E-bike是近年来又一火热出海赛道，从2020年爆发以来，已完成从白牌代工到品牌化突围的蜕变。E-bike既保留了骑行的乐趣，又能通过电助力节省体力消耗，一经推出在拥有悠久骑行文化的欧洲备受推崇，仅2021一年销量突破500万辆，相当于每60秒就售出3辆。
当前E-bike市场面临核心部件（电机、电池、车架）高度同质化的挑战，头部品牌尝试通过场景化创新构建差异化（山地越野、城市通勤、小型折叠以及货运等品类）。
2021年成立的Tenways（深圳十方运动科技有限公司）作为城市通勤细分赛道的龙头品牌，凭借精准定位与资本加持（2023年获路威凯腾3亿元A轮融资，以及腾讯、阿里等资本青睐），2023年实现年增速超300%，迅速跻身欧洲城市E-bike首选品牌。
01 / 场景化创新：满足城市需求
欧洲经过数十年道路网建构，已成为孕育自行车文化的宝藏圣地。EuroVelo网络由17条长距离自行车线路组成，密集的高质量自行车线路横跨欧洲各城市，为通勤和观光骑行提供了底层支持。
Tenways的电助力自行车基于城市道路，以轻量化便捷式骑行精准对标短距离通勤群体。旗下CGO600 Pro 重量仅有16公斤，适用于柏油马路和自行车道，堪称轻量级冠军。配合薄荷绿、鳄梨绿和天蓝色等清新配色，简约造型设计高度切合白领审美。
此外，城市骑行除了通勤外，还有大量货运和家庭骑行的消费群体。Tenways在精细市场调研的基础上，推出以“家庭至上”为理念的LONGTAIL DUO自行车。后座设有两个儿童座位，内设GPS定位和运动检测确保安全性，精准切合育儿家庭城市出行需求。
而售价4999欧的CARGO ONE则瞄准货运家庭两用领域，前轮专门配置了超大箱体，内设配有安全带的座椅，可为儿童和宠物提供全方位保障。前箱体的设计也能时刻处于驾驶者视线范围内，进一步确保乘客和货品的安全。
Tenways面向通勤、家庭以及货运等需求，对应推出针对性产品，全面覆盖城市骑行多元化场景，自进入欧洲市场以来销量节节攀升。
02 / 全渠道战略：营造推广优势
E-bike品类属于强线下体验的产品，十分考验品牌线下渠道的建设能力。根据Tenways独立站数据显示，当前已建设200+个线下服务中心，遍布欧洲。
为了进一步增强线下体验建设，年初Tenways开启为期4个月的欧盟城市之旅，将途径包括荷兰、比利时和德国在内的14个城市。该活动旨在提高大众对电动自行车的认识，在此期间游客可体验产品并参与互动活动。
Tenways的全渠道优势另一方面体现在线上社区的建设，利用社媒平台鼓励消费者发布UGC内容丰富品牌生态，通过大量内容帮助扩大受众触达范围。Instagram中2个品牌话题均拥有超过1000条帖子，在客单价高昂的品类中热度已居于高位。另外，品牌自营账户通过规律发布精美画报和用户反馈内容，吸引了超4万名忠实粉丝。
近期，Tenways更是与运动领域名人Pamela、荷兰奥运冠军Suzanne Schulting合作，不断拉升品牌知名度。
03 / 媒体背书：打造全网流量
Tenways的电助力自行车售价在1200-5000欧之间，属于高端定位。为提升消费者对产品质量的信任，进而产生购买意向，权威媒体背书对高端品牌力的打造至关重要。
例如今年2月，专业的E-bike测评博客electric bike report上线十分详细的测评长文，最终称“该品牌再次赢得了胜利”，对CGO600 Pro-C给予高度肯定，为Tenways提供了坚实的内容支撑。
有了权威背书，如何跟进塑造全网风靡之势？
利用谷歌全网流量。意向用户进行购买决策时通常会进行谷歌搜索获取更多信息，据统计，排名前列的内容用户打开率更高。因此与谷歌收录权重高的媒体合作发布品牌文章可有效丰富搜索首页，使正面内容更易于触达这类用户。
谷歌输入Tenways，首页即呈现出Forbes的测评内容，文章同样对其E-bike产品给予了高度评价，进一步缩短了潜在用户的决策时长。
结 语
得益于“中国工厂”的制造优势，国产E-bike正以破竹之势挤满欧美各国的大街小巷，光2020年后诞生的出海品牌就不下百家。Tenways瞄准城市通勤打造差异化，结合研发和生产双向优势面向高端消费群体，同时采取线上线下渠道并行策略配合媒体稿件，短短几年登顶欧洲类目Top。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
