不管在哪个行业，新人给人的感觉都是胆小，拘谨，业务能力差等，学习积累经验是他们最重要的课题，但是也有一些人超出常人的能力，
今天看一个外贸小白是怎样在6小时内就谈成一个美国询盘的。
本人是2016年才毕业的大学生，本科学习的是物流管理专业，2016年3月还没正式毕业就开始到一家从事物流方面工作的公司实习，工作内容主要负责报关这一块。正式开始接触到外贸还是去年12月15号左右，而当时工厂已经决定放年假了，时间是1月18号到2月4号（为期19天）。所以，当时接触外贸的时间还不到一个月，了解阿里巴巴平台的时间相当有限，但是，我又是怎样在6个小时内谈成一票订单询盘的生意呢？
其实我没有什么过人的天赋，和大家一样刚开始也是零基础，连RFQ也是到最近才学会怎样使用。刚开始做时，那真是煎熬啊，毕竟一个新账号，手头又没有一点客户资源，完全就是从零开始，摸着石头过河，心理压力那叫一个大呀！于是就努力学习怎样在网站发布新产品，经常看看相关论坛帖子，看看一些老师的系列专业课程。也可能是因为我的运气还不错吧，有时候前一天看到的帖子内容，在第二天收到的询盘中总能出现那样的问题，刚好现学现用。
言归正传，接下来还是讲讲我的美国询盘吧！
过完年后的正月十二，也就是2月8号晚上十点半左右，我收到了一个来自美国客户的询盘，其实在头两天，他就已经看过我的推荐信了，但是迟迟没有联系我。他首先问我有没有4.1版本的蓝牙耳机，其实我们平时基本上都是卖4.0版本的，很少卖4.1版本的，但是，今天好不容易过来一个询盘，我不能因此浪费一个机会啊！所以我大胆的说了一个小慌，说有呀！然后赶紧用附近给他发了一个产品目录过去，让他先看看产品，然后借此机会顺便跟他说，我们的产品H6也有这样的功能的。
但是，他看了目录之后想都不想就跟我说，他是不会喜欢H6的产品设计的，不是他想要的东西，并说要是有新品推出再跟他联系。我一听，立马感觉出不妙，这不明明是要就此结束的节奏么？那肯定不行啊，不能让他跑了，于是，为了能赢得继续跟他谈的机会，我立即又给他回复：如果H6你不太喜欢的话，那我们这儿也有V8，你喜欢吗？（这样说的目的是，让人家感觉我们是一家非常专业的生产耳机的工厂，有很多品种，只要你告诉我你想要的产品类型，或者给我图片，我们就可以做的出来。果然，这招出了效果，不出我所料，对方又开始跟我联系了。原来，他没有在我发给他的产品目录上看到V8这款，（其实我是故意这样说的）因为V8的全称是QY-V8BT，我就跟他说I'm sorry，V8 is QY-V8BT，V6 is QY-V6BTL，这样，就可以在提到V8的同时巧妙将V6也告诉他，以此引导他去看这两款产品。
事情就这么简单，但是，如果不使用一点小技巧，结果可能就是完全不同的两个方向。所以说，抓住机会，不要放弃，才是销售员最可贵的品质。
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