近日，Shopee 突然抛出重磅福利 —— 墨西哥、哥伦比亚站点三方仓（3PF）新卖家可享 3 个月 10% 佣金直减，从智利的 6 个月佣金全免到如今墨哥、哥伦比亚的费率优惠，Shopee 在拉美市场的 “本土化履约” 攻势已然全面展开。
（截图于 Shopee 卖家学习中心）
此次佣金激励计划并非临时之举，而是 Shopee 深耕拉美战略的关键一步。活动时间覆盖 2025 年 9 月至 2026 年 4 月，精准瞄准两类卖家：
尚未入驻 Shopee 的新玩家，只需完成平台入驻、开通企业微信并激活销售权即可参与；
已有 Shopee 店铺的老卖家，补充资料开通墨哥或哥伦比亚 3PF 店铺便能享受福利。
值得注意的是，入驻时间直接关联优惠生效节点 —— 当月 20 日前入驻，次月即可享佣金减免；20 日后入驻则顺延至下下月，且双站点入驻可叠加福利，政策设计细致且具吸引力。
（截图于 Shopee 卖家学习中心）
而这一切的背后，是 Shopee 对拉美市场的迫切期待。作为其 “第二增长曲线”，拉美早已不是备选，而是必争之地。东南亚用户获取成本攀升、转化率承压的 “内卷” 困境，让 Shopee 不得不寻找新的增长突破口。
巴西市场的亮眼表现，则给了 Shopee 布局拉美的底气。据拉美投行 Itaú BBA 报告，2024 年 Shopee 巴西销售额翻倍至 600 亿雷亚尔（约合 103 亿美元），是亚马逊巴西收入的两倍，更是达到美客多巴西的 40%；2025 年二季度，其巴西月活跃买家同比增长超 30%，增速比美客多拉美业务高出至少 5 个百分点，且在美客多 “免费送货” 的激烈竞争下，仍实现正调整后 EBITDA，订单量持续高增。巴西的成功验证了拉美市场的潜力，也让 Shopee 决心将这套 “本土化打法” 复制到更多拉美国家。
事实上，此次三方仓佣金优惠，核心是 Shopee 对 “本地化履约” 模式的重仓。3PF 作为 Shopee 官方第三方仓配送服务，能让卖家通过前置备货实现物流时效提升、订单转化率优化，而 Shopee 不仅通过佣金减免降低卖家入驻门槛，更配套了回款安全（一周回款周期）、流量倾斜（专属角标 + 多重曝光）、选品支持（热销清单 + 趋势工具）等六大优势。
此前智利站点推出的 6 个月佣金全免、免费广告金等福利，已为这种模式积累了经验，如今向墨哥、哥伦比亚延伸，正是想通过 “物流 + 政策” 双驱动，快速抢占当地市场份额。
除了佣金激励，Shopee 在拉美还在同步构建多维度竞争壁垒：
物流端加码基础设施建设，提升配送速度以改善用户体验；
运营端推出广告补贴、用户返现活动，拉动平台活跃度；
金融端探索服务赋能，完善交易闭环。
这些举措不仅是为了吸引卖家，更是为了在拉美电商 “蓝海” 中提前锁定优势 —— 毕竟美客多的强势、亚马逊的渗透，都意味着这片市场的竞争终将加剧。
对于跨境卖家而言，Shopee 的拉美政策窗口期已然开启。无论是想避开东南亚 “内卷” 的新玩家，还是计划拓展第二市场的老卖家，墨西哥、哥伦比亚的佣金减免，叠加智利的长期优惠，都为入局拉美提供了低门槛的机会。而对 Shopee 来说，这场 “佣金战” 只是开始，随着其在拉美物流、运营、金融等领域的持续投入，未来拉美电商市场或许将迎来新一轮洗牌，而率先抓住机遇的玩家，或将在这片 “蓝海” 中抢占先机。
