1.外贸很容易忽略的一个点，各种联系过的之后又不再联系的客户，聊天工具聊的客户，这些个客户容易被忽略，建议大家仔细记下来，这都是我们的财富，哪天你在这公司干了，这就是你自己的财富了；不要小瞧你的询盘RFQ，这都是公司花十几万乃至上百万才获取来的数据，都是十分宝贵的资源；
2.询盘，RFQ报过之后也要用笔记本写下来，云盘记下来，为什么？阿里巴巴经常改版，升级，后台一旦改版，升级，询盘，RFQ就有可能丢失，我因为这个问题，丢失了一年的询盘，RFQ，我想说，别等着丢掉了客户才知道保存；
3.没事的时候不要老是把精力浪费在八卦上，说实话，明星出轨对于我们外贸没有任何帮助，关键的是，RFQ上是有很多本行业的采购信息，多去看这些信息，抄写下来，为什么？如果你只关注你自己的产品，那么，你只了解这一种产品，你要是了解同行业的同类产品，你就是这个行业的人才，而不只是某一个产品，就算哪天你不干这个产品了，要换行，你完全可以把这些个知识点运用到你下个工作，呆在一个行业里，只做某一类产品的外贸，你就是行业人才，我们销售不必成为技术人才，所以，不必要只关注自己的产品，姊妹产品，同类产品的产品名称怎么叫，一般哪些参数重要，现在行情怎样，完全可以通过有道词典，百度和阿里巴巴搞定，试问，一个了解十种产品的业务和一个只了解一个产品的业务，哪个更自信？自信是积累，是学习，是做，不停地耕耘，经营，自然而然出来的。
4.销售是非常需要目标的，说梦想，大家会觉得太远大，目标，对销售十分重要，因为我们如果不针对性的选择，有方向的努力，时间往往会在瞎忙活中渡过，既挣不到钱，也积累不了资源，业务要么做主管，管理，然后成为公司合伙人，占有股权，要么就是自己单干；你是要怎么选择？
5.业务一定要有大量潜在客户，因为直接让你受益的就是客户，客户数量是积累客户最实用的方式，没有之一，不管是平台的，免费平台的，还是谷歌搜索，社交软件的，积累啊，积累，直到你再也不担心没客户为止，尤其是懂得让客户联系你的这种意识，说实话，开发客户确实是不入流的业务方式，但是，我们却不得不做这种搬砖的工作，让客户联系我们，这才是有档次的，入流的开发方式；
因为业绩的核心除了出单金额之外，还有时间的限制，偶尔一单，没啥大用，持续出单，这才有用；让客户联系你的方式往往都是24H在为你工作的，多明智的选择啊？
6.如果你确定这样可行，就这么做，成王败寇，不变的真理，事情到底可行不可行，先问问自己的脑袋，而不是别人的建议，很多时候，我们自己的想法是可行的，但是，别人一撺掇，就不敢做了，敢于承担责任，敢于把自己的想法付诸实践，以人为本，我是这么看的；
7.如果你觉得你老板傻逼，想想，你是不是更傻？第一，你入职的时候没看出他傻来，你不更傻？第二，他这么傻，都是老板，你呢？
如果你觉得你上司傻，同理；
另加一句，既然他这么傻，为何搭理他呢？一来自己掉价，二来他那么傻，成不了事，又何必跟他做对？顺着他，让他自以为牛逼，让事实告诉他，他是傻逼，而不是用话语，语气，争吵，谩骂告诉他，告诉别人他傻，傻不傻不是说出来的，是做出来的；
真认为自己对，那就干，那就做，让结果，让事实告诉他们，什么是正确；
不要想着改变别人，信息如此之发达，开放，他要是能改变，自己早就自觉地改变了，还用得着你来改变他？帮助他？省省吧，我们改变不了谁，也帮不了谁；
8.人活着，做事业，一定要确定某件事是可靠的，对的，否则，一无所靠，一无所依，生活会很惨，事业会很惨；
比如我们做外贸，我们到底是产品最为突出，还是价格，还是运营，还是什么，这点不确认，自己迷迷糊糊的，那就只好靠运气了，运气这玩意，谁都有，谁也说不准；
你不知道客户怎么来的，怎么丢的，怎么持续的来，怎么遇到大客户，你能入门外贸就怪了，你不心虚，你不痛苦，你不不安，那就怪了；
9.要问你天下有免费的午餐吗，你肯定说，没有，傻逼都知道，可是，你却在用免费的翻墙工具，你却对于任何收费的事情都带着“收费你麻痹”的心态，你可知道，用户极大的自由门其实是法轮功开发的？我们无数的个人信息是不是不知不觉被泄露了？你是不是还纳闷：这个人怎么知道我电话的？是你自己告诉别人的，而且你天天把没有免费午餐挂在嘴边，却天天在吃免费的午餐；
现在还有什么是不收费的？没有！看电视不收费？每集电视剧，你等的2,3分钟广告是什么？那就是我们的时间价值；看小说不收费？网站上无数的弹窗那是什么？色情裸女信息那是什么？点个下一页，结果跳出来个色情弹窗，那又是什么？广告啊，赞助啊，无用的信息啊，都在占据我们的视野，时间，手，脑袋，这都是花费啊；当然，如果您时间不值钱，请忽略我的文字，不送；
商业，其实是方便人类自身的事情，自始至终都是这样，无论任何商业内容，它首先是满足潜在客户需求的，先让客户受益的，懂得这点，一个外贸业务才是商人，而不只是销售员；
10.货代的电话 你烦不烦？保险的电话你烦不烦？金融经纪人的电话你烦不烦？烦烦烦，烦死了，恨不得掐死他们，问题是，在客户眼里，我们跟这些个或贷业务，保险业务，金融经纪人没啥区别，你，是不是连自己也烦呢？
前些日子，我去一家服装店买衣服，他嘴里念叨着促销活动，以前，我遇到这种事情，不论他说啥，我都走开，这次，我没有，因为，我就是站在门口念叨促销活动的那个人，我不能连自己都讨厌，我仔细听了他的促销活动，觉得很好就进去了，结果，我出来的时候确实买了两件衣服，于是，你是不是要告诉我：亲，你被忽悠了。我不觉得，首先我需要衣服蔽体，其次他们的活动确实很优惠，打动了我，我想去，就要去，我觉得衣服很值啊。
如果没有一个开放的心态，你可能一辈子都不会被骗，但是，你可能一辈子都不会懂得客户的消费心理到底是什么样子，把自己的心封闭起来，是不会受伤，但是，还有一个词，叫“因噎废食”，形容一个封闭的心最合适不过，一个人的心如果是这样的，他跟荒山野岭的野人其实差距不大，恕我直言。
