现在全球电商蓬勃发展，东南亚市场则是其中前景较好的市场之一。2024年国内电商渗透率为27%，市场趋于饱和，商家竞争激烈，整体获客成本攀升。而全球电商渗透率（不含中国）12%，其中新兴市场更低，海外市场机遇巨大。过去五年的时间里，全球电商交易总额增速持续高于国内电商，预估未来五年仍将持续高于国内。
而2024年东南亚GDP增速6%，电商规模增速13%，电商渗透率11%，在目前成熟市场中增速最快、空间最大。现在东南亚各国与中国合作密切，营商环境良好，文化相似性高。中产阶级规模增长，年轻人口红利且愿意超前消费，是商家布局新兴市场的黄金赛道。
和线下零售相比，线上电商更容易入局。出海企业可以在短期率先通过线上敲开市场，掌控长期拓展线下零售的谈判筹码，无需备货海外，进行高效测品，安全，入局快。TikTok小店是依托于内容+电商的模式，既可通过内容营销打造品牌，又可顺势销售盈利，能够一站式助力商家品牌化。而TikTok小店进军东南亚市场时间最久，相比其他区域，市场份额占有绝对优势，深受用户信赖。TikTok在东南亚拥有3.25亿月活用户，这些用户渗透率最高、粘性最强。
为了帮助跨境电商卖家高效入局，实现可持续发展，TikTok官方发布《TikTok Shop2025东南亚跨境出海经营白皮书》。该报告从市场环境、核心经营方法、出海实操和官方提供的入驻权益四个方面，来揭秘平台成功商家的关键经营方法，平移自身在国内的运营经验，实现快速出海。
YinoLink易诺作为TikTok for Business授权广告代理商，特意为各位广告主总结了其中部分的重点内容，走过路过可不能错过哦。如想获取完整版报告，可联系YinoLink易诺获取哦~若有想要开通TikTok for Business广告账户或东南亚小店的广告主，也可以联系YinoLink易诺进行咨询呦~
TikTok Shop核心经营方法
国内企业想要出海可以利用内容运营、商城商品、广告营销、客户体验等多场域齐下，加速转化和高效链接客户。
TikTok小店如何选择商品
如果TikTok小店卖家出海前已有国内爆品，可以直接平移，新品可以参考平台“商品机会选品和测款。同时，小店卖家也可以借助第三方数据平台、ERP工具等关注商品热门榜单，拓宽选品思路。
1、用热销商品榜或者热门搜索关键词锁定3-5个潜力类目和商品
【官方工具】
通过商家大学-经营入门-行业选品指南进入官方类目选品指南中在商品机会中心中通过热门关键词及热门商品，发现用户需求及爆款趋势在关键词榜单中通过热门关键词、飙升关键词及高潜力关键词寻找相关性高的产品通过Tiktok的关键词洞察了解市场流行趋势通过看对应品类商品榜单了解市场用户需求
【其他工具】
利用Google趋势搜索关键词查看市场趋势善用平台搜索，了解市场趋势：通过在对应市场搜索框搜索运营品类关键词，查看头部产品，了解市场热销品及热销商品价格善用信息源，减少信息差：通过百度/Google/社交媒体/公众号等渠道了解对应市场趋势产业带最新货源风向：通过查看货源网站最新产品了解市场动向及新品
2、分析热销品类销量Top10商品评价、功能材质等确认有无机会切入
TikTok前台搜索潜力类目或商品关键词查看头部商品，了解头部商品价格、功能材质分析Top10的商品评价挖掘机会，如大量客户评价希望手机壳有支架功能则推出支架型手机壳等
3、排除物流成本不可控、退换货率高、合规红线无法做的商品
物流成本可控：关注重量和体积小（轻小件可直邮或空运便于测品）、避免清关风险（如避免物流违禁品，液体、粉末、 枪械等）退换货率管理：尽可能避免退货率高的商品合规红线：
特殊类目：如食品保健品、珠宝、美妆个护、美瞳、隐形眼镜、香水、宠物食品等商品需按要求提供资质
和仓储配置后才可售卖。
TikTok Shop禁售商品：跨境商家不得贩售如成人用品、枪支、药品等商品
4、分场域差异化选品并通过短视频或搜索关键词，小量投流测试出转化率好的潜力爆品
内容场（如短视频/直播）：有视觉冲击力和即时满足感（如泰国雨季浴室发霉 → 防霉喷雾）货架场（搜索/推荐）：精准需求关键词和低价优势（如日用品纸巾）
TikTok小店如何提升广告投放的成效
广告运营可快速扩大商品曝光，精准触达目标客户，突破流量瓶颈。对于新手卖家来说，广告投放应布局智能化及精细化，提升广告投放效率。可以选择GMV MAX来投放广告，不过在6月中旬全面使用GMV MAX后，广告主只能选择其中一个代理进行绑定，因此广告主需要谨慎选择出海代理。
YinoLink易诺作为TikTok for Business的授权广告代理商，手中拥有众多海外渠道资源。且目前YinoLink易诺拥有较为成熟的TikTok服务团队及代投团队，可以帮助想要出海的小店卖家实现前后期全方位覆盖的一条龙服务，缩短前期的小店申请流程，详细为小店卖家解答投放过程中遇到的疑惑。除此以外，YinoLink易诺还在今年年初推出了TikTok Shop广告起航服务包，整套服务包中不含素材费，无需服务费。小店卖家在购买服务包后，可享受免费代投服务。
如果有开户或代投需求的广告主，可以联系YinoLink易诺咨询噢~
GMV Max是TikTok Shop推出的最新广告自动化解决方案，是为了优化商家在TikTok Shop的全渠道ROI。同时优化付费广告流量和自然流量，具备完全自动化节省了商家的时间和精力。GMV Max分为两个独立子商品：Product GMV Max主要用于非直播广告投放优化，以及Live GMV Max主要用于直播广告投放优化。
广告主可以通过以下投流技巧来提高广告投放成效：
保证每日素材上新量（如日均消耗500美金至少5条新素材）保持Auto-select开启，尽可能避免频繁调整ROI目标和预算基于数据优化素材质量，如点击高且曝光高的素材，多做混剪提升数量消耗不达预期的广告计划果断关停新建，一个推广品设置不同商品链接避免互相影响
除了日常的广告投放外，大促期间也是能够让广告主用较低的预算投出较高广告成效的时候，官方一般会有较多的活动推荐曝光，也更容易吸引到用户。
TikTok官方的营销活动基本覆盖全年时间，主要分为三大类型：平台大促活动、主题/类目活动、进阶资源活动。广告主可以通过报名官方活动的方式获得推荐曝光及平台补贴，提高销售额，实现销量翻倍。
在大促期间的不同场域情境下，广告主也应注意推广方式，以提高转化率及传播程度。
1、大促活动重要关注
关注商家学习中心、后台消息等渠道获取报名信息活动应报尽报，验证出爆发高的活动，后期重点投入
2、货架场玩法筹备（如秒杀/推荐等）
精准参与活动，应报尽报管理商品库存、标题、详情页，提前备货和监控数据
3、直播玩法筹备
大促期增加时长和场次：增加投入度可获取更多资源强化活动氛围：使用大促直播绿幕、贴纸等物料营造浓厚活动氛围，吸引更多曝光
4、短视频玩法筹备
大促期多发布短视频 ，促转化短视频添加活动话题和商品标签，蹭大促曝光数据较好的商品短视频提前预热，积累自然流量，促进爆发
以上就是YinoLink易诺为各位广告主总结的部分重点内容啦！！如果想要查看物流、客户服务、结算回款等方面的具体措施及成功经验，获取完整版《TikTok Shop2025东南亚跨境出海经营白皮书》，记得进入YinoLink周5出海进行下载哦~
