【法涂】从20万美元到3.6万，美国TRO和解金狂降82%的实战复盘跨境卖家近两年频繁遭遇美国临时禁令（TRO）。一起诉讼动辄冻结全部 PayPal 账户，库存被海关扣押，品牌方索赔金额通常在10万至50万美元区间。很多卖家因为缺乏专业应诉，最终接受高额和解或直接弃店。下面这份真实案例，展示了“无销至被管辖区”抗辩如何有效降低和解金，并给同行留下三点可复制的经验。
一、案件背景
美国伊利诺伊州某知名玩具公司对128个亚马逊、eBay 店铺提起商标侵权诉讼，主张每店200000美元赔偿，并申请TRO冻结。法途团队的客户 A 公司拥有2个涉案店铺，累计回款仅 40000美元，但账户在立案当日已被平台冻结；库存1600件被海关列入潜在扣押清单。如果不应诉，平台将在 21 天内自动划扣冻结资金并销毁库存。客户紧急联系法途团队司。
二、核心抗辩——“无销至被管辖区”
伊利诺伊州法院对“销售行为发生在该州”要求严格。法途团队通过后台订单、物流跟踪号、税务申报记录三方面证据，证明 A 公司过去 24 个月内无一笔订单寄往伊利诺伊州。与此同时，法途团队在答辩状中强调：
1. 被告未在伊州开展任何广告投放；
2. 未在伊州设置仓储或售后；
3. 全部 FBA 库存位于加州和德州仓库，由亚马逊自动分配。以上足以动摇法院对个人管辖权的认定。
三、谈判过程与结果
1. 法院要求原告对每被告提交销售证据。
2. 原告承认无法证明 A 公司向伊州消费者发货。
3. 双方进入和解谈判。原告先降至 80 000 美元。
4. 法途团队抛出“若继续诉讼，将申请驳回并追索 17 000 美元律师费”方案，同时递交拟议动议草稿。
5. 原告接受一次性支付36000美元、解除冻结并退回库存，金额较最初索赔下降 82%。
6. 法院批准双方和解协议，案号 终结。客户在圣诞旺季前成功恢复销售。
四、可复制的三点经验
1. 订单地理筛查要精确到 ZIP Code。平台后台常用 CSV 报表易遗漏取消订单，需要结合第三方 ERP 数据核对。
2. 证据链越完整，议价空间越大。法途团队同步提交物流面单、州销售税豁免记录，使原告在管辖权问题上无从反驳。
3. 预先估算“继续诉讼成本”并量化告知原告。伊州同类案件平均律师费 25000 美元，审判阶段追12000美元陪审团费。把这笔潜在支出列在谈判桌上，可迅速压低赔偿要求。
五、对跨境卖家的启示(1) 定期导出订单热力图，监控高风险州；(2) 建立侵权应急表：律师联系方式、账户资金分布、库存所在地；(3) 一旦收到 TRO 邮件，72 小时内完成证据初筛并提交保全异议，晚一步可能导致全平台封号。
六、结语TRO 并不可怕，可怕的是“默认败诉心态”。在本案中，合理利用“无销至被管辖区”抗辩，不仅节省164000 美元现金，还挽回旺季销量。法途团队希望更多卖家重视数据备份与合规规划，把主动权握在自己手中。
