引言
当代铲屎官规模疯狂膨胀，云吸猫早已不过瘾，人均争做“猫奴”已成常态！虽说猫咪卖萌是天然治愈术，但每日手动铲屎简直是大型劝退现场！正因如此，能解放双手的智能猫砂盆直接晋升养宠刚需。
数据显示，美国宠物行业2024年支出冲到1520亿美元，而全球宠物科技市场就像开了氮气加速，2024年规模已达76.3亿美元，预计2030年翻倍冲到172.5亿。
这一“铲屎热潮”也迅速蔓延至海外社媒，就在9月14日，一条长达2分钟的智能猫砂盆讲解视频，竟在TikTok收获4000万播放。在短视频时代，能让人耐着性子看完两分钟，这产品绝对是个“狠角色”！它正是来自深圳，由两位99年女生创立的品牌PetPivot。
PetPivot在TikTok Shop美区仅靠智能猫砂盆、配套垃圾袋和脚垫这三款SKU，就上演了一场出海神话。成立不到两年总销售额已突破2亿，其中近一年在TikTok的GMV就高达2000万，直接登顶宠物类目第一。
PetPivot的猫砂盆有何特殊之处让众多铲屎官喜欢？它在TikTok又是如何布局营销推广的？一起来探索一下它的出海路吧！
一、发现痛点做减法
PetPivot是一家总部位于深圳的“新国货”宠物品牌，主打自动猫砂盆，品牌由 Poppy 与 Lena 两位创始人在2023年创立，凭借中国供应链优势和跨境电商渠道，快速在美国市场站稳脚跟。
在品牌创立前，在做跨境圈摸爬滚打多年的Poppy早已看透：如果只会无脑拼价格，那基本等于在决赛圈裸奔，迟早得凉。
当时的同行们仍在低价区间激烈内卷时，她敏锐地察觉到，下一个增长点在于自主研发产品，创造真正具有差异化竞争力的新品，这一思考，成为PetPivot诞生的基石。
然而这个品牌创立的契机来得也很特别，当Poppy发现自己和朋友们的聊天记录里，“撸猫”含量严重超标，每天铲屎的日常让她忍不住疯狂脑补：能不能搞个不贵又靠谱的自动猫砂盆，把中国供应链的优势直接拉满？毕竟养猫人的痛，只有养猫人才真正懂！这种切身体验让她看到了市场空白：能否打造一款既安全可靠，又价格亲民的自动猫砂盆？
深入的市场调研进一步验证了她的判断，美国铲屎官们每年在宠物上豪掷千金，但智能猫砂盆却因为定价动不动500刀以上，直接劝退大多数人，渗透率惨到不足6%。这表明，制约市场发展的不是需求不足，而是产品定价与用户体验的失衡，那些高价产品往往过度追求智能化功能，却忽略了最核心的安全性和可靠性。
于是，Poppy拉上极具网感的99年搭档Lena，组成搞事CP，他们发现美国养宠家庭真正需要的是安全可靠、操作简单的猫砂盆，而非华而不实的智能功能。
因此她们决定来一场反向操作，不做加法做减法！把精力全部聚焦在自动铲屎和安全防夹这两个核心需求上，功能堆砌不存在，PetPivot只玩“人间清醒”！
基于这一洞察，PetPivot团队砍掉了联网功能和APP控制，是新一代产品的功能设计用开放式结构彻底消除封闭式设计可能带来的夹伤风险，同时能够容纳体重达25磅的大型猫咪。
PetPivot还特别优化了内部空间设计，通过反复测试调整入口角度和内部高度，确保不同体型的猫咪都能舒适使用。在安全机制方面，配备了多重防护系统，包括红外线动态监测和智能防夹功能，确保在任何异常情况下都能立即停止运转。
针对猫咪如厕体验这一核心需求，研发团队进行了细致入微的改进，专门优化了滤网结构，有效解决猫砂粘连问题，提升清洁效率。静音电机的运用将工作噪音控制在45分贝以下，避免惊扰宠物。
创新的"拉动包裹"功能确保猫砂处理过程无缝衔接，有效控制异味扩散。产品还采用模块化设计，使清洁和维护变得简单便捷。
价格更是直接掀桌！不到200美元，直接把行业均价砍了一半！这一定价策略精准把握了TikTok平台上"轻奢价"的消费心理区间，使智能猫砂盆从奢侈品转变为更多养宠家庭负担得起的贴心助手。
二、通过海外网红快速破圈
产品上线后，Poppy没有待在亚马逊的舒适区，而是把TikTok Shop作为品牌突围的主战场，在Poppy看来，亚马逊是“货架”，但TikTok才是“舞台”，要想让品牌真正走进用户心里，就必须在能产生情感共鸣的地方登场。
为什么押注TikTok？PetPivot团队研究后发现，在TikTok中，“云吸猫”、“云撸狗”是年轻人的刚需，萌宠内容自带爆款基因！这让PetPivot确信，在TikTok上，宠物产品卖的不仅是功能，更是一种情感价值和生活方式。
PetPivot没有走寻常路，没有一上来就盲目寻找粉丝量巨大的头部达人，而是玩了一波“精准伏击”。他们专门与那些正在用手动猫砂盆、有强烈分享欲、而且内容特别有趣的宠物类达人。
在合作模式上，PetPivot也相当与众不同！在当时行业普遍采用纯佣金的时候，PetPivot果断接受“前置付费”。用真金白银表达诚意，与达人建立深度信任，换来的是达人更用心、更真实的创作，而不是一份很硬的纯广告。
PetPivot彻底“放权”，给达人充分的创作自由，只沟通核心卖点，不干涉内容细节，甚至鼓励真实反馈，允许达人在视频里“自黑”式地提及产品的小缺点。
比如文章引言中提到的千万播放视频！视频的作者是来自TikTok的宠物博主Coltomn，合作视频中Coltomn在视频开头把假便便放在猫砂盆的边缘上，用偏猎奇的角度吸引观众停留，然后顺势演示Pet Pivot自动清理猫砂盆的使用过程，讲解其自动清理、覆盖猫砂防异味、收集粪便和尿液到垃圾袋、以及安全防护功能。
Coltomn还在视频中对比了自己以前使用的旧款猫砂盆容易弄脏机器的缺点，强调PetPivot 便宜、安全、易用，还附带长时间垃圾袋供应，展示了猫砂平整、干净且不留异味的效果，并在最后自然植入购买链接，整个视频兼具趣味性和实用性，直击养猫家庭的痛点。
这种“不装不演、真实记录”的视频形式，直接打破了传统宠物用品测评的精致滤镜。没有预设剧本，没有专业打光，博主们真实的体验，反而构成了最真实的信任！印证了在当下内容环境中，“真实内容才是最好种草”的硬道理。
海玛观品牌
PetPivot的成功，其实就是一场聪明又精准的“三步走”策略，第一步依托中国供应链，把猫砂盆的成本做到极低，让产品价格落在消费者“刚好心动”的区间。第二步摒弃花哨功能，专注把“安全”和“实用”做到极致，用真正解决猫主人痛点的产品赢得口碑。第三步通过海外红人营销主打“内容种草”，通过达人的真实测评，让消费者从“看到”到“信任”，再到“购买”。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
