引言
在新能源汽车快速崛起的背景下，“冰箱、彩电、大沙发”已成为许多国产车的标配！然而，在海外市场这类配置尚未广泛普及，这一差异，使得能够灵活适配不同车型、满足户外出行冷藏需求的独立车载冰箱，正逐渐从选配装备转变为新兴的全球消费需求。
数据显示，全球车载冰箱市场在2024年已达51亿美元规模，并以11.17%的年均复合增长率稳健增长，预计到2033年将扩大至197.5亿美元。
在这个日益火热的赛道，见证了一个品牌的逆袭，它锚定车载冰箱需求，从昔日的濒临破产，到今日的冲击上市，上演了一出精彩的绝地反击，成长为为行业头部，它就是来自中山的车载冰箱品牌英得尔ICECO。
数据显示，2024年，英得尔ICECO年销售额已增长至50.498亿元，全球累计销量已突破200万台，产品远销66个国家和地区，覆盖欧美、澳洲、中东、拉美等主流市场，并为包括奔驰、路虎在内的40多家知名车企提供定制化车载冰箱解决方案。今年1月，正式启动上市辅导，迈出了冲刺IPO的关键一步。
英得尔ICECO的冰箱有何厉害之处让全球老外们上头？它又做了哪些营销策略？跟随海玛国际传媒一起来探索一下英得尔ICECO的出海之路吧！
一、绝地反击
英得尔ICECO的故事始于1997年，创始人史杰君从西安交通大学毕业后，端起了当时令人羡慕的“铁饭碗”，进入港股上市公司科龙电器工作。
命运的转折发生在2000年，一次普通的业务往来，让他结识了意大利车载冰箱品牌indelB的创始人，两人因业务理念相投而结下深厚友谊，也为未来埋下了一颗关键的种子。
2002年，史杰君做出了一个大胆的决定：放弃稳定的工作，自主创业。经过三年的精心筹备，2005年，他正式与indelB合资创立了广东英得尔ICECO，从此一头扎进了当时在国内还极为小众的移动车载冰箱领域。
凭借先发优势与过硬产品，英得尔ICECO一路高歌猛进，到2012年时，国内门店总数已突破1000家，更是成功拿下了与奔驰的战略合作，可谓风头无两。
然而，危机总在巅峰时潜伏，2013至2014年间，遍地热钱的金融浪潮席卷而来，史杰君也没能抵住“跨界赚快钱”的诱惑，先后投资了化工、医药等领域砸下2亿重金。结果，由于缺乏成熟产品和渠道，这次多元化探索惨败收场，企业资金链紧绷，主营业务几乎停摆。
就在这生死存亡的2016年，转机出现了！新能源汽车市场的爆发式增长，让一直关注市场动态的史杰君敏锐地捕捉到一个信号：车载冰箱不再只是户外玩具，而是正在成为“移动的家”的核心配置。他意识到，与其在陌生领域挣扎，不如回归自己最熟悉的“制冷”老本行，全力聚焦车载冰箱这个即将起飞的赛道。
战略的“断舍离”带来了立竿见影的效果。2017年“双11”，一举登顶中国高端车载冰箱销量榜首，甚至吸引了海尔、西门子等巨头纷纷跟进，这一战，不仅让英得尔稳住了阵脚，更让它收获了前所未有的市场信心。
与此同时，它还开始为奔驰、路虎等传统豪强，以及理想、蔚来、问界等新能源品牌共40多家主机厂，量身定制车载冰箱。
在国内市场重新站稳脚跟的英得尔ICECO，将目光投向了更广阔的海外。2019年，出海首站直指北美，这里拥有成熟的汽车文化与狂热的户外生活方式，超过8110万的露营人口、无数的房车与皮卡，构成了车载冰箱天然的“沃土”。但英得尔ICECO没有选择野蛮铺货，而是玩起了“精准卡位”。
它的打法相当聪明，先是频繁亮相北美户外探险博览会、拉斯维加斯改装车展等顶级行业盛会，直接与房车玩家、越野发烧友、皮卡车主这些高价值“圈层”用户建立联系。
然后，针对Jeep、皮卡等特定车型的后备箱尺寸，开发出“严丝合缝”的定制化产品，甚至推出双温区、蓝牙控制等高端功能，完美解决了户外场景中饮料冷藏、食材冷冻的痛点。
据了解，英得尔ICECO每年将约5%的销售收入投入研发，累计申请专利320项，同时，其6条自动化生产线已能支撑近10亿元的年产值。
二、入乡随俗（本土化营销）
从上文提到的频繁亮相北美户外探险博览会、改装车展，直接对话高价值用户不难看出，英得尔ICECO对品牌本土化的理解早已不止于“卖货”，而是融入圈层。
在线上布局至关重要的今天，这种本土化策略自然延伸至海外社媒上，英得尔ICECO高度重视海外社媒在品牌传播与用户教育中的作用，在TikTok、YouTube等主流海外社媒布局差异化内容矩阵。
如今提到海外社媒，海外红人营销已不再是可选项，而是出海品牌进行市场深度渗透与用户沟通的核心环节。
在TikTok上，英得尔ICECO与多位户外、科技领域的达人进行合作，以短平快的内容呈现冰箱在露营、越野等场景中的真实体验，快速拉近与用户的距离。
例如TikTok中的Nico & Andy ，她是一位拥有十一万订阅，专注于皮卡与越野生活方式的汽车类博主，主要分享关于Jeep Wrangler（牧马人）和Toyota Tacoma（塔科马）的日常改装、车载好物推荐、露营装备和户外出行体验等内容。
视频中，Nico分享了她露营时的车载必备装备ICECO车载冰箱，在视频中展示了冰箱兼具冷藏与冷冻功能，可以在露营时随时享用冰淇淋，并详细演示了在皮卡上如何供电，还测试了冰箱的降温速度、内部照明与容量，视频整体风格轻松自然，内容实用，最后她邀请观众留言并预告下一期将介绍露营用的清洗设备，形成系列化内容。
评论区中引来不少潜在用户询问产品细节和被种草评论，从“车子熄火如何供电？”的实用提问，到“我本来不需要这个，但看完之后想要”的真香反转。
而在YouTube上，英得尔ICECO则通过与专业户外博主合作深度测评，细致讲解产品性能，以真实数据和专业视角建立起用户对品牌技术和品质的深度信任。
TrailNewbie是一个专注于越野探险与车载露营生活方式的YouTube博主，记录博主在加州及美国西部地区的露营、越野和车辆改装经历，内容涵盖轻量化露营装备、车载冰箱、电源系统、车顶帐篷等实用好物分享。视频多在真实野外环境中进行，具有较强的代入感与生活氛围。
视频以打造Cybertruck车载厨房为主题，结合特斯拉皮卡与露营实测，展示了利用ICECO APL 35双区车载冰箱等设备完成移动厨房搭建，TrailNewbie将冰箱与露营场景的结合，详细演示冰箱的制冷效果、双区控温、照明与手机 App 控制等功能，还现场使用冰箱取食材制作早餐卷饼，画面自然真实、生活感强。
通过海外社媒和网红吸引来流量，英得尔ICECO通过布局亚马逊与独立站进行承接与转化，将流量分流引导，利用亚马逊实现高效销售，同时通过独立站沉淀品牌价值，形成了公转私的转化闭环。
海玛观品牌
出海要想成功，关键是要真正了解用户的需求，用好的产品和真实场景打动用户。ICECO的做法告诉我们，不能只盯着短期流量和价格战，而是要通过本地化运营、深耕渠道，把产品优势转化为品牌口碑，才能在海外市场长期站稳脚跟、实现持续增长。
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