的银行手续费,确保自己这边收到的是正确的金额。

我们需要提供给客户的信息包含:

1)开户行名称

2)账号

3)受益人

4)Swift code

5)银行地址

上面的信息如果错了一点,你是收不到钱的。

2.西联 Western Union 简称WU

这个的话就比较简单了,虽然打款人的手续费会高,但是好处是收款人不会涉及费用的问题,不需要银行卡,客户给你打了多少你就会收到多少。你给客户提供的信息包含:

1)First name

2)Last name

3)城市和国家也最好提供一下

同时注意的是,客户打款之后你要让他提供给你MTCN(监控号),打款人所在的城市,国家,打款人的全名,打款的金额。拿着这些信息就可以去邮政,农行之类的跟西联合作的银行取钱了。

现在也可以通过网上直接办理了。

3.Paypal,亦称PP,贝宝

这种付款方式很流行,适合用来小额收款,几十美金,几百美金,但是有一些公司不喜欢用这种方式。我觉得主要的原因在于PP太保护买家了,怎么说呢?

我遇到过这样的事,有一次一个朋友遇到一个买家要PAYPAL付款,最后货发出去了,但是钱却被直接charge back回去了。后来才知道,国外很多私人开的信用卡公司,同时也有很多骗子盗刷别人的信用卡买东西。结果真正的主人发现之后立马找到信用卡公司,这就有了charge back .

所以这种付款方式还是仁者见仁智者见智了,个人用PAYPAL 收了几百笔样品费,目前为止还没出现退款的问题。

至于PAYPAL 的收款手续费一般是 4.5%,当然金额越大手续费比率越低,提供你的PP 账号就可以收到款了,方便快捷这是为什么那么多人热衷于它的原因。

4.LC,信用证

LC 应该是比较复杂的付款方式了,其中设计的方面比较多,稍微粗心一点就会出错,而且就我们自己来说,金额少于USD5W是不会同意这种付款方式的,因为其中涉及到的各种银行费用比较多。

LC 分为两种:

1)即期信用证

即期跟单汇票或仅凭单据收取货款的信用证。 其特点是受益人收汇安全迅速。

2)远期信用证,

开证行或其指定付款行收到受益人交来的远期汇票后,并不立即付款,而是先行承兑,俟汇票到期再行付款的信用证。

只要开证行的信用没问题,一般LC 是很安全的,前提是你的货质量,交期什么的都没问题。所以在开LC之前,要调查好对方开证行的信用度,尽量选大的,知名度高,可靠的银行。

常见的付款方式就这么多,至于DA,DP,OA之类的非信用极好的客户不合作,而且资金压力也不是一般公司能够承受的。选择什么付款方式,看客户的选择跟自身的条件了。

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