一、案情背景
欧洲巨头 Philips Hue 以专利侵权为由，在美国伊利诺伊州联邦法院申请临时禁令（TRO），要求下架一家广州智能家居品牌的热销灯带产品，并索赔 200 万美元。禁令生效当日，被告全部美国库存被扣，Amazon、Walmart 等渠道同步下架，预计单月损失 150 万美元，渠道评分面临降级风险。
二、核心挑战
1. TRO 时限紧：14 天内若无法说服法官，禁令将自动延长至初步禁令（PI），诉讼周期可能拉长至 12 个月以上。
2. 专利覆盖广：Philips Hue 主张的两件美国专利分别针对“柔性 PCB 走线”与“APP 调光协议”，技术包络度高。
3. 议价空间窄：原告开价一次性和解金 120 万美元，且要求永久下架旧型号。
三、实施节奏
· 第 4 天：把完整方案递交原告律师与法院；
· 第 7 天：法官安排技术简短听证，Philips Hue 技术团队承认“存在明显结构差异”；
· 第 14 天：法院裁定“substantial change”，即时解除 TRO；
· 第 18 天：双方进入和解谈判，法途团队们主张“无故障窗口期”仅 4 天，库存损失可量化；
· 第 22 天：以 18 万美元一次性和解，低于原要价 85%；
· 第 30 天：新型号在 Amazon 重新上架。
四、成果量化
1. 销售恢复：上架首月回款达 87% 的历史高点，实现 132 万美元销售；
2. 成本控制：和解金 + 设计替换 + 律师费合计 28 万美元，仅为停卖损失预测值的 19%；
3. 品牌评级：渠道评分从 3.2 恢复到 4.6，无需重启 ASIN。
五、客户反馈
负责人表示：“团队在两周内把‘下架危机’转为‘升级机遇’，成本比预期低 70% 以上。设计迭代后，法途团队们在欧、美两地同时备案新外观专利，反而提高了进入线下零售的谈判筹码。”
六、经验启示
1. 预设计规避库：将潜在高危专利提前映射到结构清单，可把工程修改周期压缩到 72 小时。
2. 数据先行议价：把“每日停卖损失”做成可审计表格，有助于在和解桌上争取折扣。
3. 双路径沟通：同时向法官与对方技术团队展示测试数据，可加速“显著变化”认定，避免 PI 演变。
通过系统化“Design-around Packet”，企业不仅能快速解禁，还能借升级设计提升产品 ASP，为后续全球市场扩张创造弹性空间。
