竞品运营策略案例分析:一款除草器，客单价24.99美金，新品上架51天，最近30天销量29131，平均每天出971单左右，每单毛利润58.6元，每天利润56900.6元，每个月利润1707076.6元。这款产品月利润170W+，这到底是怎么做到的?
每单毛利润:24.99*7.2*0.85-31.3-12-51=58.6(元)
产品成本31.3元，售价24.99美元，头程运费12元左右，FBA运费大概51元，平台佣金15%，其他费用暂时未算，毛利润58.6元。
一、产品标题分析
产品标题是重要的流量来源，也是展示产品卖点的重要位置，一个好的标题可以大大提升产品的点击率和转化率。一般来说，我们都会把相关度高的词(核心关键词)布局在标题的前5个单词内，目的是为了获取大量的精准流量，
提升产品的转化率。
产品标题:Weed Puller Tool，Stand Up Heavy Duty Weed Remover Tool with Long Handle,Foot Platform Design - 4 Claw Steel Head Weeder Tool,Bamboo Garden Hand Weeding Tool，Smoothly Remove Weeds Without Kneeling
标题参考格式:
品牌名 +核心关键词+关键属性(材质/尺寸/功能)+使用场景/用户痛点+差异化卖点
核心关键词:Weed Puller Tool(除草工具)，直接精准描述产品。
关键属性:SteelHead(材质)、4Claw和FootPedal(设计)。
使用场景:Garden(花园)。
用户痛点:Without Kneeling(无需跪地)，直击用户痛点。
差异化卖点:LongHandle(长手柄)、Ergonomic(人体工学)。
这款产品基本上都是靠自然流量出单，有一个很重要的原因关键词相关性高，引来的流量精准转化率也会更高。
因此，我们在搭建关键词词库的时候，就要收集与产品相关度高的关键词，然后把这些词埋入产品的标题、五行卖点和描述，提升产品的转化率。
那么我们如何判断关键词与产品的相关性高不高呢?下面分享一个筛查相关性的方法。
首先进入卖家精灵插件-【筛查相关性]，接着复制竞品ASIN和要进行相关性筛查的关键词，再点击“开始检索”按钮，等几分钟待所有数据加载完毕，查询结果默认按照相关性降序排列。
关键词相关性≥60%，则是高相关，代表这个关键词下的大部分产品都与你的产品高度相似:可作为核心投放词，优先用于标题和广告。
关键词相关性在20%-60%区间之间，则是中相关，代表这个关键词下的一部分产品与你的产品高度相似，可以作为补充词，测试效果。
关键词相关性在5%-20%区间之间，则是低相关，代表这个关键词下只有少部分产品与你的产品高度相似，谨慎使用，可能导致流量不精准。
关键词相关性<5%，说明与产品几乎不相关，代表这个关键词下只有极少或者几乎没有产品与你的产品高度相似，直接剔除。
二、产品多店铺布局
通过卖家精灵工具，可以看到该产品listing在2025年3月28上架，目前小类排名第3，新品不到两个月，日出几百单，销量可观。
然而，不仅仅是这个listing的产品销量好，与该产品同款的卖得一样好，小类目Top100的产品中，这款产品占比6个坑位，而且排名都比较靠前，新品一上架就有销量，自然流量多。如图所示:Topl和Top3都是这款产品，销量非常好。
为什么这款产品靠自然流量出单，一上架就自带流量呢?除了产品好之外，有一个重要的原因是竞争相对来说比较小，因为这款产品有外观设计专利，没有授权不能上架，否则会侵权。
Top 100排行榜中有个店铺上架了这款有产品，可能是同一个卖家把卖得好的同款产品布局在多个店铺销售，这样可以获取更多市场份额，同时也可以分担企业的运营风险。
假如我们开发到一款卖得比较好的产品，一定要尽快申请专利，然后通过布局多个店铺，占领更多的市场份额，获取更大的利润。现在亚马逊跨境电商已经是重资产行业了，不要把鸡蛋放在一个篮子上，有需要布局多店铺的朋
友，不妨用紫鸟来辅助我们运营管理多个店铺，也可以把公司热销款布局在不同的店铺销售，就算一个店铺出了问题，产品库存也可以放在其他店铺销售。
在亚马逊上，一台电脑不可以直接登录多个店铺，但是一个店铺固定在一台电脑登录，成本会比较高，毕竟购买一台电脑就要几千块，外出旅行或者过年回家，很多运营都需要管理多个账号，带着多台电脑外出也不方便，用远程登录又会卡顿，影响工作效率。
如果你也遇到这样的难题，可以用紫鸟来解决，只要一台电脑就可以安全登录多个店铺，为每个账号提供独立的登录环境，访问速度也非常快。支持多人同时管理账号，领导和运营可以同时登录账号，还支持移动办公，手机也可以登录账号，无论在哪里都可以随时查看店铺状况，非常方便。
三、广告洞察
通过卖家精灵工具，可以查看到这款除草器开了一组广告活动，推测是自动广告。
圆点表示不同时间段的广告搜索词数量，圆点越大搜索词越多，店家圆点进去可以看到搜索词详情，如图所示:
由上图可见，前一周搜索词是17个，最近一周搜索词是30个，这两周的搜索词都比较多，波动明显，搜索词也比较分散，没有明显的词根和规律性，但是这些关键词都与除草器相关性比较高推测是自动广告的紧密匹配，可以带
来比较大的精准流量，有利于提高转化率。
这告诉我们，上架前就要筛查出相关性高的关键词，搭建关键词词库，然后埋入产品listing页面，例如标题。优化好listing页面，埋入精准的相关性高的关键词，再开站内广告，转化率也会大大提升。
四、关键词反查
关键词反查，是通过ASIN一键反查竞品的流量词，通过卖家精灵工具的关键词反查功能，可以帮助我们找到产品的主要流量词、精准流量词、转化优质词、转化平稳词和精准长尾词等等。
由上图可见，反查出来的竞品关键词都是与产品相关度比较高的关键词，还可以看到关键词的自然排名、广告排名、月搜索量、月购买量、广告竞品数等等。
新品投放广告选择关键词，可以重点关注精准流量词、转化优质词和精准长尾词，这些词竞争比较小，对新品来说更容易带来转化。大词虽然流量大，但是竞争也激烈，新品没有销量和评论，打大词很有可能只有点击没有转化。
五、侵权排查
侵权主要包括商标(品牌)侵权、专利(产品)侵权和版权(listing文案)侵权。想要查一款产品是有外观专利侵权，最简单的方法是通过卖家精灵的外观专利功能，上一张产品图或者产品链接，点击搜索，不用一分钟就可以查到相同或者相似的产品，对比一下图片相似度就知道是否侵权。
有需要查询产品是否侵权的朋友，也可以用卖家精灵的外观专利功能查一下。
总而言之，这款产品之所以自带流量，销量可观，主要是因为产品开发得好，做出了一定的差异化，产品上架也布局了大量相关性高的关键词，Listing做得比较好，同时申请了专利，多店铺销售这款热销品，占领了更大的市场份额，也分担了运营风险，我们也可以学习一下优秀竞争对手的打法和套路。
文章来源公众号：跨境视频cici，每日更新跨境新资讯！领取亚马逊运营资料
