一款女士连衣裙，新品上架81天，最近30天销量8597，平均每天出286单左右，销量最高的一天出了557单。不到3个月的时间，这款产品就被打造成了爆款，目前在服装大类排名780，小类排名26，这到底是怎么做到的?
下面我们从价格策略、站外推广和广告洞察这几个方面分析一下这款产品。
一、价格策略
通过卖家精灵的Keepa插件，可以追踪到产品的历史定价、排名、coupon价格、子体销量和评分等等，这款连衣裙刚上架的时候(4.24)，定价是28.99美元，先定一个比较高的价格，留有一定的降价空间。
5月6日价格从28.99降至14.99，大类BSR从21710上升至7643。5月26日价格从14.99降至11.99，大类BSR从13176上升至2740。两次大幅降价都让BSR排名得到了显著的提升，说明该产品对价格敏感度高，降价是提升销量的有效手段。
6月9日价格从11.99上调至14.99，大类BSR从2106反而上升至1746，这表明在产品销量和评论积累到一定程度后，即使价格上涨，如果同期有其他运营动作(如广告投放增加、评论数持续增长)，排名仍可能保持上升趋势。
结论:直接大幅降价对BSR排名的刺激效果最强，能够迅速提升销量和排名。
二、站外推广
该产品从5月8日2条评论至7月14日292条评论，在约77天内增长了290条评论，平均日均增速约为3.8条评论。
异常点:
6月23日单日评论数从103条增长至132条(+29条)，增速显著。
7月10日单日评论数从233条增长至257条(+24条)，增速显著。
7月14日单日评论数从273条增长至292条(+19条)，增速显著。
这款连衣裙存在多次短期内评论数激增的情况，可能是做了站外推广，例如让TK红人带货，快速提升排名和销量，推测这款新品之所以能快速被打造成爆款，站外推广发挥了至关重要的作用。
亚马逊运营如何找到靠谱的站外推广资源?我们可以在卖家精灵Keepa插件点击TikTok达人，或直接在达人精灵输入ASIN，就可以查到推过该产品或者类似产品的TikTok达人信息，如果我们需要推同类目的产品也可以找这些达人推广。
我们还可以使用【达人精灵]-【找达人]-【通过ASIN搜索]功能，输入产品的ASIN，一键搜索出带过类似产品的达人，点击右边的查看详情按钮，可以看到达人的详细信息，包括核心数据、表现趋势、视频表现和带货表现。
如何快速判断达人是否能带得动你的产品?
1.内容垂直度和账号风格匹配度
根据达人的主页风格判断是否符合产品和品牌调性，看内容是否集中某个领域(如美妆、家居、服装)，视觉风格是否符合你的产品调性?打开达人的主页后，查看达人最近30天的视频播放量，播放量高说明受众广，能吸引粉丝。
此外，还要看该达人什么类目的产品播放量比较高，带哪一类产品卖得比较好，带货价格区间，最近带货的销量怎么样，选择和我们的产品匹配的达人，带货能力强的达人，例如我们发现某个达人关于服装的视频播放量比较高，带货的销量也比较好，我们的产品也刚好是服装的类目，那么可以找这个达人，如果我们的产品是家居，找服装类目的达人带货，效果可能没那么好。
2.带货能力分析
我们找达人的时候，如何判断达人的带货能力?其实，我们可以通过[达人精灵]工具的[找达人]功能，查看达人的视频表现和带货表现。
视频表现:在这里我们可以看到达人带货的产品、播放量、互动率、点赞量、评论量、视频销量和价格等数据。通过查看这些数据，可以帮我们快速筛选出合适的达人。
3.粉丝画像与你的目标用户重合度(年龄/性别/地域)
找达人还要了解达人是哪里人，所在地区以及达人粉丝是否位于你的目标市场，如果你的销售站点是美国站，就需要美国的粉丝，如果达人的粉丝是东南亚国家的，你的产品在美国站销售，估计带不动。
4.口播转化力观察
重点看含产品展示的视频是否自然融入使用场景?否突出产品核心卖点?是否有创意钩子?如对比测评、痛点解决方案，还要看广告视频的完播率是否接近达人日常水平。
三、广告洞察
广告洞察原理:根据关键词前3页的广告(只包含SP类型的关键词投放，不包含SB、SD)，反查Listing的广告活动、广告组以及搜索关键词(非广告投放词)，推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而帮助卖家反推竞
品的广告架构、调研竞对的广告打法。利用卖家精灵工具，可以查到该Listing在一共有:149个投放小组(149个
SP)，属于16个广告活动。我们可以筛选广告活动和广告组，分析竞争对手的广告打法，学习优秀卖家的广告打法。
圆点表示不同时间段的广告搜索词数量，圆点越大表示搜索词越多，点击圆点可以看到搜索词详情。搜索词详情具体包含广告搜索词、搜索该关键词时展示的ASIN、关键词的SP广告排名、自然排名等数据。
新品30天打造爆款落地措施:
1.上架后第一个10天:设定每天出单目标，设置划线价、优惠券和促销、加入Vine计划、做站外推广、开自动广告和手动广告，测试价格，通过合规的手法积累评论，关注对标竞品的价格和排名，学习竞争对手的运营策略。
2.上架后第二个10天:保持前面10天的动作，关注库存变化，备好库存站外放量。下载广告报告并优化广告，找出广告报告中表现好的关键词，把这些词埋入lisiting中，筛选出重点要推的关键词，新增手动关键词广告，否定
无效关键词，监测竞争对手的产品情况。
3.上架后第三个10天:保持前面20天的动作，这个时候有了一定的排名和评论，准备充足的库存，开始做秒杀，秒杀前先做一个星期站外，监测产品的排名与销量，分析广告数据，优化广告。
文章来源公众号：跨境视频cici，每日更新跨境新资讯！领取亚马逊运营资料
